温州市场规划.ppt

工作目标规划 2009年温州办事处 温州办事处人员结构图 办事处经理 温州外围经理（1）名 仓库主管（1）名 财务主管（1） 市区经理（1） 库工2名 内勤1名 （根据需要旺季可临时增加1-2名） 温州北业务（1） 温州南业务(1) 按客户年销售在50万以上 连锁店业务（1-2） 促销主管（1）KA业务（1） 支持1名理货员（理货员有公司管理） （推广主管） 管理KA及连锁促销员 促销员以每店销售在2万以上1名 操作思路 一 市区：瓯海 鹿城 龙湾 1．农贸目标： 开发市区所有农贸客户或建立十到十五家农贸自营终端，其主要功能是销售兼处理冷库不良产品。 2．团购：开发市内大企业食堂，学校食堂，部队食堂,并联系各个单位企业做节日团购。 3．KA门店：扩大产品陈列面优化产品结构，提高订单满足率,扩大产品市场活跃度并制定十到十五家场外活动，从而拉动 销售力度，增强销量。 4．连锁门店：对人本系统和民丰系统加大巡店,抄货，终端维护力度,从而提高产品销售.另外加强海报产品 店促安排，加大金牌系列的推广力度，提升产品活跃度；其中促销活动多以买赠，试吃为主（含场外活动）。 5．市内中小型超市及小型连锁店：第一种是 承包给龙华经营部，要求产品陈列面，活动的严格执行并进行不定期 终端排查；第二种是自主开发市内未进门店，例如：东一多多，乐邻，十足，当家人等，还有一些单开门店。第三种是 温州三区新开发客户4—6家，完善空白网络销售。 6．市区人员配置: 促销员：十名 ,促销主管：一名, 业务员：三名. 7．在新产品推广过程中成立产品推广小组，产品试吃小组.严格的执行制定方案，从而加强对新产品的推广, 为公司创造更大效益。 8．开专卖店：通过专卖店提升思念产品的良好社会形象，同时也有利于团购产品的发放及领取。(公司提供门店广告制作，产品等) 二 、外域经销商区域： 青田　永嘉　乐清　瑞安　苍南　泰顺 文成 平阳 1．取消费用承包制，灵活机动的投放市场费用。 2．从经销商自营的终端中选出30—50家重点投入费用门店,由办事处经理，区域经理，业务三级重点关注，以加强产品推广，活动执行，终端产品的陈列及终端形象的力度提升。 3．在09年规划召开订货会：端午节3—4场，冬至节前半月4—5场订货会及客户联谊会；同时在每年各大重要节日举办场外活动（重点在形象店，重点门店），场外活动预计举办20—30场，费用可与经销商协商 承担比例。 4．按确定客户年度任务：年销售50万支持一名促销员，年销售100万以上者支持三名促销员或理货员。 5．增强对客户业务员，理货员，促销员的培训力度，建立学习型，积极型，开拓型团队。 6．加强对客户开发新渠道建设，协助开发团购及其所需产品的开发。 7．加强与客户之间的沟通，强化新品推广并关注重点门店的形象建设，同时加强对客户资金，冷库的管理。 8．外域人员配置： 一种 ，三名业务，按年度任务配置促销员：每50万增加一名促销员，由公司管理。 二种 ，设立一名区域经理，两名业务，按年度任务每100万增加一名促销员支持，由公司管理。