移动阅读市场细分及营销策略研究项目V0.9【精编】.pptxVIP

中国移动手机阅读市场细分及营销策略研究项目汇报报告;目 录;;;;商业目的;项目执行情况回顾;定量调研样本定义及来源;;数据来源:Q11b 是否听说过手机阅读产品？Q54 过去三个月是否使用手机阅读读物？;;;数据来源:Q12b/c/d 手机阅读产品的认知/使用/最常使用;数据来源:Q12b/c/d 手机阅读产品的认知/使用/最常使用;数据来源:Q12b/c/d 手机阅读产品的认知/使用/最常使用;均值(RMB);;;学生;数据来源: Q127 身份/Q126 具体身份;61-90元;;;n=1577;;;;;市场规模预测使用的相关数据及计算过程 (1);市场规模预测使用的相关数据及计算过程(2) ;;;;;数据来源:Q14/Q16/Q17/Q18 城市级别分布/年龄/性别/个人月收入;学生;;;;;;收入提升用户群定义及样本来源;PV;;;%;;%;%;%;;WAP、客户端用户定义及样本来源;;用户从WAP向客户端转化的四大瓶颈;;包月用户定义及样本来源;;%;%;%;%;%;;流失及流失倾向用户样本定义及来源;;;;;;尼尔森策略建议概览;;;;互联网入口经营最佳实践案例(2/2) – 线上线下结合;清楚说明资费标准，方便用户进行比较；同时告知相关优惠活动提高资费竞争力： 重点强调用户通过相关优惠活动可省下的具体金额 ;登录步骤简单便利： 区别与WAP版“点击浏览器–打开网页– 输入网址–阅读”的复杂流程，点击后直接阅读 受信号影响小，方便随时随地阅读： 区别月Wap在线阅读模式，客户端允许用户下载后离线阅读，减少网络对阅读的影响 ;告知包月图书的优惠活动，增加用户阅读包月图书的积极性： 在免费图书及点播图书阅读界面的明显位置说明 ;;;付费产品 详细介绍付费产品 付费方式：点播还是包月 针对包月产品：书包中包括图书类型数量 收费流程 说明收费标准 点播及包月的具体资费标准 及时告知收费详细信息 收费原因，资费单价及总消费额;新书/热门图书 独家/提前发布 网络独家资源；发布时间先与其他网站至少2周 著名作家作品 玄幻、仙侠、言情及校园类热门作者图书 郭敬明、韩寒是消费者较为关注的作者 连载图书 最先更新 保证的完整性， 提前其他网站至少3天 增加免费试读章节 帮助判断是否符合自己的偏好，值得购买 将免费章节增加至20-30章节;及时更新包??图书，保证用户一定数量图书的选择范围： 更新后及时通知用户 ;;;;;;;1.定量研究具体设计-增量用户;2.定量研究具体设计-流失用户（1/2）;2.定量研究具体设计-流失用户（2/2）;3.定量研究具体设计-用户付费（1/2）;3.定量研究具体设计-用户付费（2/2）;4.定量研究具体设计-客户端转化（1/2）;4.定量研究具体设计-客户端转化（2/2）;5.定量研究具体设计-包月用户（1/2）;5.定量研究具体设计-包月用户（2/2）;;定性研究方法(2/2) - 小组座谈会;定性研究设计(1/3)：行为学观察及电子日记;定性研究设计(2/3) ：小组座谈会;定性研究设计(3/3) ：受访者条件;;%;%;%