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三天三夜引爆利润笔记 招聘是为了：1、招负责的，打击不不负责的（学历低一点、年龄大一点、家庭穷一点） 2、招有能力的、打击高学历的、淘汰没有能力 客户在于做透： 关怀是基础，帮助是保障 资源是基础，策划是保障 管理是基础，业绩是保障 常规是基础，特殊是保障 纵向是基础，横向是保障 纵向是务虚，横向是务实 缘是基础，份是保障 主营业务是基础，增值业务是保障 市场营销是基础，关系营销是保障 天才素质是基础，勤奋学习是保障 事实来证明，行动去说话 思考客户的需求匹配（供需匹配） 父爱如海，母爱似水 管理就是将团队的消极因素转化为积极因素 小隐隐于寺，大隐隐于市 小隐度己，大隐度人 电梯理论：1、在一个往上的行业，即使你不动，也会往上走 2、在一个往下的行业，即使你拼命往上跳，也会往下走 例：08年以前的煤炭行业就没有倒闭的企业 把未来看准了，想不赚钱都难；人无远虑必有近忧 企业家在企业中最大的贡献就是当好火车头，把好方向 老板该做的事情：1、定战略（瞄着打，而不是蒙着打） 2、搭班子（选人——李开复原谷歌全球副总裁、大中华区总裁亲自选人） 刘备有诸葛亮三分天下；刘备有关羽过无关斩六将；毛泽东有朱德定天下 3、资金（巧妇难做无米之炊） 战略分析：SWOT分析和波特矩阵——竞争战略 （IBM——戴尔； KFC——卖当劳； 蒙牛——伊利）————大企业都有明确的竞争对手 联想09年营业额1200亿，09年的广告费用10亿 战略的本质是预测：谁看准了未来三年的趋势，谁就会赢 中国人的处事之道：情、 理、 法、 利 以情动之，以理导之，以法助之，以利诱之，无人不为之所动矣 企业做强做大的条件：强大的关系网、雄厚的资金链、老板的智慧 领袖就应当有强烈的追求： 从自己到全员的信念建立 一切都将过去，但自己和“团队”能永恒 领袖要对理解与不理解的都要给予理解 打准了，不痛（市场价值 把加盟商的货款可以作为股份（股份模拟） 例：假如提货500万，其中的100万可以作为公司的原始股份 金融风暴后，每小时倒闭企业300家，倒闭企业达40% 2007年中小企业注册1400万多家，2009年10月份统计，就只有997万家 战略变革：一、行业选择；二、产品定位；三、市场把握；四、赢利模式（价值链、营销模式） 案例分析： 企业产品： 产品区域比重：国内、国外、区域性 客户：客户群体 价值链：生产、销售、研发等 营销模式：网络、直销等 去年营业额：毛利润：净利润： 行业分析：总盘多大？（分区域性） 去年增长率（分区域性） 行业老大特点 结论： 产品定位分析：（产品）高档比重、中档比重、低档比重 结论： 三、市场把握： 结论：扩张、缩减 四、盈利模式：1、价值链：横向、纵向；上游、下游 2、营销模式 结论： 企业家都在被无穷的问题所困扰：生产出问题去生产，销售出问题去销售、管理出问题去管理 一个企业老板如果太忙，那么这个企业一般都做不大，因为他解决的都是员工该去解决的问题：中层感基层的活，基层干老板的活 企业老板考虑的深层问题： 1、战略（行业选择、产品定位、市场把握、赢利模式—价值链和营销模式） 2、人才+团队 3、资金 今天很残酷，明天更加残酷，但后天是美好的，因为很多人都死于明天晚上 聚成成功之道： 使命（公司存在的目的，就是帮助他的客户解决问题） 价值观（公司全体人员的做事原则） 团队（人才招聘、使用、激励系统） 想赢必须战略清晰（同一个思想、目标、声音）；想赢必须打造团队（老板资本杠杆效应）；想赢必须资本运作（用明天的钱做今天的事情，用别人的钱做自己的事情） 集团化、专业化、统一化 大树底下好乘凉，大树底下不长草 做人不能太安份，否则就会被遗忘，做人就是要折腾 黄金团队、赢利模式、巨大的市场 你可以推倒一张桌子，但你华北地区推倒一颗小草——原因是它有根 没有真正的破烂，只有放错地方的宝贝 需求————沟通————多赢 品牌价值（优雅型、 时尚型、 至尊型、） 启动卡妮娜思想馆 启动卡妮娜时尚周 鞋只有穿在自己的脚上才知道舒服与否 高质量创建品牌《卖思想、 卖尊重、 卖感觉》 企业文化发展于品牌文化：自由、活泼、时尚、快乐 毛泽东：一手拿枪，一手拿笔 中国人决斗的时