2013让我们谈谈品牌(房地产).pptxVIP

让我们谈谈品牌;品 牌;品牌？;品牌？;品牌？;拥有市场比拥有工厂重要得多， 唯一拥有市场的途径 是拥有具有市场优势的品牌。;从全球实践来看， 品牌是一个企业成败的 关键因素。;品牌是什么？;In English, brand literally means a “stamp of identity”.;;何谓产品？ 何谓品牌？;有形的：你可以触摸、感觉、看见它;品牌是在消费者的生活中拥有一席之地的产品——透过认知、体验、信任、感觉直到建立起一种关系。;产品是工厂所生产的东西， 品牌是消费者所购买的东西； 产品可以被竞争者模仿， 但品牌则是独一无二的； 产品极易过时落伍， 但成功品牌却能持久不衰。;每个品牌背后都有一个产品， 但并非每个产品都可成为一个品牌。;味道;品牌是一种复杂的符号。 它是产品的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式等的无形总和。品牌的定义也会由消费者对该产品使用者的感觉和个人的亲身经验而定。;因此，定义一个品牌， 就是将对品牌的感觉实在化。;;形成品牌的原料;形成品牌的原料;因此， 消费者从我们提供的原料中建造品牌， 以及所有与他们相关的经验与历史。;消费者建立品牌形象，就如鸟儿筑巢一样， 从他们随手撷取的稻草杂物中建造而成。;;消费品品牌、企业品牌、金融品牌、 服务品牌、个人品牌、城市品牌、 甚至一个国家！;不同种类的品牌;;;品牌的好处：;售价较高，获利高 高获利容许更大的产品发展，占有主导地位 更大弹性对抗竞争者的活动，如功能的改善，低价、促销、通路品牌 占有率比较稳定 通路的杠杆效应 产品线延伸;在近几年，老实说我们能在市场营销中获得成功，都归功于我们全力以赴地去建立我们的品牌的鲜明特点，使之清晰地有别于货架上任何其它产品。;品牌是资产，值得大力投资。;将产品(或服务)冠上品牌名后，所产生的额外价值。;品名或 符号知名度;;品牌何时欣欣向荣 ？;品牌的栽培;检视品牌有无资产;产品的表现 如何支持品牌;一个 360o的品牌有6种资产;确认或定义品牌精髓;理解消费者对产品的感受， 并将之转化为消费者与品牌之间的关系。;忠 诚 度;;思考的架构;品牌的世界;定期追踪和评估品牌的发展状况， 做出调整或修正。;简单说：;但这确实不容易。;如何建设一个企业品牌;企业品牌;企业品牌之间必须具备差异化;不同的愿景 不同的价值观 不同生意性质;这些主张最后成为企业品牌核心价值;企业品牌明确后重要的是资产的累积;对外发展传播;企业品牌对外传播;关系人在不同渠道接收不同讯息但感受一样;这些感受转变为企业品牌和关系人的情感;企业品牌对内传播;企业品牌建立要多久;85年的1 US Billion97年的9 US Billion;Nike的品牌强吗？;想象一下Nike的总部？;在那里的工作气氛？;Avis的服务员工作态度？;Google和BMW的工程师？;Body Shop和Olay你会喜欢在哪上班？;IBM和Apple又会给你什么联想？;以下几个时髦品牌的广告又会给你怎样的品牌联想？;Sisley;MIUMIU;Ben;CK;LV;GIORDANO;Tough;Diesel;Interbrand的Lan Buckingham80%的品牌感受来自员工的行为表现;如何转化企业品牌价值到工作上;不是几份宣传小册子 不是员工大会的PPT文件 不是品牌小组的建立;各部门必须从企业品牌核心价值解读到自身的方向和任务;这方向和任务对个人、团队及企业的利益所在;明确的愿景;我将为更多的人制造汽车，雇佣最优秀的人用最好的材料制成。它的价钱低至让那些有一定收入的人都能拥有。 可以和家人在开放的广阔世界中一起享受快乐时光，那时候汽车会被理所当然的接受。马会从我们的公路上消失。并且我们将给很多人提供收入不菲的工作。 （1909年）;Bill Gates;Sony·愿景;Disney Land·愿景;美国广播公司·愿景;企业愿景;愿景的主要因素;企业品牌内部推广;Richard Bronson（virgin）;Donald Trump（Trump）;企业品牌内部推广;企业品牌内部推广;企业品牌必须内外结合才能发挥真正的作用;它很艰巨;企业品牌需要长期不断的管理和经营， 是个系统的工程。 因为你任何偏离企业品牌初衷核心的做法， 消费者都会感受得到。;老板要重视： 企业品牌的建立和维护， 是个自上而下的事情。;不是说品牌，而是做品牌。;回到哈尔滨保利, 厘清品牌要做什么？;在我们谈的保利“品牌”概念中，包括两个部分： 一是保利母品牌，一是区域子公司。;在保利体系中，品牌现有两种做法： 一是相对较新的区域公司： 主要借势保利母品牌进入新区域市场，带动销售。比如：昆明、南宁等…… 二是相对成熟的区域公司： 基本上与母品牌“