第三天-健康天使（09年5月版).pptVIP

2009年5月版;开发背景 产品特色 产品介绍 投保规则 案例分析 投保家庭状况分析 客户投保的理由 特色回顾 ;根据平安2008年的承保数据，被保险人为未成年人的标准件数占26％，少儿险市场需求巨大。而其中鸿利占46％，万能B占21％。由此可见，客户更喜欢的少儿险是——;客户还要什么？;符合目前少儿险市场的需求 让客户多了一个更好的选择，满足了高端客户的需求 相对同业类似险种，生存返还更高，终身重疾保障，增强了竞争力 投保保费最低为5千元;终身高额返还 成年三倍保障 保障多种重疾 生存返还不变 保费可以豁免 分红利益连连 保单能够贷款 资金更加灵活;产品类型 两全保险，分红型产品;保险责任;保险责任;主险合同的基本保额不变;重疾赔付后主险身故金确定;例1 主险保额=附险保额， 3岁前不幸患重疾 乐乐，0岁男孩，投保天使组合，主、附险保额均10万,20年交。2岁发生??疾，2岁不幸身故。请问重疾赔付后身故金如何赔？;例2 主险保额=附险保额， 3岁后不幸患重疾 乐乐，0岁男孩，投保天使组合，主、附险保额均10万，20年交。20岁发生重疾，60岁不幸身故。请问重疾赔付后身故金？;8万x3-8万x75%=18万;8万x3-8万x100%=16万;投保规则;投保规则;案例1： ;案例演示1： ;案例2;交费情况;保险利益;;你问我答;健康天使的优势;每三年返还基本保额的12％，返还的生存金可以作为子女的教育金、创业金、养老金。 一次投资，子女终身受益。; 被保人成年后的身故给付高达基本保额的300%，并可根据需要加保，让最挑剔的高端客户满意，爱心投资，永无上限。;四：终身的分红型两全保险，保障全面，能享受保险公司的经营成果，分红惊喜不断;投保家庭;; 理由三：教育金的储备 “教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅增长了!据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业,一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨。为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？”; 理由五：健康成长 “尽管小孩患大病的机率比成年人低，但因为不合理饮食、不足睡眠、过重的作业负担以及越来越令人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为小孩的健康医疗保障作好准备！”; 理由八：让孩子永记父母之恩 “爱孩子、对他们无私地奉献是天下父母的共同情感。让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具、衣服……这些都倾注了家长的爱心，到底哪种方式更能让您的孩子深刻地体会到我们的爱心呢？莫过于当他每三年收到保险公司送来的保险金，那时，他知道这是父母在我很小的时候就为我准备了这样一份厚礼。”; 保险责任:;朱先生： 根据您的需要 我为您的孩子量身定做了一份保险计划，一份您送给他的礼物，将陪伴他终身。 您每年需要为他存入14553.1元，每天40元。 为您的儿子带来以下保障： 1、生存领取： 从今天开始，以后小明每三年就可以领取12000元，这将陪伴他终身。而且越长寿，领得越多。 ;2、重大疾病保障： 人的一生都避免不了生老病死。万一发生重疾，我们将送上一笔医疗费用，保障28种重大疾病。若初次发生重大疾病，保险公司赔付10万（3岁以内，按比例赔付）。重疾保险有90天的等待期，这也是为了公平起见，保护绝大多数的客户利益，合同生效90天内，发生重疾，保险公司将扣除手续费后退还附加险保费,附加天使重疾险责任终止. ;4、分红利益： 这个计划最大的特点是，您可以参与分红，分享保险公司的盈利。建议书中列出了三种水平的假设状况，在中国现有的投资环境下，平安最近几年的分红都能达到其中的中档左右，您若采用累积红利方式：60岁时达到35.6235万；80岁达到75.1058万，90岁时更是106.0173万。以后国内投资环境转好，保险资金的运用渠道放开，分红还有可能更高。若您选择交清增额，保额会慢慢增加，而您每三年的生存金领取也会增加。 ;终身高额返还 成年三倍保障 保障多种重疾 生存返还不变 保费可以豁免 分红利益连连 保单能够贷款 资金更加灵活;Thank you!