2012合肥经典华城·经典重现整体营销思路沟通提案52P.pptVIP

什么才是最美的？ 都市人追求美的方向，已悄然转变——“返朴归真” 而什么人群是最纯美的？ 答案是——儿童 故项目的形象导入，将以情感沟通作为核心，通过软性主题注入，区别同质竞争 儿童梦·想家 人文教育基础：朝霞小学、外国语学校、大学城 游乐基础：欢乐岛 客户需求：合肥家长对教育的重视度较高 1、广告语示例：经典华城，献给合肥儿童一座城 2、围墙及现场包装，采用儿童绘画表现方式， 以儿童视觉描绘项目的美好生活 3、结合时间节点，举办儿童主题系列活动，如寻找快乐宝贝等 项目主题形象的延展及丰富： 现场形象：现场儿童绘画包装 活动系列：寻找合肥快乐宝贝、绘画等 公益事业：助学行动 延展方式：儿童成长日记、历程（结合项目区域、教育人文、周边配套等卖点） 住宅价值重组 Part 2.2 项目户型已定型，如何重组住宅价值？ 首先，回顾目前项目住宅销售存在问题： 7#楼公寓主要针对大学城学生群体，该群体预期需求被放大，但实际需求有限，导致公寓销售存在难点。 对策： 扩大目标客户群体，避免单一化 建立住宅投资价值体系，吸引投资者 突出高性价比，打造增值保障体系 硬件定型，以煅造“软件”作为住宅价值重组核心 注入全新主题形象/住宅增值投资价值/引进知名物管/区域未来前景… 写字楼价值构建 Part 2.3 创意Office Box 大学生创意中心 背景需要：片区不具备商务氛围，市场竞争压力，项目自身配套，需主题突围 基础：大学城学生创业群体 政策：通过创业中心项目，争取政策税费优惠等 项目写字楼价值构建： 产品：划分灵活，自由组合 服务：建立写字楼商务服务中心，为创业企业提供传真收发等服务 通讯：光纤端口入户，实现高速现代办公 配套：商业部分可考虑开避活动场所，如阅览室等 营销：投资价值，前景，会展经济等挖掘 商业价值构建 Part 2.4 第五大道 经开商脉，商业高地 市场：商业物业成为市场投资热点 地段：随着中环城的开业，区域商业价值提升 项目商业价值构建： 地段：区级商业中心位置，通过商业投资计划体系，描绘商业前景 消费群：写字楼固定客户消费群、大学城、周边居民 Chapter 1 问题及对策 Chapter 2 价值重组 Chapter 3 营销策略 直面市场及对策 直面项目及对策 总结：借势发力，软件升级 项目整体形象 住宅价值重组 写字楼价值构建 商业价值构建 价值：通过项目各种物业类型价值组合，提高项目竞争力，规避市场及区域竞争 整体策略 营销阶段划分 活动组合策略 媒体组合策略 年度营销费用预算 总结：营销阶段把控，借势发力，以商带住，趁胜追击。 报告架构 Analyze system 营销策略 Part 3 整体营销策略 Part 3.1 止于至善 | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 止于至善 | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 止于至善 | * ? Copyright Centaline Group, 2010 伯益地产·【经典华城】 ——『经典重现』整体营销思路沟通提案 —— 中原地产 合肥.02.2012 非常感谢伯益地产，给予中原公司本次沟通机会！ 经过前阶段与贵司的初步沟通，中原公司在短时间内，完成本次汇报工作。本次提报方案思路，主要是以实现贵司年度回款计划为目标，通过结合目前市场环境、项目现存问题等进行针对性地提出解决思路及策略。以供贵我双方共同探讨！ 前言 23938 33426 　 　 92314 合计 4320 3600 30% 12000 约12000 商业 5175 6900 30% 7500 约23000 写字楼（8#） 14443 22926 40% 6300 约57314（剩余面积） 住宅 年销售金额（万元） 年度销售面积（M2） 销售率 均价(元/M2) 建筑面积（M2） 物业类型 年度目标任务：完成2亿年度销售目标 项目各类型物业销售目标任务： 注：上表为初步年度目标，月度任务分解，将在后续合作过程中，提交。 项目产品已基本定形，面对目前市场及竟争