第2讲：运筹帷幄，决胜千里-WBSA十大创新通法.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 世界商务策划师联合会（WBSA） World Business Strategist Aassociation 六、保底先行——伏笔法 为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础；在进行当前策划时，在心目中进行下一个策划案开发，并在企业行动中为今后的深入策划及其实施奠定基础。 重庆市北碚区国家大学科技园创新创业人才培训基地 （暨WBSA国际注册商务策划师（重庆）认证培训中心 世界商务策划师联合会（WBSA） World Business Strategist Aassociation 案 例一 20世纪50年代，日本丰田公司汽车业务兴隆。这时，丰田公司本应加大对汽车业务的投 入，然而，公司却投入大量资金兴建汽车学校。这个决策在当时不被人们理解，然而，十几 年之后，人们才恍然大悟：在丰田汽车学校学驾驶，自然用的是丰田车，学会驾车的人们自 然对丰田车的性能十分熟悉，当这些“毕业生”具有购买汽车的经济能力时，也自然去选购 丰田汽车。原来，丰田公司当初的决策是立足未来市场考虑，为未来的销售打下了坚实的伏 笔。先把“熟悉”汽车当成利益，奉献给潜在客户，换取的是客户的消费习惯，潜伏在市场 中的消费习惯必然在市场显化时变成可靠的利益。只有经过铺垫的市场才是真正的市场。　　先铺垫市场，后取得市场，先占领市场，后独享市场，这是对时间的分解，所以，伏笔 法也无一例外地暗含着时间性切入。 重庆市北碚区国家大学科技园创新创业人才培训基地 （暨WBSA国际注册商务策划师（重庆）认证培训中心 世界商务策划师联合会（WBSA） World Business Strategist Aassociation 案 例二 美国南纽尔特娱乐公司主营玩具，公司瞄准了中国市场。由于公司的玩具是美国文化的产物，不 适合中国儿童的心理，所以，他们没有按照传统的推广模式进入中国市场。公司发挥创意和动画制作 的技术优势，开发了一套展现玩具外观特征的动画片——《变形金刚》。 《变形金刚》说的是地球人联合起来抵御外星人入侵的故事，强烈的动感，非常符合儿童的天性， 动画片一播出，迅速征服了孩子们的心，随之，公司把已经做好的玩具——变形金刚里的角色，大批 量地投放中国大陆市场，把所有的备货全部销售出去，也没有满足市场的需求，不得不在中国就地进 行玩具生产……。用艺术震撼客户的心灵，伏笔打到客户的心里，把普通的玩具赋予了战士的气质， 增值尽在伏笔之中。试设想，南纽尔特娱乐公司对中国电视台说：“我们缺乏广告投资能力，所以， 把广告片拉长，变成动画片，你们卖我们的动画片，播出产生广告效应后，我们再卖玩具，我们的经 营目标是广告（动画片）和玩具两方面都赚钱……”，中国电视台能答应吗？有时，人们把对方的商 业动机看得比合作产生的利益还重要！　　打广告要支付费用，而动画片则可获得版权收入，这一出一进，也是利益性切入伏笔法的思维。 重庆市北碚区国家大学科技园创新创业人才培训基地 （暨WBSA国际注册商务策划师（重庆）认证培训中心 世界商务策划师联合会（WBSA） World Business Strategist Aassociation 伏笔法的运用要领 打伏笔是为了奠定未来操作的基础。所以，运用伏笔法需要有一个前提，那就是对未来有所打算、有所 预期、有所决策。要培养自己的伏笔法意识，就必须把未来打算与当前工作结合起来，一份努力既为当前又 兼顾未来，产生两份努力的效果；貌似为现实，实则为未来，为了不远的未来做出当前的决策。把“伏笔法” 应用到企业战略中，就是“可持续发展”的理念——兼顾当前与未来利益。　　所以，我们需要修炼两个基本功：一是为面向未来的努力找到现实借口，给人一种务实感、自然感；二 是总要在当前工作中连带地为未来做些铺垫。打比方说，两军阵前激烈交战，势均力敌，最终的胜利者必将 是在激战间歇挖了一锹战壕的那一方，谁为了未来做的铺垫越多，谁就将获得“可期待优势”，胜利就会立 等在前方。　　伏笔法反映了策划思维的“预见”特性，好的策划一定是面向未来的，把未来的胜机掌握在现实格局之 中，这也许是“预谋”一词的深意。所以，策划往往和预测有着密切的关系。　　我们不难发现，若运用伏笔法实现“伏”，不仅取决于自己隐藏动机的能力，还取决于对方的洞察力， 即使自己再善于隐藏真实意图，而当对方是一个明察秋毫者，“伏”下去也很困难。那么，什么情况下更利 于“伏”呢？那就是借助一定的背景去“伏”。下节我们介绍“背景转换法”。 重庆市北碚区国家大学科技园创新创业人才培训基地 （暨WBSA国际注册商务策划师（重