AMT咨询：鲁花集团-食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估 鲁花分销系统应用评估项目组.pptVIP

食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估 AMT-企业资源管理研究中心 鲁花分销系统应用评估项目组 目录 目录 AMT评价体系与方法 企业信息化建设项目的评估过程 制定评估计划 进行资料收集 进行收益分析 AMT评价体系与方法 项目目标： 评估鲁花分销系统应用实际效果 总结成功经验 了解未来方向 项目框架： 高层和关键应用人访谈，总结整体业务成功模式 分析分销系统在模式中的作用 描述信息化现状和发展方向 由于本项目的时间和资源所限，本项目的收益分析依据企业基本数据，未细分不同影响因素。 对于发展规划仅提供框架 AMT评价体系与方法 访谈 高层访谈 5人次 关键业务部门人员访谈 8人次 资料提取 鲁花信息化评估项目资料提取清单 1 交付物 食品行业成功模式分析与鲁花分销系统应用评估报告 目录 食品行业概况和前景 食品行业关键成功模式 企业选择： 关注销售拉动力：选择核心发展模式或组合 关注关键利润点：生产规模和分销渠道规模（成本收益管理） 品牌优势和健康理念（减少消费者说服机会成本） 物流、库存控制和冷链（食品安全和保质期需求） 销售模式创新（电子商务的应用） 关注管理提升和信息化应用：适应规模发展和集团化需要 搜集积累信息，支持市场、品牌、产品、渠道决策 控制生产运行成本 增强销售执行力度 全新理念的学习应用 食品行业关键成功模式——销售拉动力 食品行业关键成功模式——销售拉动力 市场和品牌：定位、培养 渠道和产品：开发、发展 食品企业借助分销适应关键特点 食品企业对于产品保质期的要求和市场覆盖面广的特点 决定分销环节在食品企业中占据重要地位 分销，以渠道为依托，关注相应市场，推广品牌，拉动产品销售 企业分销环节是产品和消费者之间的桥梁 既是资金和产品的交流通道 也是消费者信息搜集渠道 食品行业分销渠道发展难点 制造、分销的客户导向性 分销模式选择 鲁花组织结构及分销涉及主要部门 目录 鲁花企业市场定位 分销产品市场定位 食用油产品市场本身也在稳定增长 分销渠道的利用和运营 在正确的地方和正确的时间以正确的价格提供正确的产品 分销渠道的控制和管理 在规模增大的同时，约束运营成本、管理成本和风险 有效贯彻政策，保持渠道的灵活高效，增加渠道承载能力 信息技术辅助分销过程和决策，支持企业经营目标 分销渠道的利用和运营的系统实现 分销系统对于分销渠道关键成功因素的支持，通过实时的业务模块实现。 分销渠道的控制和管理的系统实现 分销系统满足大部分分销渠道，分公司管理需要。 获得提升的具体指标 通过信息汇总，及时发现隐藏的问题和机会 目录 分销系统项目过程和历时 2002至2003整体经营数据 2002至2003整体经营数据 总体评价 分销系统的建设应用有效支持了鲁花分销渠道管理 系统选择达成降低成本和费用的目标 培养员工基本技能，为进一步发展信息化奠定基础 系统数据为支持决策和未来开展更有效的绩效考核提供可能 有效减轻了分销系统员工和财务人员工作压力 近期提升重点 系统进一步应用： 实现业务人员绩效考核指标的标准化和网络化 实现分公司绩效考核的完整化和自动化 积累参考数据，和数据分析经验，支持决策 系统集成效果蓝图 集团合并销售收入 单位：亿元 分公司整体盈利 单位：万元 非典和原材料价格上涨双重不利影响下，经营状况向好 在比同类高出20%售价基础上 产品市场占有率从2002年的28%上升到如今的36% 2002年10月 2004年7月 新产品市场占有率由2003年8月的2%上升到目前的10% 产品类别由2002年10月的500种上升到目前的800 分公司人员月底库存盘点时间由2-3天下降至半天，误记窜货大大降低。 其他近期信息化需求： 分销与总部财务集成 费用管理实现 通过系统实现定价等政策的实施 生产运作的信息化 盈利模式的拓展： 优势渠道的效用拓展 优势品牌的产品拓展 优质产品的品类拓展 该卷资料名 ? 本资料在企业资源管理研究中心（AMT）文档控制范围之内，在得到许可后方可使用 AMT评价体系与方法 食品与分销成功关键要素 鲁花成功模式和系统支持 第二部分 第三部分 第一部分 第四部分 总体评价和建议 第一部分 AMT评价体系与方法 要 点 项目过程介绍 评估目标和局限 AMT评价体系与方法 评估II 继成功结束计划、安排和执行系统，接着对公司