博思堂_2013年郑州企业公园项目营销推广策略_90P_销售策划方案.ppt

1、案场巩固-讲案例 为客户讲解项目配套服务体系，政策优惠、增值服务为企业主、企业带来的利好。比如：某某企业在本项目购买400平米办公楼，项目为他申请到了多少政策优惠，为他的企业提供了多少便捷的服务，为他的企业带来多少利益。而各方面的政策优惠的减免相当于只花了200平米的钱就得到了400平米的面积！ 2、线上巩固-炒作 以网络软文、论坛、微博、报纸软文作为主要信息输出渠道！将会展成果、某企业购买后的得到多少政策优惠、多少服务、对企业的利好，进行软性宣传，告知市场购买企业公园拥有各方政策方面的优惠、各种服务体系，对企业的当下利益和外景利益的好处！ 如果这些还不能解决问题，我们不妨为2013年的销售任务做一个长线的铺牌！ 2013年营销推广执行 一期多层余量去化 二期小高层一批形象启动 二期小高一批首次开盘 企业公园2~3月阶段销售推广轴 2期小高层的5栋小高层产品2013年完成销售约60%，在此确定的销售目标、根据工程节点安排及进度，建议大的集中开盘，具体调整看后期市场的整体变化，结合项目在售期间的安排，2次集中开盘具体的营销节奏如下。 2 2月下旬 3月初 3月底4月初 2013年任务一：一期多层余量销售 可售面积10000㎡左右，均价6500元/㎡，销售额约6000万； 2013年任务二：二期小高12、15#销售 可售面积31013平米，共计64套，销售额约1.7亿； 2013年任务三：二期小高9、10、11#销售 可售面积29967平米，共计52套，销售额约1.6亿。 2013年总体销售金额为3.9亿、二期销售金额3.3亿 按照2013年年度任务：2.1亿 二期12、15#（首批），9、10、11#（二批）必须销售60%以上。 TARGET2013销售任务分解 开盘销售总套数的70%，通过4、5月强攻，完成二期12、15#的总销售： 首批销售金额1.7亿，目标去化70%，目标销售1.2亿；首批总面积31013㎡，目标去化70%，目标销售21709㎡；首批套数64套，目标去化70%，目标销售45套 销售套数：45套=21709㎡ 1.2个亿的销售任务必须完成45套； 认筹客户：“64套/70% = 107批” 销售近45套，按50%的解筹率，必须积累90批认筹客户； 到访率：“107批/25% = 428批” 按25%的认筹率，至少需要180批到访客户，才能达到90批认筹客户； 6月中开盘：107批/90天=1.2批/天 项目预计6月15转筹搜理客户，因此,我们需要在6月15日就有107组认卡客户，也就是每天必须认卡1.2组以上，到访必须达到428批才能转换107组人卡客户。 第二阶段到访必须达到360组以上，认筹必须达到90组以上，每天排卡量必须达到1.2组以上。 [1.2个亿的销售任务分解] 由于一批按照70%的目标进行测算，二批即可年度总目标60%销售量 二批销售金额1.6亿，目标去化60%，目标销售月1亿；首批总面积29967㎡，目标去化60%，目标销售17980㎡；首批套数52套，目标去化60%，目标销售31套 销售套数：1亿=31套 1个亿的销售任务必须完成31套； 认筹客户：“52套/60% = 87批” 销售近31套，按50%的解筹率，必须积累90批认筹客户； 到访率：“87批/25% = 348批” 按25%的认筹率，至少需要180批到访客户，才能达到90批认筹客户； 12月开盘：87批/60天=1.5批/天 项目预计6月15转筹搜理客户，因此,我们需要在12月底日就有87组认卡客户，也就是每天必须认卡1.5组以上，本阶段需要至少348组到访才能转换为87组认卡。 第三阶段到访必须达到348组以上，认筹必须达到87组以上，每天排卡量必须达到1.5组以上。 [1个亿的销售任务分解] 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2013年企业公园推售节奏 多层（1-8号楼） 小高一批（12、15号楼） 小高二批 （9、10、11号楼） 产品 形象 主题 阶段 主题 营销 动作 企业公园，企业资本增长恒产。 企业公园 郑州下一个商务极点看高新区！ 企业公园 高新区商务办公领导者！ 企业公园 中小型企业增值大本营！ 1、联合万科美景、建业、升龙区域发展论坛 2、企业“万年树”植树节 1、电子电器行业高交会 2、银行企业客户投资论坛 3、电商企业发展论坛 1、入驻企业免费宣传服务 2、企业年会免费服务 市场 话题 1、高新区郑州商务第二极 2、中小企业发展温室 1、企业公园，中原工业地产领导者 3、企业公园，让企业 1、郑州涌