雕牌校园营销广告计划书.pptVIP

户外广告 户外广告：在公交站牌出悬挂雕牌洗衣粉的广告。 网络广告 网络广告：在QQ空间分享雕牌天然皂粉的视频广告，让更多的人关注并喜爱该品牌 横幅广告 横幅广告：赞助学院的运动会，在运动会上悬挂雕牌洗衣粉的广告。 返回 返回 广告建 议事项 广告建议事项 商点问题，机会点 广告定位 广告目标 广告阶段策略 广告诉求对象 商点问题，机会点 认真做好以下两种工作： 1、进行雕牌洗衣粉产品与洗衣粉的功能比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费； 2、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣用品消费市场。 机会点：1、洗衣粉的消费理念没有形成 2、洗衣粉的需求量很大 3、专门针对高校的营销活动很少几 乎没有 问题点：1、洗衣粉产品的同质化严重 2、消费观念可能不被认可和接受 3、替代品越来越多 广告目标 １、协助完成公司年总体销售目标。２、促成目标消费群体由喜欢使用洗衣粉到使用雕牌洗衣粉消费习惯的转变，并形成一种顾客满意和忠诚。当前洗衣粉市场推广的总体指导思想应以创造一种消费时尚为主，并由此开辟更广阔的市场空间，而不能仅仅徘徊在瓜分市场这一档次。 3、使雕牌的市场占有率上升至4、树立“雕牌”为国内洗衣粉市场第一品牌的形象。 第一品牌的含义包括：１）“雕牌”洗衣粉是我国的名牌企业。２）“雕牌”洗衣粉是我国生产该产品规模和产量最大的企业。３）“雕牌”洗衣粉在国内目前的质量是最好的。 4 ）“雕牌”洗衣粉在我国的市场占有率很大。 广告定位 １、消费者定位：城市学院的洗涤消费者，尤其是热爱运动经常为洗衣服烦恼的消费者。２、产品定位：更加方便快捷健康的洗涤用品 3、市场定位：像母亲一样地的艺术家；只想让您更安逸舒适。 4、广告定位：更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的新一代洗涤用品。 广告诉求对象 １、城市学院爱好运动并且经常经常运动的师生。 ２、城市学院其他对洗衣粉有需求的学生和老师。 3、对洗衣粉的情感诉求较高的其他消费者。 广告诉求内容 汰渍、奥妙 1.主要竞争对象 2、雕牌洗衣粉的优点 雕牌洗衣粉在同类产品中，走中低端路线价格相对便宜，瞄准了最核心的消费需求。市场定位准确、产品质量高和适当的价格。 3、雕牌洗衣粉的劣势 ? 没有高档品牌，在高端市场这块领域空白。依然将消费主体定位于比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇。只在国内发展，没有远销国际，也没有在高校展开营销和推广。 返回 广告阶段策略 广告实施时间段 2011年１月――2011年１２月 １、前期-----以功能诉求为主，情感诉求为辅，重在突出产品与众不同的个性特点，迅速抢占市场空档，打开知名度，创立第一品牌的先导形象。 □返回 ２、中期-----在继续进行产品功能诉求的基础上，加强情感诉求的力度，有效增强产品和企业对消费者尤其是目标客户的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。 ３、后期-----强化公司企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。 广告效果预测 经过此次长达一年的广告投入，促成目标消费群体由喜欢使用洗衣粉到使用雕牌洗衣粉消费习惯的转变，并形成一种顾客满意和忠诚，达到引领消费时尚的目的。将洗衣粉市场推广的总体指导思想发展为创造一种消费时尚为主，并由此开辟更广阔的市场空间，而不能仅仅徘徊在瓜分市场这一档次。通过本年度的广告宣传树立“雕牌”为国内洗衣粉市场第一品牌的形象，使消费者听到洗衣粉就能想到雕牌洗衣粉并产生购买行为。 □返回 返回 广告表现 传单广告 报纸广告 广播广告 POP广告 横幅站牌广告 网页广告 广告表现 POP买 点广告 网页广告 报纸广告 横幅广告 公交站 牌广告 广播广告 广播广告 广播广告脚本 广告文案 冬日暖暖的阳光午后，几个帅气的小伙在打篮球，他们脸上都挂着开心的笑容，突然一男孩（A）摔倒了，另一位男孩（B）伸手去拉他，发现他的衣服上蹭上了污迹。对白： A（关心地问）：摔到哪没？（略带责备）看你衣服弄得好脏 B（轻松一笑）：没事儿，我有雕牌天然皂粉，一洗就干净 B（大喊）：嘿，大伙听好了，有了雕牌天然皂粉，我们可以随便摔了 大家齐声大笑，一会儿又继续打球 场景一： 冬日冷冷的寒风傍晚，几位漂亮的女孩围在一起吃火锅，和乐融融。突然一女生（A）不小心撞了一下另一位女生（B），B的碗打翻了，油汁横流，大家手忙脚乱地帮忙清理，油汁还是蹭到了大家的衣服上。对白： A（