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业务人员必读销售指南之一：如何成为一名优秀的业务人员 一.营销人员容易犯的16个错误 1、?没有真正懂得什么是销？也不明白销什么（不懂销售什么产品给客户）？ 2、?害怕失败，害怕拒绝，不去接受拒绝，自信心不足，激情不够，有气馁心理（反正未到帐，做的差无所谓）； 3、?希望任由事态发展，对成功抱有过大希望，未仔细分析每一客户，把主要精力放在了几个客户上，缺少开发新客户的意识，老是死守几个客户。判断客户的能力比较差，对客户的期望过高，太相信客户的话。有些客户已经没用了但业务人员还去见，花时间。打电话听说客户要做网，一时兴奋忘记问客户最基本的情况（如何时做，花多少钱做等）。 4、?说的太多，听得
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