2012年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通——百威广告.pptVIP

4、媒体渠道传播 多角度增强弘阳三万顷的吸引力，是传播要解决的核心问题 聚焦生活方式：集中渲染纯正北美风情的、太湖的、闲适的度假生活方式 充分体验展示：必须通过启动核心展示区的全面展示，使拜访客户产生震撼效果 产品增值吸引力：世界风建筑、太湖活水系、园林规划、附赠空间 区域价值营销：重点是区域和项目的未来升值空间 太湖度假生活方式 产品展示体验所带来的 震撼和共鸣 产品本身附加增值点 区域升值带来的投资价值 吸引力来自于 系统广告宣传推广 各节点会员参与性活动 展示区整体和细节效果 推广举措 卖场多媒体宣传 平面故事渲染 展示区活动和现场效果 展示区增值点效果 楼书和软文宣传 平面和户外广告宣传 现场营销活动的引导 项目推广的软性杂志——“三万顷之声”，以“讲故事”为主线，分多期推出 一 世界湖滨巡礼 国际规划大师眼中的弘阳三万顷 太湖旅行笔记 艺术欧美与艺术建筑 二 奥斯卡与灵山太湖 弘阳三万顷游记 工程报道剪影 设计师简介 精英团队组合 房地产欧美古典趋势 三 弘阳三万顷产品评论 工程报道剪影 客户观点 太湖地区旅游度假景点 太湖美食传说 红酒文化与西海岸 “口碑推动式”促成购买，是无锡重要的高端物业销售方式 针对政府和机构的关系营销是重中之重 关系营销 （一） 大机构、大集团等大客户资源：主要是大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。 （二） 社区、写字楼、娱乐服务场所、百货商场等高端客户资源； （三） 开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源； （四） 代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源； （五） 合作物业公司的客户资源； （六） 房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源； （七） 专业短信公司、直邮公司的客户资源； （八） 银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，车友会等俱乐部会员； 各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。 （九） 房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。 对别墅而言，圈层特性极强，因此关系营销在营销环节中举足轻重，建议在线上线下建立高度 及知名度的同时，通过关系营销推动实际销售。 角度横看成岭侧成峰 远近高低各不同条条大路通罗马用心做事思无涯我们准备了第二套思路，经过我司团队的创意激荡，感觉也挺靠谱的，所以也一并提报，希望能给项目营销带些建设的性的思考 先看看几个现象 美国总统布什和夫人劳拉在肯纳邦克波特庄园欢迎俄罗斯总统普京。双方将就缓和两国紧张关系以及一系列重大国际问题举行会谈 小布什总统在老布什的滨海庄园内， 招待了正在美国度假的法国总统萨科齐 企业VIP商务会所作为私人会所经济中价值链最为清晰的一环，已经开始走出大城市，在众多二三线城市中开花结果。 休闲式商务正流行 商务别墅更具保值性 商务度假成新兴产业 关于场所的创造力 ——商务别墅 企业会馆 商务沟通交流场所需要一个合适的空间： —— ——基本层面 展现合作诚意，消除防范心理，化解敌意 —— ——高级层面： 巧妙展现企业的商业思维和商业实力 潜移默化地凸现企业文化和价值观 西方式商务交流场所的变迁： 传统模式 —— ——西装革履式，以酒店和会议厅为核心载体 新模式 — ——轻松休闲，以私家别墅庄园、球场和度假村为核心载体 中国式商务沟通场所的变迁： 酒桌文化，餐桌商务 招待所 —— ——五星级酒楼 / /酒店 基于当前市场的潮流和对客户置业目的的深度洞察： 我们发现客户选择我们产品的目的有多样性或能满足其某种专属的高端商务功能，因此弘阳三万顷不简单是一个远离市区的度假别墅项目， 在当前国内高端客群日渐与世界接轨，而他们的购买需求正在发生巨大的变化和多样化 所以弘阳三万顷是一个高端而顶级的平台，兼顾了顶级富豪或达官贵人的社交功能或者实现人生另一种的生活态度； 有别于传统纯粹的居住或者度假或者养老等建筑功能，所以弘阳三万顷应该能开创一种新的局面，我们可以深度开发此类型的高端物业的附加值; 换个角度看弘阳三万顷 是别墅 是会所 是酒店 是度假行宫 是私属庄园 是充分并持续保值、增值的稀世不动产 是可以融资的物业 是可以盈利的酒店 是可静可静的港湾 是实力名望的象征 是高端人脉的源泉 是一个绝妙的圈子 是一种高尚的生意 是一生难得的心境 弘阳三万顷 是定位于长三角财智顶尖客群或企业平台的会晤型别墅项目 名仕社交平台 终身产权会馆 企业的钓鱼台 总裁的戴维营 策略关键词：功能附加值 差异化定位 引导客户消费 项目定位： 长三角首脑会晤庄园 品牌核心广告语： 我在亚洲的会客厅 弘阳三万顷 长三角首脑会晤庄园 核心利益输出 —— ——“ “高尚湖山休闲度假 + 高级商务交流” ”的空间 w w高贵品味