8e地产-2009深圳中粮澜山营销推广报告 (NXPowerLite).pptVIP

开盘前业务员考核的唯一标准，就是这一价值引导决策，如不能，则淘汰出局。 所接的大多客户能认可“企龙山麓·1.1大地艺术品”别墅价值4万 留下 淘汰 第二：销售员价值引导性淘汰机制 现场重设 所接的大多客户不能认可“企龙山麓·1.1大地艺术品”别墅价值4万 1价值重塑 2渠道重组 3活动重设 4现场重铸 6信心重建 不光以开盘销售业绩为标准的淘汰业务员，而且以客户对项目价值认可度来淘汰业务员 上周成交情况及时分析 上周七天任务完成情况反馈 本周重点销售单位 本周促销及价格安排 本周推广支持细化 本周渠道运用及调整 本周团队支持学习 本周竞争应对措施 基本目标 第三：策划7日统战式工作法 现场重设 【策划7日统战式工作法】 1价值重塑 2渠道重组 3活动重设 4现场重铸 6信心重建 犒赏1：家电基金犒赏（递减法） 　户型 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 5.7 平面 家电基金50000 家电基金42000 家电基金38000 犒赏2：旅游基金馈赠 活动期间，前十名成功购房者可获得8888元旅游基金（或冲抵房款） 犒赏3：当日赠送价值1万以上的GUCCI（古奇）女包 备注：万科东方尊峪采用此方法集中一周，引爆13套成交 第四：节假日现场多重犒赏计划 现场重设 1价值重塑 2渠道重组 3活动重设 4现场重铸 6信心重建 场地选择： 洽谈客户最多的地方 规范动作： 1、香槟开启 2、司仪送上祝福 3、举杯欢呼 4、幸运砸金蛋 5、合影留念 6、相框赠送 第五：现场成交庆祝酒会 现场重设 【成交庆祝酒会】 1价值重塑 2渠道重组 3活动重设 4现场重铸 6信心重建 信心重建 策略思考：重新引爆 体验证言 重建信心 任务目标：解决市场/客户/团队的信心丧失问题 诉求式 证言式 企龙山麓·1.1大地艺术品 业主体验证言 体验证言发布渠道 报纸、杂志硬广、活动等 第一：唤醒客户信心 信心重建 1价值重塑 2渠道重组 3活动重设 4现场重铸 6信心重建 【证言式广告——选出购买澜山的业主现身说法为客户和市场增加信心】 第二：内部团队的信心营造 信心重建 1价值重塑 2渠道重组 3活动重设 4现场重铸 6信心重建 【重生计划誓师大会】 参与人员 中粮营销团队 中粮内部其他各相关部门 中原营销团队 中原二三级市场同事 活动形式 宣布重生计划正式启动 各相关部门宣读军令状 向中原内部二三级同事推荐澜山项目 第三：市场的信心营造 信心重建 1价值重塑 2渠道重组 3活动重设 4现场重铸 6信心重建 【重生计划启动新闻发布会】 内容： 邀请客户以及报纸记者、网络炒家、电视台记者等各种媒体资源，对其发布中粮澜山重生计划正式启动，同时辅以针对性的推广配合，告知市场中粮澜山将重生！ 类别 策略 内容 目的 价值重塑 高举高打 挖掘塑造 准确到位 价值体系树立 项目价值建立 产品价值定位 解决项目调性和诉求点混乱的问题 渠道重组 前期开拓 持续维护 聚焦圈层 四大资源平台 十大专属通道 解决客户来源渠道狭窄问题 活动重设 主题吸引 氛围感染 情感取胜 怀旧情结系列活动 珍惜现在系列活动 期望未来系列活动 为客户提供充分并且有吸引力的到访理由 现场重铸 团队重铸 自我提升 工具配合 业务员贵族式洗脑法 业务员价值淘汰发 营销团队7日统战法 现场多重犒赏法 现场庆功酒会 解决客户营销服务于购买氛围问题 信心重建 重新引爆 体验证言 重建信心 证言式广告 重生计划誓师大会 重生计划新闻发布会 解决市场/客户/团队的信心丧失问题 重生计划 深圳环山豪宅区 企龙山麓·1.1大地艺术品 Qilong hill 1.1 land art 企龙山麓·1.1大地艺术品 Qilong hill 1.1 land art 其他价值重塑 项目 原定位 新定位 案名 中粮澜山 中粮澜山 区域定位 无 深圳环山豪宅区 物业定位 当世界改变时 我在澜山绝版 企龙山麓·1.1大地艺术品 产品定位 跃式三夹层 美墅/跃墅/叠墅/倚山墅/原山别墅 1价值重塑 2渠道重组 3活动重设 4现场重铸 6信心重建 渠道重组 策略思考：前期开拓 持续维护 聚焦圈层 任务目标：解决客户来源渠道狭窄问题 第一：4大资源平台及策略思考 渠道重组 整合、细分 创新、持续 突破、共荣 本案 思路 1价值重塑 2渠道重组 3活动重设 4现场重铸 6信心重建 资源类型 涉及内容 专属通道 产品线任务 实施方式 专属资源平台 中原资源 二、三级转介 核心：高层 转介激励、转介管理 大客户 核心：别墅 阶段性挖掘 合作方资源 广告等合作单位 携程旅行网等 核心： 退台、高层 阶段性挖掘 点式突破 星巴克专属渠道 高层 长