2011金龙国际商贸港阶段推广策略案28p.pptVIP

开盘媒体推广 * 金龙国际商贸港阶段 推广策略案 策划部 2011.11.24 * 金龙国际商贸港 项目现状分析 营销推广计划 媒 体 计 划 解 决 策 略 问题点在哪里 * 项目现状分析 * 商业工程节点： 楼号 施工情况 D6 在建3层 D7 地基完成 D8 未动工 D9 开建一层 D10 北半部分开建三层 南半部分在建一层 D15 未动工 D16 未动工 D17 未动工 D18 挖地基基本完成 * 项目现状分析 住宅工程节点： 楼号 施工情况 35 地基已完成，在建一层 36 地基已完成，在建一层 29 二层完成 30 二层完成 25 在建三层 26 未动工 21 未动工 37 未动工 31 挖地基基本完成 22 开始挖地基 首先开出的商业部分根据施工情况，部分楼体已具备销售的条件。 工程情况总结： 预售许可证办理中，开盘时间节点即将来临。 开发商要求一期开盘回笼资金1个亿，以缓解资金压力。 资金状况： 蓄客情况： 住宅 6９人（VIP登记） 商铺 ５72人（VIP登记） 统计人数截止至2011年11月28日 商铺按照60%认筹、 60%解筹计算，预计205组成交客户。这离首次商业开盘一个亿的销售目标（约300组成交客户），还有约100组差距。即还需167组VIP客户，280组（商铺）来访客户。 * 问题点在哪里 * 由于项目各节点未能及时衔接，开盘前宣传主题不清晰，且蓄客量不足以支撑开盘所要达到的销售目标。 ！ * 解决策略 在即将开盘又未能确定开盘日期的情况下，我们根据项目实际状况制定了三大宣传主题，分别以三大主题活动为主线，配以广告宣传，以达到 增加来访量，提升蓄客量的目的。 三大主题活动 “主力店进驻”推广造势结合体验式营销 “歌友会” 大客户会议营销 * 营销推广计划 * 开盘前期市场推广综述 在开盘前的1个多月的时间里，我们通过电台、单页、户外等广告始终将项目的必威体育精装版动态与目标客户群密切沟通，能够有效地把金龙国际商贸港相关信息告知大众，并形成相当的知名度和一定的美誉度；同时，结合一系列活动，借机与目标客户群保持亲密接触，使得我们能够更加清楚地了解潜在客户的购买动机和心理预期，顺利完成开盘前的蓄水工作。 总之，本推广计划需完全遵照“开盘盛况”目标（销售额1亿），围绕商业来访客户280组去开展。 * 推广思路简介 11.26 12.1 12.8 12.18 至12月8日，借助研讨会形式。在大客户蓄水达40户的情况下即开展会议营销。 12月1日-12月8日 “主力店进驻”推广造势结合体验式营销进行前期客户蓄水 会议营销 主力店进驻造势结合体验式营销 歌友会开盘前推广蓄水 12月8日-12月18日“歌友会”开盘前期推广造势蓄水 开盘前进行多种促销推广活动，以期达到快速蓄水，达到商铺来访280组客户。为顺利开盘做前期准备的目的。 * 会议营销 前言 “金龙国际商贸港”定于12月下旬开盘。在现有VIP客户蓄水量不足的基础上，借助会议式营销，通过专业的解说，详细介绍项目的运营模式及远景规划，让投资客对金龙项目坚定信心，增加VIP客户签约量。 （一）、活动执行策略 对现有的登记客户中进行筛选，划分行业，在同类客户蓄水达30-40组的情况下即开始邀约。 活动方式：内部认购，促进认筹 宣传媒体：借助会议营销的同时发布“金龙国际财富特刊”。借助报刊形式的公信力,推广“金龙国际商贸港”具备高端商业的形象，并及时发布项目必威体育精装版动态（例：金龙新闻通稿，大型主力店进驻、工程进度迅速等）。 * （二）、活动内容 1、活动目的： 通过专业的解说，详细介绍项目的运营模式及远景规划，让投资客对金龙项目坚定信心。通过小众传播研讨会的形式让客户能够了解他们的实际需求。增加VIP客户量，带动客户蓄水量。 （目标：邀请客户300组，（商铺）签约VIP达80组） 2、活动时间：开盘前阶段性举行。 3、活动邀请人员：投资客、记者、经营户 4、活动预算：场均3000*5=15000元 * 城北有座“不夜城”——大型苏果购物中心、潇湘国际影城进驻金龙国际商贸港 前言 “金龙国际商贸港”拟定于12月下旬开盘。在现有VIP客户蓄水量不足的基础上，能以何种方式达到快速蓄水的目的？在主力店苏果购物中心及潇湘影院进驻金龙国际商贸港的情况下，我们借以利辛第一品牌商业街的形象推广出街，制造热点话题以达到快速大量蓄客的目的。 （一）、活动执行策略 第一阶段：制造热点话题引动全城，引起全城热议 12月1日——12月5日 宣传主题：1、金龙在造“不夜城”，在潇湘影院、苏果购物中心进驻的基础上，利辛的夜生活将和一线城市同步。给利辛人民的生活质量带来