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GCS软件应用价值 数据篇（一） 为什么需要数字化管理？ 关注商品毛利率 www.mygcs.cc 请你告诉我： 优秀店长和普通店长差别在哪里？ 在《如何成为一流店长》一书中，作者总结为： 1、店长要操心：人员调配、顾客服务、商品买卖、货品陈列、营业目标、店铺卫生等； 2、店长要做到：协调激励员工、带领团队塑造店铺特色、培养员工等。 确保店铺 正当经济利益 提高店铺 经营销售额 维持最高 水准的Q.S.C 进行人才 开发与培养 麦当劳的店长职责 QSC由麦当劳创立.其企业理念是Q、S、C+V，即优质(Quality)、服务(Service)、清洁(Clean)、价值(Value)。 普通店长 优秀店长 要完成从普通店长到优秀店长（优秀经营者）的跨越，你必须学会： 利用数字来管理！ 普通到优秀的跳跃，需要学会以数据为基础。 传统4P（请对号） 拍脑袋：做事 拍胸口：目标 拍大腿：失误 拍屁股：走人 数字化管理 以详实数据为基础 以数据来挖掘需求 以数据来衡量绩效 以数据来分析趋势 没有数据的支撑，企业面临“失明”危险，隐性支出让企业付出沉重代价。 层层剥离，利润所剩无几。 不关注商品毛利率 不关注运营数据 不重视客户维护 不注重库存数据 利润 折扣侵蚀利润 每月有促销， 促销对象和需求从来不清楚。 争取新客户的成本升高， 老客户却在不断流失。 臃肿的库存结构，占用大量资金， 商品过时风险加大，一直在让您的财富贬值。 隐性支出，企业利润的无形杀手。 库存周转率 投资回报率 商品价格带 趋势分析 产品组合 …… 客单价变化 主推商品 客群分析 员工分析 毛利分析 …… 门店指标 员工业绩 热销排行 折扣控制 …… 营业分析 初步延伸 组合分析 你需要学会的数据运用： 上新速度 库存周转率 合理库存 毛利率控制 品牌组合 价格带分布 用数据来管理商品：环环相扣 商品毛利率＝销售毛利/销售额 销售毛利：即销售额减去销售材料成本 影响毛利的因素： 商品定价：标准定价 让利：折扣以及减免费用，积分兑换，现金券，赠品等 成本：商品进货价 其他费用：加工费、快递、损耗等 品种组合：高低毛利组合，如镜片与镜架，隐形与护理液 企业定位：低端薄利多销，高端注重销售附加值。 毛利率从侧面体现了企业为顾客提供增值服务的能力。 从毛利中减去经营管理成本，就是企业的销售利润。这是检查企业营业成绩的最重要指标。 关注商品毛利率 关注商品周转率 你是否思考过，如何用同等的金钱获取更多的回报？ Text Text Text 进货 销售 商品周转率用于衡量商品销售的快慢，反映了一段周期内平均库存商品周转的次数。 库存 由于使用商品周转率的目的不同，其计算方式也有多种，如： 周转率=销售额/平均销价库存 周转率=销售成本/平均进价库存 周转率＝销售数量/平均库存数量 周转率＝销售额/平均进价库存 PS：平均库存=（期初库存+期末库存）/2 不同方式的计算，反映了不同的侧重面： a计算有利于安排资金周转，b便于观察库存与销售成本的比率， C是用于订立有关商品的变动，d体现了利益和成本的衡量。 商品周转率计算方法 资金高效运转，提升竞争力 建立主推商品，提升利润 提高商品更新率，吸引顾客 淘汰滞销品，减少积压贬值风险 加快商品周转率， 意义重大！ 商品周转率与运营密切相关 www.mygcs.cc