洋房推广策略.pptVIP

推广LOGO及延展 第四部分：推广策略 一个不断深入的营销过程 形象导入/开盘强销/持续保温/稳定消化》》》》 第一阶段：通过软媒炒作及活动让市场了解什么是情景洋房，为产品上市造势； 第二阶段：产品上市后，通过密集型主力媒体进行形象导入，以引导市场关注点由产品转向产品所带来的生活变革； 第三阶段：收盘期以单一媒体和系列活动，形成稳定持续的营销热度，逐步进一步建立产品的品牌价值。 整体推广思路 第一步：形象导入 推广语：“万科专利情景洋房”值得等一等！ 目 标：建立形象，吸引关注，培育消费兴趣；收集反馈信息，试探市场反应。 主 题：生活应该这样！ 诉求点：A“万科专利情景洋房”是什么？B “万科专利情景洋房”的引入对沈阳人居生活的影响；C“万科专利情景洋房”的内涵；D发布内部认购信息； ? 策 略：此阶段前期，现场包装到位，各交通要道及繁华地带的灯杆旗、广告牌等到位；中期可刊发2-3款悬念性广告；后期开始报纸软文炒作；形成第一轮推广冲击波。 媒 介：单页、楼书、路牌、围墙、路旗、现场POP（横条幅）、报纸、电台等。 时 间： 约2004年6月底到8月底。 ? 第二步：开盘强销 推广语：“万科专利情景洋房”一定要来看看！ 目 标：集聚人气，营造热销气氛，望至50％左右的销售率。 主 题：生活应该这样！ 诉求点：A 公开发售；B热销气氛；C“万科专利情景洋房”全方位的优势等。 万科专利情景洋房THINKHOUSE策略推广案 当城市变得越来越大，家变得越来越拥挤，我们该如何去找回生活的意义？是在生活中寻求地位？还是从中寻找自我？ 答案从这一个选择开始。 尚美佳观点 目录 第一部分 项目定位 第三部分 推广主题 第二部分 THINKHOUSE核心概念营建 第四部分 推广策略 第一部分 项目定位 拥有良好的土地资源、市政配套 拥有优质品牌生活的广阔空间 优质生活、品牌社区成为城市居住的主流！ 项目背景分析 区域背景：城市经济重心南移，形成北部自然住宅环境的后发优势； 片区规划：城市形态分明，片区综合环境稳定； 企业品牌：万科的品牌，具有相当深广的美誉度和影响力； 地源 特征：保存有大量的人文因子和自然因子； 项目价值最大化 依托片区地块的现有稀缺资源，将房地产、生态、文脉、历史及企业品牌等资源整合，建立：创新形态的高尚住宅产品 项目总体定位 THINKHOUSE 集创新的建筑形态、优质的产品形态、成熟的园林环境、完善的配套设施、杰出的品牌企业多重特性为一体的高端社区。 THINKHOUSE概念产品支撑点 创新的建筑风格：介于常规住宅与TOWNHOUSE、别墅之间的产品类型； 和谐的生态景观：人与自然结合，建筑与自然的结合； 完善的市政配套：资源配套设施先进，国际化社区水准； 优越的生活配套：商业风情街、多功能会所、欢乐谷； 卓越的企业品牌：万科和四季花城的企业及项目品牌知名度。 市场形象论证 领先性（专利产品形象） 品牌性（万科品牌与四季花城品牌的有效转化） 综合性（地区价值、综合配套、国际化街区生活） 适应性（优雅安静、精致含蓄、舒适实用的市场追求） 共同形成不可复制的整体优势！ 客户区域定位 沈阳市 沈阳各区对北部 向往的客户圈层 于洪区 皇姑区、铁西区等北部区域潜在客户群 政府部门/高级金领 知识精英 主力目标客户群定位 二次置 业者 第二部分：THINKHOUSE概念营建 沈阳南部是城市经济的开发重心，片区经济的繁荣促使地区生活状态变得日益城市化、现代化与机械化。而沈阳北部保存着大量的人文因子和特有的自然因子，它让人们感受到的是一种自由、自然、放松、舒适的生活环境。这种生活状态是人们所向往的，但是由于资源的稀缺性，必然导致它只能为一部分人所独享。 四季花城作为万科的品牌项目，已经在沈阳市场上建立了相当深广的美誉度和影响力。 情景洋房是万科的专利新产品，虽然已经在北京、深圳、武汉等城市形成了较为成熟的市场，但是在沈阳，消费者对它还没有足够了解和理解。它也必然会给沈阳房地产市场带来新的市场冲击力。 而且随着消费者对产品的日益了解，情景洋房建筑形态的稀缺与品质也将使该产品的价值有一个很大的上升空间。 THINKHOUSE概念营建 ——产品形态与品牌价值的结合 □万科品牌 万科在房地产行业中所处的地位，使其产品成为整个业态的风向标。万科在沈阳以其卓越的企业文化和品牌形象再次影响着整个市场和消费者的走向与选择。 它对于情景洋房项目营销的可行性、可持续性、系统性提供相当深厚的品牌基础。 ? □四季花城品牌 四季花城作为万科的