销售绩效管理考核的办法.pptVIP

 销售绩效管理考核办法 * 绩效管理考核办法 目 录 背景 考核对象 薪资构成和考核指标 绩效管理考核细则 绩效管理考核办法原则 绩效管理考核实施程序 * 一、背景 面对行业重新洗牌，市场竞争日趋白热化。如何吸引人才，如何留住人才成为恒安立足于市场的根本。在集团人力资源部绩效管理工作坊的基础上，闽粤区销售分部结合市场实际情况，特制定本方案。 * 二、考评对象 1、经营部经理/办事处主任 2、客户经理（现代） 3、客户经理（传统） 4、客户经理助理 5、业务代表 6、个人护理顾问（PCC） * 三、薪资构成和考核指标 现实状况: 岗位名称 固定部分 浮动部分 福利部分 提成奖励 绩效奖金 经营部经理/办事处主任 基本工资+职务补贴 ? 年终奖 日补贴 客户经理（现代） 基本工资 ? 年终奖 日补贴 客户经理（传统） 基本工资 ? 年终奖 日补贴 客户经理助理 基本工资 ? 年终奖 日补贴 业务代表 基本工资 季度提成 年终奖 ? 个人护理顾问 基本工资 季度提成 ? ? * 三、薪资构成和考核指标 目标状况: 岗位名称 工资部分 其他部分 月度考评工资 年终考评工资 经营部经理/办事处主任 70% 30% 日补贴 客户经理（现代） 75% 25% 日补贴 客户经理（传统） 75% 25% 日补贴 客户经理助理 75% 25% 日补贴 业务代表 85% 15% ? 个人护理顾问 85% 15% 月度提成 * 三、薪资构成和考核指标 （一）经营部经理/办事处主任 经营部经理/办事处主任是片区销售队伍的核心骨干，为了保证经营部经理/办事处主任的基本利益，充分调动其积极性，闽粤片区管理分部经过反复磋商，形成了如下方案： 月度考核：原有工资基础上进行上调，全额考核； 职务补贴：与负责市场大小，承担任务轻重挂钩， 而不与“人”挂钩，重新进行调整； 年终考核：与年度销售计划完成情况挂钩，明确考核指标和权重。 并对经理主任的薪资情况进行细分到人头，具体情况略。 * 三、薪资构成和考核指标 （二）客户经理（现代） 等级 月计划销售额 月度考核标准 年终考评标准 A 30万以上(含） 2000—2200 （略） B 25万（含）—30万 1800—2000 （略） C 20万（含）—25万 1600—1800 （略） * 三、薪资构成和考核指标 （三）客户经理（传统） 等级 月计划销售额 月度考核标准 年终考评标准 A 30万以上（含） 1900—2100 （略） B 25万（含）—30万 1700—1900 （略） C 20万（含）—25万 1500—1700 （略） * 三、薪资构成和考核指标 （四）客户经理助理 等级 月计划销售额 月度考核标准 年终考评标准 A 16万（含）—20万 1300—1500 （略） B 12万（含）—16万 1100—1300 （略） C 8万（含）—12万 900—1100 （略） * 三、薪资构成和考核指标 （五）业务代表 等级 月计划销售额 月度考核标准 年终考评标准 A 3万以上（含） 1200—1400 （略） B 1.5万（含）—3万 1000—1200 （略） C 0.8万（含）—1.5万 800—1000 （略） * 三、薪资构成和考核指标 （六）个人护理顾问（PCC） 等级 月计划销售额 月度考核标准 年终考评标准 A 6万以上（含） 1100—1300 （略） B 3万（含）—6万 900—1100 （略） C 0.6万（含）—3万 700—900 （略） * 三、薪资构成和考核指标 月度考核 岗位名称 销售计划完成率 货款回笼率 费用控制率 合格出样达成率 综合管理 销售服务 经理/主任 60% 20% 20% ? ? ? 客户经理（现代） 70% 30% ? ? ? ? 客户经理（传统） 90% 10% ? ? ? ? 客户经理助理 根据其工作性质，保持与客户经理（现代）或客户经理（传统）一致 业务代表 80% 20% ? ? ? ? 个人护理顾问 80% ? ? ? ? 20% * 三、薪资构成和考核指标 年度考核 岗位名称 销售计划完成率 货款回笼率 费用控制率 合格出样达成率 综合管理 销售服务 经理/主任 40% 20% 20% ? 20% ? 客户经理（现代） 60% 20% ? 10% ? 10% 客户经理（传统） 60% 10% ? 20% ? 10% 客户经理助理 根据其工作性质，保持与客户经理（现代）或客户经理（传统）一致 业务代表 70% ? ? 30% ? ? 个人护理顾问 70% ?