第九章-商业广告与消费心理.pptVIP

案例导读 雕牌洗衣粉的广告 该广告引起消费者内心深处的震撼以及强烈的感情共鸣，品牌迅速得到消费者认同与提升。 第九章 商业广告与消费心理 第一节 商业广告概述 第二节 广告设计与消费心理 第三节 广告媒体选择与传播策略 第一节 商业广告概述 一、商业广告的定义 二、商业广告的组成要素 三、商业广告的特点 四、商业广告的经济作用 第一节 商业广告概述 一、商业广告的定义 广义：传递信息的一种方式，目的在于推销商品、劳务，影响舆论，博得政治支持，推进一种事业或引进广告发布者所希望的其他反应。 狭义：在此广告仅指商业广告， “广告是由明确的广告主在付费的基础上，采用非人际的传播 （主要指媒介）形式对观念、商品及劳务进行介绍、宣传的活动。” 中国最早的时髦广告女郎 在没有电视，报纸版面极小，杂志种类又少的时代，商业的广告意识从来不缺。上海，作为中国最大最开放的城市，大批欧美资本大量输入。外国资本家很快借鉴和运用了中国传统的民间年画中配有月历节气的“历画”样式，融入商品广告。 第一节 商业广告概述 二、商业广告的组成部分 第一节 商业广告概述 第一节 商业广告概述 四、商业广告的经济作用 第二节 广告设计与消费心理 一、广告主题 二、广告创意与消费心理 第二节 广告设计与消费心理 一、广告主题 含义：为了达到预期的广告效果，必须要在商品或企业中找出重要的部分来加以诉求和发挥，这就是广告的主题设计。 意义：是广告创意展开的基点，是广告成败的关键。 要考虑产品的自身属性，还要考虑消费者对广告主或产品的关心点和期望。 第二节 广告设计与消费心理 二、广告创意与消费心理 （一）广告创意的相关概念 意念——念头和想法 表象——客观形象 意象——主观色彩 本质：是指意念的意象化，即根据广告意念的表达需要，选择和创造一定的意象，并将意象整合成具有一定意味的意象体系的过程。 第二节 广告设计与消费心理 （二）意象的心理学意义 第二节 广告设计与消费心理 结合消费者的意象的创造方法： 比喻 类比 夸张 拟人 第三节 广告媒体选择与传播策略 一、主要广告媒介 二、广告媒体策略 第三节 广告媒体选择与传播策略 一、主要广告媒体 （一）报纸广告 1.消息性 2.准确性 3.广泛性 4.权威性 5.保存性 6.经济性 （二）杂志广告 1.针对性强 2.保存期长 3.宣传效率高 第三节 广告媒体选择与传播策略 (三）广播广告 1.传播速度及时 2.作用空间大 3.针对性 4.权威性 5.灵活性 (四)电视广告 1.表现力强 2.作用力大 3.传播范围广 4.重复性高 第三节 广告媒体选择与传播策略 (五)直接函件广告 1.针对性强 2.亲切感 3.选择性强 4.排斥性小 5.其他特点 (六)POP广告 1.直接性 2.视觉性强 3.诱导性 4.亲切感和认同感 5.系列性和多种类 第三节 广告媒体选择与传播策略 (七)网络广告 1.网络媒体和广告的发展 2.网络广告的几种形式 3.网络广告的特征 （1）容量大，传播范围广 （2）信息传递的非强迫性 （3）广告投放的准确性 （4）受众数量可统计性 （5）信息传播的交互性与感官性 （6）实时性与持久性 第三节 广告媒体选择与传播策略 二、广告媒体策略 （一）广告媒体策略的内容 1、确定广告的接触度、频率和效果 2、选择主要的媒体类型 3、选择特定的媒体工具 4、决定媒体的时间安排 5、确定媒体的地域分布 第三节 广告媒体选择与传播策略 二、广告媒体策略 （二）广告媒体策略的方式 1、根据商品的特性选择 2、根据市场需求选择 3、根据广告媒体的数量和质量选择 4、根据广告的支付能力选择 豪赌央视广告值不值？2010年11月12日 20:08 中国联合商报 11月8日晚，央视2011年黄金资源广告招标落幕。央视共吸金126.687亿元，比去年的109.6645亿增长了17.0225亿元，增幅为15.52%，创17年新高。投标额前三的行业分别是食品饮料、家电、金融保险，增长较快的有汽车、旅游等。 家电企业美的电器成为2011年央视广告招标大会的“标王”，竞标额度虽没有公布，但据专业人士预估总额肯定超过五粮液的4.05亿元。 蒙牛以2.039亿元竞得上半年的央视电视剧特约剧场的冠名权，而其半年净利润6.19亿元，这也就意味着当中超过1/3的利润拱手“送给”了央视。 年中净利润10.43亿元的泸州老窖副经理孙跃也透露此次招标额度达3.3亿元。 这样的“豪赌”到底值不值？ 一年一度的央视广告招标素有“中国