市场营销毕业论文--中小学补习班营销策略探究.docxVIP

辽宁工程职业技术学院毕业设计（论文） 毕业论文（设计） 题目 中小学补习班营销策略探究 系 部 财经管理系 专 业 市场营销 班 级 xx级市场营销班 学生姓名 xxx 指导教师 xxx 职 称 xx  2015 年 4 月 目 录 TOC \o 1-3 \h \u  HYPERLINK \l _Toc27903 摘 要  PAGEREF _Toc27903 1  HYPERLINK \l _Toc32531 1补习市场营销环境分析  PAGEREF _Toc32531 2  HYPERLINK \l _Toc4587 1.1补习市场背景  PAGEREF _Toc4587 2  HYPERLINK \l _Toc7961 1.2消费者行为分析  PAGEREF _Toc7961 2  HYPERLINK \l _Toc927 1.3补习市场营销现状分析  PAGEREF _Toc927 4  HYPERLINK \l _Toc23118 1.3.1行业诚信度下降，家长信任度降低  PAGEREF _Toc23118 4  HYPERLINK \l _Toc4140 1.3.2行业内竞争积累  PAGEREF _Toc4140 4  HYPERLINK \l _Toc11458 2补习市场营销中存在的主要问题  PAGEREF _Toc11458 5  HYPERLINK \l _Toc6300 3补习市场营销策略解决方案  PAGEREF _Toc6300 6  HYPERLINK \l _Toc23467 3.1产品策略  PAGEREF _Toc23467 6  HYPERLINK \l _Toc23644 3.2价格策略  PAGEREF _Toc23644 6  HYPERLINK \l _Toc9120 3.3服务策略  PAGEREF _Toc9120 7  HYPERLINK \l _Toc15608 3.4促销策略  PAGEREF _Toc15608 7  HYPERLINK \l _Toc499 4结 论  PAGEREF _Toc499 9  HYPERLINK \l _Toc9391 参考文献  PAGEREF _Toc9391 10  HYPERLINK \l _Toc14696 致 谢  PAGEREF _Toc14696 11  第  PAGE \* MERGEFORMAT 11 页 辽宁工程职业技术学院毕业设计（论文） 摘 要 教育培训行业是一个充满生机的行业，在经济危机的??击下，无论市场如何变幻莫测，但教育培训市场一枝独秀，变现出其强大的生命力。每天都有众多的培训机构成立，同样也有众多的培训机构倒闭。培训行业作为比较特殊的服务业，又是一个新兴行业，所以在成长的道路上出现种种问题，产品单一，价格战，渠道混乱，促销效果不明显。但是正是这种特殊的服务业，又给行业的改革呵呵整合带来机会，区域分散规模较小就使得培训公司管理难度大，营销策略难以执行到位。 本文主要在中小学补习班市场环境分析的基础上，结合当前市场出现的问题，探究补习班市场的营销策略。 关键词：培训市场；营销环境；营销策略 1补习市场营销环境分析 1.1补习市场背景 根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生，而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。 1.2消费者行为分析 （1）家长是最终购买者，学生是使用者。现在读小学或者中学的家长一般都比较年轻，而学生知识使用者，真正的决定购买权在家长手里。 （2）高参与性。家长在选择补习机构的时候，会咨询多家补习机构，以及通过口碑综合了解各家补习班的情况，参与度较高。 （3）复杂的购买行为。选择培训班服务是一项较复