生动化陈列标准手册20110825版.ppt.ppt

生动化陈列标准手册 年 8 月 四川省杨六郎有机食品有限公司 市场部 目 录 2 产品介绍 为什么要做生动化陈列？ 主货架生动化原则 二次陈列生动化原则 渠道生动化作业标准 渠道生动化维护标准 产品规格 品类 包装形态 克重 口味 规格（袋/箱） 包装尺寸（厘米） 包装 产品形态 豆干 条形袋 45g 五香、麻辣、烧烤 100 9*22 单层蒸煮袋（100度以上） 长条形 菱形袋 75g 五香、麻辣、烧烤 80 19*19 单层蒸煮袋（100度以上） 长条形 菱形袋 100g 五香、麻辣、烧烤 50 20*20 单层蒸煮袋（100度以上） 块状 直立袋 168g 20 　 直立袋 208g 两个颜色 20 18*27+5 直立袋（背面镀铝膜） 　 麻结装 368g 凤爪 菱形袋 65g 山椒味 60 18*18 单层水煮袋（100度以下） 　 菱形袋 85g 山椒味 50 19*19 单层水煮袋（100度以下） 　 菱形袋 155g 山椒味 40 20*20 单层水煮袋（100度以下） 　 卤鸭脖 菱形袋 100g 　 50 19*19 单层蒸煮袋（100度以上） 2-2.5厘米一截 卤鸭掌 菱形袋 80g 　 50 19*19 单层蒸煮袋（100度以上） 整只鸭掌 卤鸡翅 菱形袋 120g 　 50 19*19 单层蒸煮袋（100度以上） 整块鸡翅 卤凤爪 菱形袋 100g 　 50 19*19 单层蒸煮袋（100度以上） 整只鸡爪 山椒花生 菱形袋 80g 山椒味 60 18*18 单层水煮袋（100度以下） 　 山椒竹笋 菱形袋 80g 山椒味 60 18*18 单层水煮袋（100度以下） 　 3 产品图示（一） 4 产品图示（二） 5 目 录 6 产品介绍 为什么要做生动化陈列？ 主货架生动化原则 二次陈列生动化原则 渠道生动化作业标准 渠道生动化维护标准 生动化的定义 7 在终端中，任何一种提醒消费者产品的存在，来促成购买的行为。生动化陈列是通过合适的陈列点、陈列位置及醒目的广宣品，以吸引消费者的注意，并刺激购买。 参考：可口可乐公司关于生动化的定义 “在售点对我们的产品、广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一切工作。” 实施生动化的利益 对消费者 对客户（零售商） 对公司 对销售人员 使消费者很容易发现商品； 可以使消费者更方便地购买； 使消费者在选择商品时赏心悦目； 标准的商品陈列使消费者采购更舒适； 无断货情况，提高顾客满意度。 缩短货架周转周期； 降低存货积压成本； 减少断货情况； 可以辨别出滞销商品； 在消费者心中树立良好的形象，提高对零售商的忠诚度。 增加产品销量； 刺激消费者“冲动性购买”的特性； 通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率； 通过凸出陈列位、加大陈列面以阻击竞争对手。 更加容易达成销售配额； 增加资金与收入； 高密度的市场显现率，增强销售销售团队的成就 感； 对市场的绝对占领； 赢得客户信任。 8 9 10 11 12 13 14 目 录 15 产品介绍 为什么要做生动化陈列？ 主货架生动化原则 二次陈列生动化原则 渠道生动化作业标准 渠道生动化维护标准 主货架陈列生动化的基本原则 16 8、正确价格标签： 9、先进先出： 10、有效利用广宣物料。 1、主陈列理想的陈列位置 2、集中陈列； 3、水平陈列： 4、最大陈列空间： 5、垂直陈列产品： 6、正确陈列产品： 7、黄金视线； 1、主陈列的理想位置 17 并不是沿人流方向占第一个位置的主货架是最好。主陈列的理想位置应该是第二组货架。 2、集中陈列 18 把所有口味及包装集中陈列，如此每一种产品均有展示的机会，且可以各自拥有的特殊包装来吸引消费者以达成以下目标： 1、创造一个较佳的视觉广告效果； 2、利用本品牌的畅销产品拉动弱势产品； 3、利用消费者对个别商品创造的认知及偏好来带动本品牌的所有商品。 豆干系列陈列于同一组货架上 3、水平陈列 19 相同规格的产品陈列在同一层货架上，原则上45G、208G、75G、100G不陈列在同一层货架上； 45G陈列于第一、二层； 75G陈列于第三、四层； 。。。。。。。。 4、最大陈列空间 20 1、品牌应该大于或至少等于销售占有率或市场占有率的陈列空间； 2、在正常陈列时间，应该按照各品牌销售占比陈列，在促销期间可调整； 正常陈列时间，麻辣味拥有更多的陈列 5、垂直陈列 21 人们的视觉习惯一般是由上至下，把重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的审美习惯； 45G陈列在上方 208G陈列在下方 75G、100G陈列在中间 6、正确陈列产品〉饱满统一 22 尽可能让自己