360上市之营销策略分析.pptVIP

7 2 1 4 — 1 2 3 4 5 上 市 背 景 盈 利 模 式 营 销 方 式 公 关 推 广 总 结 3月30日，奇虎360，美国纽交所 开盘价27美元，高于发行价86.2%开盘 收于34美元，较发行价大涨134.48% 奇虎360的市值达39.6亿美元 它的市值是盛大的1.5倍、搜狐的1.2倍 1 2 3 360安全卫士 3亿用户 360杀毒 2.5亿用户 360浏览器 1.7亿用户 1 2 3 4 盈 利 点 NOD32及卡巴的 代理服务 360网址导航 浏览器的有哪些信誉好的足球投注网站 广告的代理及与 游戏方的合作 主要营 销方式 及分析 社区口碑营销 免费增值服务营销 公关推广 一种直接操作和利用“人”的“人性赢利模式” 突出了奇虎在数以万计中文社区中的与众不同 对消费口碑社会化的提取、甄别、汇聚、分配 对“个人化信息”的掌握和使用 平台建设 社区口碑营销 免费增值 服务营销 推出网民 日常必用 的一项免 费服务 打通用户 流量与盈 利之间的 通道 公关推广 大 3 Q 战 360推出个隐私保护器，瞄准QQ软件 腾讯起诉360不正当竞争，360反诉 腾讯号召不与360往来，360反击 腾讯软件停止在装有360的电脑上运行 360将要面临 实际的市场 损失，同时 在行业内将 失去美誉度。 360客户粘性 并没有QQ的 来的高，但 遏制了QQ推 出与360类 似软件的机 会。 QQ在消费者 心中失去美 誉度，但是 360提升了 知名度。 缺乏系统的 营销策划， 加强公关推 广效果的预 测与控制。 战 结 总 后 360上市后，谷 歌将是其最大 客户。 来自同行业的竞 争对手会增加其 经营风险。 一旦谷歌停止协议或者 360广告效果不佳，将 很难找到其他的替代收 入来源 。 同行业竞争者推出与360 公司近似的安全产品和 服务，360该如何应对 。 总 结 思 考