云南11年第三季度总结.ppt

总结 云南11年第三季度市场铺货和销售以及第四季度的工作规划 总结要点 一、市场架构 二、一级商进货情况 三、市场铺货和销售情况 四、终端包装情况 五、第四季度铺货和销售 云南市场架构 商业架构 一级商：4家 1，昆明制药集团商业有限公司 2，云南湘鹤医药有限公司 3， 工业股份有限公司。4，云南百合通 二级商：1家 嘉康源医药有限公司 一级商前三个季度出货和第三季度货情况(单位：支) 前三季度连锁进货和第三季度门店销售情况 终端包装情况 10-12月份市场出货计划 终端推广工作 1：定期星期六、日到小区搞2场社区活动宣传我司产品，让消费者了解我们产品，有利于我们对连锁和单体门店铺货 2：业务人员的工作量化工作，（要求每天的终端拜访们店在15家以上，海报每天贴2家，空盒2家，对终端进行重点门店管理，对于重点门店每周至少须拜访1次，库存不低于10支。） 3：以促销活动的方式铺货同时加大有货药店库存 10-12月份工作计划 1、加大终端促销队伍建设。计划在10月份底8名的促销落实到位，每月的促销活动场次在60家。 2、加大终端进货推广力度。计划门店的库存在20支的药店达到200家。 3、加强东骏连锁铺货争取在11月初落实。在8月份底在昆明铺货达到800家的终端门店。目前在曲靖市场的铺货门店在80家，计划在12月份让曲靖市场，铺货在300家。 4、加强前期已开发的曲靖、红河、大理、普洱、楚雄等地州市场的铺货和地面终端。 5、做好终端包装基础工作，抢占市场终端资源，终端包装数量第四季度在其它地州计划做60家。空盒陈列达到100家。 6 、加强人员的管理。第四季度计划发货110件。 * * 经理1名 主管1名 滇西南 滇东南 普洱业务1名 大理1名 玉溪1名 西山区1名 官渡区1名 五华区 盘龙区1名 曲靖1名 文员1名 促销5名 4.5% 100000 4500 0 0 4500 5400 昆明制药 1500 0 7500 9月进货（支 375 18600 1-9月出货(支) 100000 100000 全年任务量（支） 3.3% 3315 1815 云南百合 15000 合计进货（支） 15% 7500 0 工业 0.3% 300 0 湘鹤 占全年任务比例 8月进货（支 7月进货（支） 经销商 185 300 版纳迪升 3200 4500 一心堂连锁 64 100 福生连锁 4360 4800 健之佳 54 100 曲靖东飞连锁 520 700 生达连锁 432 550 嘉康源 435 400 三明新疆 315 450 好人家 11510 13600 合计 450 500 三九济民 1495 1200 福林堂 销售（支） 进货（支） 连锁 150家 163 73家 昆明 150家 163家 73家 合计 海报 空盒陈列 终端包装 终端宣传 市场 10000 12月（单位：支） 8500 11月（单位：支） 26000 7500 云南出货 10月（单位：支） 合计（单位：支） 项目