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商业策划书 ——您成功的敲门砖 商业策划书课程考试 考试内容为组成团队策划一个 Mini 商业策划书； 要求做到全面策划、重点开发和关键创新; 项目评分将按创新性(30%)、经济性(20%)、可行性(30%)和规范性(20%) 。 Chapter 1 商业策划书简介 一、什么是商业策划 商业策划 在港台地区叫做企划，是英文 Business Planning 的翻译，指新创业务的策划，或是对老业务的更新策划。通常，策划的内容，不仅仅是指业务的某一个方面，如技术来源、产品设计、生产设备、薪酬方案、营销规划，而是指包括了这一业务从无到有的全部运作过程，特别是决定该业务成败的关键环节，以及决定该业务能否做大做强的经济有效原理。相应地，Business Plan 在港台常译为“企划书”。而在我国大陆，一般将Business Planning 翻译为商业策划方案。 二、商业策划的发展 1962年，美国联邦政府小企业管理局聘请120位退休的企业经理，专门研究如何能提高各国移民在美国的创业能力和就业率问题。经理团最后提出的报告指出，只有按照现代企业新创业务的要求制定商业策划，才能提高移民创业融资的可能性和成功率。从此，退休经理团制定的商业策划方案大纲和创业培训教材开始在美国各州广泛应用，对增强移民的创业和就业能力发挥了很好的作用。 1975年以来，随着信息革命的展开，美国硅谷地区掀起了计算机软件创业热潮。按照风险投资公司和商业银行的要求，创业者们借鉴美国联邦政府小企业管理局的商业策划，形成了高科技商业策划方案的框架，从此一直为硅谷和其他地区的新创公司对外融资服务，而且逐步变成了为风险投资公司和商业银行所认可的创业融资依据。 1990年，美国麻省理工学院斯隆管理学院借鉴硅谷的创业方案，按照高技术企业新创业务的要求加以修改，以作为斯隆管理学院和工程管理学院合作开展的5万美元创业大赛的蓝本。10多年来，麻省理工5万美元创业大赛培育了近200家企业，其中包括一些上市公司，这些公司创造的销售额已经达到200亿美元。因此，麻省理工的创业大赛和商业策划方案成了美国商学院竞相学习的楷模，这种商学院创业模式已经推广到美国660多家商学院的80%以上，甚至推广到了英国、法国和德国的商学院。 三、商业策划书的价值 商业策划书的价值在于它所带来的效果。 方案的策划是一个过程，不仅仅是一个计划。 效 果 方 案 行 动 改 进 四、商业策划书的用途 确定和制定目标，以及实现这些目标的计划。 定期进行业务回顾和进程修正。 对新的项目进行界定。 支持一项贷款申请。 为企业的销售以及合法的目的制定标准。 评估新产品系列及其促销和扩张。 寓 言：三份商业策划书 第一份商业策划书是用稻草做成的。它很容易做成，但是它大部分都是胡吹。比如说，它有诸如“成为最好的”和“在客户满意方面做到最好”之类的目标，却没有任何方法来衡量结果。它说了很多，却不明确。 第二份商业策划书是用树枝做成的。它建立在预测之上，在过去增长很缓慢的销售额，被大胆地预测会以巨大的增长率迅速增加，好像一旦拿到资金，奇妙的事情就要发生了。 第三份商业策划书是用砖头做成的。砖头是具体的，尤其是在“所有权”上，就好像在具体的工作职责中，由具体的人负责明确的工作。砖头就是项目发展的进程、实现目标的最后期限、预算以及具体的适当的目标。 然后，就出现了真实的世界，这个世界就好像寓言里的又大又坏的狼一样可怕…… 问题：第一个方案缺少什么？第二个呢？ Case1没有价值，被人们遗忘，毫无可取之处。 Case2预测太乐观，责任没有落实到任何人身上，也没有任何人肯承担责任。 Chapter 2 商业策划书要求 一、商业策划书的评价标准 衡量指标 最高得分 新创业务的创新性 100分 新创业务的成长性 100分 新创业务的经济性 100分 新创业务的可行