第7章 销售区域与时间管理讲义.docVIP

第7章 销售区域与时间管理 一、教学目的 通过本章教学，使学生了解划分销售区域的若干原则、方法和流程。 二、教学要求 1.了解销售区域的划分方法 2. 掌握销售区域时间管理 三、参考书目 1．销售管理，欧阳小珍主编，武汉：武汉大学出版社，2003.6。 2．销售管理，熊银解主编，北京：高等教育出版社，2001.7。 3．销售学基础：顾客就是生命（第六版），富特雷尔著，苏丽文主译，大连：东北财经大学出版社，2000.8。 4．欧阳卓飞，市场营销调研，北京：清华大学，2006.5。 5．徐萍，消费心理学教程 [ 第二版 ]，上海：沪财经大，2005.10。 四、教学重点与难点 1.销售区域的划分