上元推广案2007版.pptxVIP

智 永·西 城 上 元 推 广 策 划 案提案单位：二00九年六月一十二日 目的只有一个：为销售服务，更快更多创造利润。除此之外，在完美的借口，都是虚幻。人生有三种境界：看山不是山，看水不是水看山是山，看水是水看山是山，看水是水——日本禅宗大师语从竞争环境看：西城上元面临的是来自同质产品的竞争；从品牌战略看：目前永川地产市场还没有完全进化到品牌地产商的阶段，所以品牌 大都仍是楼盘本身，而不是楼盘背后的KSF，这点对我们很重要； 从消费形态看：西城上元目标群购买住宅，仍然以实用为第一（居住者）；从入市时机与门槛看：西城上元面对的是永川地产市场高层井喷的竞争时期。目录A 西城上元推广基本策略B 西城上元推广战略布署执行策略品牌规划C 西城上元平面视觉系统附件：费用预算A 智永·西城上元推广基本策略传播策略（一）购买行为持续关注引发兴趣建立认知[?剥笋理论]目标群购买行为的产生是一个循序渐进的过程,西城上元必须在整体节奏上进行控制,才能对整个市场节奏进行把握,在这一基础上将根据工程进度、销售进度制定推广过程。传播策略（二）[蓄水理论]前期利用户外广告、网络炒作等方式吸引消费者对西城上元的注意力，“引流蓄水”，蓄势待发。在开盘期“开闸”，公开发售初期即可形成销售“开门红”。传播策略（三）WHATWHY应呼更加大气，凝重，实力如公关、企业形象更加自然，轻松，亲和如项目ＶＩ、标志西城上元采用呼应式传播从项目基本视觉、项目气质完全区隔老城石油路片区楼盘。[呼应式传播]呼——各种造势、造市推广激发广泛注意力，如《新商潮》、电视、主题活动等；应——将项目的标志、ＶＩ、形象、定位在户外、工地现场等醒目地树立，使目标对象在激起注意与兴趣后对项目产生认知。呼应式传播中，呼应结合，可以更加自如地造势，更加自如地树立形象。B 西城上元推广战略布署优越感2010.06-2011.3西城上元不是房子2009.12-2010.05震撼力装载城市主角的房子兴趣点2009.8-2009.11西城上元房子就是房子神秘感2009.6-2009.8西城上元传播战略西城上元又是房子天未亮，等待城市主角的到来……第一阶段 蓄势期2009.6-2009.8西城上元，老城以西将有的大动作……[策略核心]借石油路片区完善的城市配套，以及实用主义居住价值，准确而有力地释放“城市主角即将到来”的信息。达到“西城上元=老城以西扛鼎巨作”。充分造势，诉求一种“主角”的神秘，积累市场势能。[策略执行]1、户外形象传达“天未亮，等待城市主角的到来……”信息；2、广泛通过网络、电视、杂志《新商潮》炒作，以户外POP广告为主要阵地，引发永川的热议；3、对老城西片区作大盘点，从时间上总结它的发展，从各个楼盘总结它的地产模式；4、成立《品位上元俱乐部》，在网上展开论坛；5、传播姿态：“神秘感”、“危机感”、“升级版”“印象西城区”大型征集活动[形 式] 以文章、摄影、绘画的形式全面回顾或展示永川老城的昨天与今天[特 点] 让民众总结西城区，让城市总结西城区，最后将落脚点放到西城上元中 去，全面详实的剖析西城上元的优点。[传播方式] 1、将作品在永川《新商潮》、《永川日报》、永川房交网站上进行联展；2、利用节假日，将作品作成大型户外移动展板在名豪体育馆、渝西广场、人民广场进 行巡展。品位上元俱乐部[形 式]基于前一次活动与尔后系列活动建立网络论坛[传播方式]建立网络媒体，符合永川目前房市特点； 通过报纸、电视、软文刊物等发布品位上元俱乐部招募城市主角信息；谁是主角,是房子还是业主？第二阶段 引导期2009.8-2009.11[策略核心]西城上元=老城以西新精神旗帜。西城上元的居者就是城市的主角。[策略执行]1、通过对已购卡会员的公关（中秋、国庆）活动、概念引导不断演绎西城上元关爱城市的主角；2、释放第二轮形象（开盘前）西城上元不是城市中的主角而居者却是城市的主角 ——西城上元的思路代表全新的高度老城以西（西城上元）我们的居者是城市的主角（西城上元）城市郊外的自然基于上述思路，举行“城市-主角-房地产”论坛[形 式]地产论坛。[特 点]1、引发一场关于城市与主角的讨论，引发一场地产与城市运营概念的讨论。2、召集永川老城内的几家开发项目营销精英，以及俱乐部代表共同探讨。[传播方式] 1、以论会现场、特约《渝西地产》、《新商潮》记者采访报道、 网络配合报道。 2、形式可以是小范围的，但是成果的公布必须是大范围的。 印象城市 致敬主角[形 式]组织公司寻找原党校校友，慰问，并邀请其参观项目。[特 点]寻找原老党校校友，加以慰问，特别是找寻极具代表性的校友， 位临项目现场，参观，留影，题词。[传播方式] 1、邀约《渝西地产》、《新商潮》记者陪同