方案写作原则.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 要钓鱼,不要给鱼吃巧克力 方案写作原则 我们不可以忽视的方案原则 因果逻辑 换位思维 单一化 以终为始 RTB 条理化 直观化 差异化 因果逻辑 因果逻辑 一切事情有因就有果。 告诉客户为什么你那么做，告诉他这样做有什么好处，并且白纸黑字地表现出来！ 创造逻辑闭环，让人无法找到突破口的，只有圆！ 换位思维 换位思考 换位思维 钓鱼要用鱼爱吃的饵 你爱吃朱古力，可鱼爱吃红虫…… 客户到底爱吃什么？他在为什么而烦恼？ 不要YY，要给机会客户YY 客户最想要的是什么？ 客户的烦恼是：我的产品好没人知道、我的品牌知名度小、我的竞争对手很厉害、我的钱不够投广告…… 把自己当做客户,每写一句,都问问自己客户会怎么想. 我 客户 你 IT168 单一化 内容单一传播 内容单一，才能为读者所记忆。 当一切都是重点，就是没有重点。 一个复杂的方案即使很巧妙也令人费解。在信息爆炸的时代，重复宣传单一的东西才能迅速抓住人们的注意力。 选择 一个人去买椅子…… 他到一家商店，只有一把椅子，他犹豫半天，没买。 他到第二家商店，有十几把椅子，他犹豫半天，还是没买。 他到第三家商店，有3把椅子，他很高兴地扛了一把回家了。 当给客户两三个选择，他可以很快决定。 当给客户10个选择，他将…… 不知所措，然后两手空空地离开。 单一的概念/单一的活动 多样的平台体现和资源支持 整合传播 以终为始 以终为始 终：这个方案的目的是什么—— 始：紧扣这个目的而发想—— 告诉客户：我做的东西都是为了XXXX目的 （你的利益） 告诉客户，你这样做对他的益处，并明确地写下来。 “因为XX，所以XX，于是你能得到XXX。” 客户：我不在乎你干什么， 告诉我这样做对我有什么好处！ 条理化 提纲式说明 简单易明的整体树状图或枝状图。 各部分详细阐述 客户：永远在前三页内把你的IDEA说清楚! 我可没什么闲工夫向老板跟同事解释你的 长篇大论! 直观化 直观化 客户:不要说画公仔不需画出肠,我不是你肠子里的虫子,你不画出来我怎么知道? 福特FOCUS动感电影方案专题版 福特FOCUS动感电影方案活动版 差异化 差异化 只有第一才能为人所记住,只有人无我有才算占优势,如果没有,就创造一个! RTB REASON TO BELIEVE 给客户一个需要你的理由,而且这个理由最好是独一无二的 战无不胜 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *