竞价账户营销目标确定方案(投放目标的分析)大纲.docVIP

竞价账户营销目标确定方案（投放目标的分析） 营销目标是指在本计划期内所要达到的目标，是营销计划的核心部分，对营销策略 和 行动方案 的拟定具有指导作用。营销目标是在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上确定的。 市场营销目标由 销售额 、市场占有率 、分销网覆盖面 、价格水平等指标组成。 一目标市场分析 1 网络目标市场 装饰公司做网络营销，现在也是一种趋势，对于用户来说方便快捷的了解到这些装饰公司的实力。这样类型的公司也是在网上起到一个展示的作用，能够把有需求的用户留住，之后线下进行详细的协商。 细分市场 北京万兴通达建筑装饰工程设计有限公司是一家专业从事建筑装饰设计与施工的企业。 2013年市场规模（亿元） 2014年市场规模（亿元） 地产样板 105 120 酒店 352 394 餐饮 280 322 娱乐 300 330 民用市场 73 105 其他 40 51 合计 1150 1322 数据来源：中国建筑装饰协会 在公共建筑装饰装修中，受高层、超高层建设项目快速增加，建筑幕墙全年完成工程总产值3000亿元，比2013年增加了500亿元，增长幅度为20%；成品房精装修受国家产业化政策引导和市场认知程度提高等因素的影响，全年完成工程产值6000亿元，比2013年增加1000亿元，增长幅度为20%；受国际经济缓慢复苏、环境微弱好转的影响，境外工程产值约为300亿元人民币，比2013年增长了20%。 2014年，全行业实现建筑业增加值在1.68万亿元左右，比2013年增加了1800亿元，增长幅度为12%，其中上缴税收约为3000亿元，比2013年增长了8.9%左右；劳动者收入9400亿元，比2013年增加了500亿元，增长幅度为10.6%左右；全行业实现净利润约为730亿元，比2013年增加了150亿元，增长幅度约为25.9%左右；全行业平均利润率在2.3%左右，比2013年提高了0.3个百分点。 2网络目标受众 装修动机与关注点 同行的“介入”，食客的“挑剔”，促使餐饮市场的竞争加剧。为了满足食客们日新月异的需求，免被市场淘汰，国内餐饮经营者一方面不断翻新美食花样，一方面另辟新的经营形式。再者，就是保持店面的崭新形象，不断的追随时代的脚步，装修翻新，让食客保持新鲜感，上座率就会高。当然，羊毛出在羊身上，装修费用很快就会在因为装修而增加的食客量的利润里拿回来。 餐饮装修的指导思想应该是“轻装修，重装饰”。餐饮装修的寿命周期很短，一般是3—5年，以此计算，每年的折旧费很高。但如果采取简要装修的方法，通过色彩、灯光、造型、搭配、新建材等方法，完全可以达到营业要求，没有必要采用传统的酒店装修方法，过于强调高材质、高工艺、高投资的“三高装修”，给企业带来过大负担。有一些餐饮企业，借鉴商超装修方法，采用喷涂、玻璃等工艺方法，以色彩浓重造型奇特的风格，制造出现代感极强的餐饮空间，用较低的成本，取得很好的装修效果，值得提倡。 3网络市场地位与竞争 自身的市场份额与定位 公司拥有贰级建筑施工与设计一体化的资质，注册资金为1200万元，公司规模：400人。现有资深管理人员38名，高级专业技术职称人员9名，中级职称45名，设计团队、行政管理部、主案部、工程部、质检部、材料部、市场服务部、财务部、客服部等，二十多个施工项目组、相对固定的施工人员390多人，并定期对施工人员进行生产技术、安全施工培训，项目经理队伍，为每个项目的效果和质量提供了充足的人才保证。材料部提供材料配送一体化服务。各部分工明确，责任到人，确保到装饰公司的客户全程及售后无忧。 多年来，万兴通达“诚信、快捷、专业、理性”的服务原则与广大客户建立了广泛的、良好的合作伙伴关系。 自身的产品特征、优缺点 公司拥有最具影响力资深设计师和资深专业的管理人员共同组建成一支诚信、敬业、务实、创新的精英团队。以先进的设计理念、精深的设计功底为先导，以规范的管理、精 湛的施工技术为基础，以完善的服务体系为依托，以产业化模式经营降低成本为优势，为客户提供专业化、人性化、个性化的装修产品和服务，并不懈努力以提升和超越客户的消费价值。面对激烈的市场竞争，装饰全体员工一直秉承“以质量求生存，以服务求发展，向质量、服务要效益”的经营理念，“客户的满意是我们工作的唯一标准”，始终坚持以客户的需求和满意为核心，从而使企业不断的发展壮大。 自身的销售与媒体策略 竞争对手的市场份额 竞争对手的定位 竞争对手的品牌影响力 竞争对手的产品特征、优缺点 竞争对手的销售与媒体策略 4网络市场策略 市场领先者策略 市场挑战者策略 市场追随者策略 市场补缺者策略 二网络销售目标分析（销售，品牌） 销售达成指标 同比变化 预计增长方向 销售目标分解 三网络营