苏州别墅市场专题的的研究的报告.ppt

木渎板块 典型个案分析 客户分析： 姑苏·桃花源 客户区域：木渎周边区域客户为主，其他区域为辅 客户职业：大型企业的高层管理者及私营企业主 置业目的：改善居住环境、度假兼投资 置业特征：追求生活品质，注重生态环境，钟爱中式产品 在地文化,国际视野 * 太湖板块 太湖楼盘分布图 西山恬园 翠峰山庄 太湖·胥香园 中信太湖城 温泉1858 福园 东山景园 东山会 在地文化,国际视野 * 太湖板块 太湖板块在售别墅楼盘列表 楼盘名称 建筑面积 建筑风格 容积率 总套数 均价 主力面积 （㎡） 总价 （万元） 西山恬园 1.5万 苏式 0.26 60 独栋： 20000-30000 230—280 450—850 东山会 1.9万 现代中式 0.25 50 独栋： 15000-18000 300—700 550—1000 东山景园 4.1万 苏式 0.4 129 独栋：10000 246—364 260—380 福园 6.3万 苏式 0.69 136 联排： 8000-9000 435—465 390—420 翠峰山庄 1.7万 英伦 0.2 45 独栋： 9000-11000 580—720 500—850 温泉1858 2.3万 新苏式 0.8 83 联排： 11000-13000 174—220 200—300 中信太湖城 76万 现代中式 1.1 68 联排：10000 双拼：12000 独栋：15000 联排305、 双拼400、 独栋356 联排：300 双拼：500 独栋：500-600 在地文化,国际视野 * 太湖板块 板块特征：依靠太湖风景区，早期的别墅产品一般为超大面积的 度假型 豪宅，当前的产品度假型别墅在中等面积发展，产品在出现 双拼别墅和联排别墅，范围从西山发 展到东山，并逐步向 太湖边上的胥口镇发展。 建筑风格：中式、苏式、欧式产品 配套环境：太湖、西山、东山、胥口原有生活配套，山水资源丰富。 交通条件：太湖大道、绕城高速等 主力户型：面积区间两极化较明显，超大户型与经济型户型共存 价格因素：联排均价基本在11000－13000元/平米，独栋均价在 18000元/平米左右 客源情况：客源基本以吴中区私企老板为主，其次为市区度假型客群， 再次为上海等外地投资兼度假客户。 发展趋势：环太湖区域别墅市场日趋成熟，别墅市场前景看好。 在地文化,国际视野 * 太湖板块 典型个案分析 项目概况： 西山恬园 开发商：苏州市天能房地产有限公司 产品形态：独栋 建筑面积：1.5万㎡ 总户数：60户 主力价格：约500万/栋； 主力面积区间：450—600 ㎡ 在地文化,国际视野 * 太湖板块 典型个案分析 建筑设计： 西山恬园 西山恬园，纯苏中园林别墅，除了大山大水的大气，更有以淡雅相尚的秀气。连绵的中式院落，布局自由，亭榭廊槛，宛转其间，清新洒脱，将中国园林的精巧灵秀、虚实掩映、移步换景等特色融于一体，创造出人与自然，与水、石最亲近的接触。 在地文化,国际视野 * 太湖板块 典型个案分析 户型设计： 西山恬园 在地文化,国际视野 * 太湖板块 典型个案分析 客户分析： 西山恬园 客户区域：苏州地区约60%，上海、浙江等外地客户约40%。 （其中该项目一、二期投资性客户较多，三期由于近期国家宏观经济政策 调整，自住型客户增多。） 客户职业：以私营业主为主，少量在华投资台商。 置业目的：多为度假兼养老型客户，辅以少量投资性客客户。 在地文化,国际视野 * 太湖板块 典型个案分析 中信太湖城 开发商：苏州中信投资有限公司 产品形态：独栋、双拼、联排 建筑面积：76万㎡ 规划设计：整个社区以水系为组团，糅合现代中式建筑风 格与苏州园林的精华，以太湖为原点，向外伸 展，用商业水街和文化水街两条主轴，由近及 远，有机串联起论坛广场、文化论坛、度假宾 馆、商务区、酒店公寓区。 主力价格：独栋约600万/栋；双拼500万/栋；联排300万/栋 主力面积区间：300—420 ㎡ 在地文化,国际视野 * 太湖板块 典型个案分析 中信太湖城 建筑设计： 从经济型别墅到独栋别墅，都带有苏式园林的风范，并兼有“两进三院”