营销策划报告（营销策划部分）.pptVIP

进一步确立客户购买信心，削弱市场风险给客户带来的购买抗性； 有力促进项目阶段性资金回笼； 有效保证双方利益，建立项目无可比拟的美誉形象； 达成最稳固的销售保障同事，可保证开发商在5年之后二次销售的高利润空间。 推广分卖点及内涵 要素：会员、品牌、功能、客户、硬件 演绎形式(五点论) 会员 品牌 功能 硬件 武进新兴CBD, 商务社交体验中心! 行政商务专属区域 成功人群聚集区 高层次社交地带 释意点： 意义：明确宣传目标的高度性、唯一性 目标：创造武进区的多功能现代CBD典范 形象：提炼产品形象概念 宣传核心：借助产品形象，重塑常州企业贸易新方式 推广策略：利用主题，营造客户(会员地位)，区域(展贸空间)，双向递进 招商原则 1）、品牌导入、以大带小、由点到面，共生共荣的原则 在项目招商过程中一定要引入在行业内具有一定影响力，能够提升本项目经营档次的品牌企业、明星企业，以此提升项目的投资价值和经营价值，吸引中型商家的入驻。 在此基础上利用品牌经营商的影响力来进行进一步的招商，增强招商的有效性，扩大招商的影响力，到达全面招商、整体开业的目的。 招商原则 2）、本埠招商与外埠招商良性互动 在招商的过程中除了要抓住常州本地市场的商户外，还要加大力度在省内主要城市，如：南京、苏州、无锡等地进行同步招商推广工作；与此同时还要运作跨省市场，例如杭州、宁波、温州、乐清、上海等地的招商摸底、执行工作，力争取得充足的招商客户资源。 3）、招商中要采用普遍撒网，重点突破的原则 在招商过程中由于项目实际并不是一个成熟的商业区，故此对大多数商家而言均存在着一定的风险，因此谈判成功的几率相对较小，根据这一实际情况，本项目在招商期中应当通过直邮、广告宣传等形式广泛地宣传项目的招商信息，而在实际人员招商中则应从各类商源中选取当地有代表性、有影响力、大型的商家先进行重点谈判和突破。 招商原则 4）招商应采用“先大后小，先知名后大众”的原则 正是因为项目存在着以上的特征，故此为了保障招商的顺利进行，也为了使招商对销售有促进作用，在招商前期应选择当地大型并有知名度和影响力的代表性商家迅速地突破，然后利用他们来进行宣传，一方面加强投资者的投资信心，另一方面对招商起到一定的促进作用。 招商原则 5）、在招商过程中要采用优惠政策不均衡的原则 为了吸引有一定实力的商家入驻，在项目的优惠政策上应有一定的偏向性，应对有较强品牌的商家提供更多、更广泛的优惠，而对一般的中型商家则提供较少的优惠，这样一方面可以使品牌的商家感觉到享受到了更多的优惠，从而更有吸引力；另一方面也可以降低由于优惠过多而减少项目自身的利润值。 招商原则 6）、招商的进度要适中，数量要保证 在整个招商过程中招商介入的时机要得当，整个招商的进程要适中。招商的筹备和意向性商家的接洽应逐步展开，把握好“五一、十一”这个节点。 招商原则 具体招商执行计划 首先分区域对常州市现有餐饮及相关娱乐休闲产业市场进行招商拜访，通过前期积累客户及招商拜访客户，积累客户资料。 针对有实力的大型餐饮、休闲商家争取先期接触，加大谈判力度，明确其入驻的可能性。 通过对餐饮、娱乐协会及相关人员的接触，给其部分优惠或佣金使其带来目标客户，从而推动招商进程。 通过前期排摸的目标客户，由招商经理带队进行招商洽谈，必要时由公司主管副总、老总出面洽谈。 1）、对本埠市场招商 招商执行 具体招商执行计划 由外区招商经理对当地餐饮、休闲市场进行调研，了解当地市场情况。 针对招商目标客户进行上门拜访，逐步摸清意向进行招商。 通过当地行业协会业内人士，进行大客户招商，成功招商者，对联络人提供比例佣金。 组织巡展活动，邀请目标客户到本项目来调研考察。 招商经理及公司主管副总、老总，定期与举行论坛及活动，扩大本案知名度并及时通知本案招商及项目进展情况，从而加强投资者信心，加快招商进度。 2）、对外埠市场进行招商 招商执行 项 目 招 商 流 程 招商流程 在 “推广”过程中，为保证实效，须严格遵循以下两点原则 ◇ “共生” 原则：品牌与产品相辅相成，并行推进。 1+12 明线 暗线 展贸功能和会员地位 品牌的塑造和提升 ◇ “点对点” 原则：直客复合营销，内外整合攻击。 ●充分利用和延续前期建立的品牌形象和会员口碑传播优势，进行一对一、点对点的直线联系，进行推广外联； ●充分利用落成和即将落成标准层、样板间、大堂的实物资源，增强客户信心； ●将世贸中心会员优势、销售策略、工程、物业各方力量通过不同渠道广告加以整合。 整体推广原则 户外广告 在加速去化办公楼阶段（7月下旬—9月下旬），利用新发布工地户