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西班牙 [深度]生活 SPANISH LIFE IN SHANGHAI 在上海 移植一种风格 种植一种风情 根植一种风俗 移植一种风格 西班牙建筑风格 地中海景观环境 种植一种风情 西班牙人注重人生盛宴 所以热情不灭 贝沙湾 热恋的国度—售楼处包装 沸腾的热度—商业街/会所 生命的浓度—样板房/样板段 一切都从售楼中心开始 热恋的国度 从西班牙的美女、海滩、斗牛、足球， 一直到西班牙的节日、生活~ 丰盛的人生在售楼中心预演 参考案例：万科新榆公馆 从NOKIA、IKEA、VOLVO、ABSOLUT到新榆公馆 无论是外形的价值、风格带来的时尚感 还是各个细节的体验享受 来源于一脉相承的北欧血统 来源于一致渴求的生活态度 喜欢科技 崇尚自然 沸腾的热度 从商业街/会所开始 商业街招商—— 以一家或多家西班牙特色的品牌门店，在社区内营造西班牙气质。 EG：“妙角士”品牌连锁店 会所 会所附加值塑造—— 聘请健身教练：中老年大众健身，西班牙健身舞 聘请舞蹈教练：教孩子弗朗明戈舞 聘请足球教练：教孩子足球技巧/体能锻炼等 生命的浓度 从样板房/样板段开始 从出生那天 每个人的生命都在缩短 因此，我们不能再找借口将生命稀释 请 在贝沙湾 勾兑出 生命的浓度 根植一种风俗 风格可以模仿 个性无法复制 就像春天最容易发生的爱情 轻而易举地就可以 捕获人们的所有期待 如何将西班牙进行到底 当西班牙遇到贝沙湾 [整盘运作] 当贝沙湾初识上海 [入市手法] 策动力 入市点 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 大象的足音 贝沙湾项目营销策略提报 2006年8月 在一个群雄纷争的市场 我们要做的 肉搏战 OR 突围战 重点竞争个案 奥园：体育牌 九城湖滨：娱乐牌 上海青年城:针对年轻客群,全装修,低总价 金丰蓝庭：地中海风格 …… 如何突围 贝沙湾花园 目标体系 文化落地 在异域风情大行其道的环境下 如何让“西班牙文化” 真正打动消费者 竞争规避 同样是大盘 如何错位营销 规避恶性竞争 口碑认证 在白热化的区域市场里 如何抓客户留客户抢客户 口碑至关重要 价值提升 如何将凸显品质 将性价比不言自明 贝沙湾与消费者的对接 目标 城外的人艳羡 城内的人眷念 身份认可化：楼盘的素质以及对外形象的宣传和社会认可，也就代表了消费群的心理认可，有什么样的人，就有什么样的楼与之相适应 生活特权化：主要是指生活服务的细节方面，能够提供一个与之目前生活更高的特权化平台，享受更好的生活 环境优越化：不仅强调社区内生活环境，强调于整个社区与所在社会的沟通，强调与整体优势，强调整个生态生存空间 目标客群的 “要”点 贝沙湾的 “卖”点 ？ 建筑风格：西班牙风格 景观环境：地中海风格 交通优势：九亭的核心位置 国际化品质：国际化的团队打造 均好性的产品：一层架空层 总价优势：以84-110平方米的小户型产品面市 我们有强劲的“卖点群” 但我们更要凝练出最强有力的成为区隔区域竞争 并能树立全市性形象的 卖点 当地产遇到文化 [文化年]的成功具有文化外交的示范作用，不少国家已明确提出要与中国互办文化年。目前已经确定的有， 2006年在中国举办[俄罗斯和意大利文化年] 2007年在中国举办[西班牙文化年] 文化部副部长 孟晓驷 [西班牙文化年] 对贝沙湾的意义 ？ [2005年法国文化年]回顾 中国文化年 中国当代艺术展 时间：2003年6月24日———10月13日 地点：蓬皮杜文化中心 四川“三星堆”文物展 时间：2003年10月8日———2004年1月4日 地点：巴黎市政厅 孔子展 时间：2003年10月28日———2004年1月9日 地点：巴黎吉美博物馆 康熙时期艺术展 时间：2003年10月 地点：凡尔赛宫 中国文化年盛装游行 时间：2004年1月24日 地点：巴黎香榭丽舍大街 巴黎埃菲尔铁塔披上中国红 时间：2004年1月25日 地点：巴黎埃菲尔铁塔 雅尔激光音乐会 时间：2004年10月10日 地点：北京紫禁城 “法国时尚100年”大型设计展 时间：2004年10月———2005年3月 地点：北京、上海、深圳 法国“印象派”绘画珍品画展 时间：2004年10月———2005年3月 地点：北京、上海、香港 蓬皮杜艺术中心法国当代艺术大展 时间：2005年4月28日———6月12日 地点：中华世纪坛 “仲夏法兰西———北京”法国艺术特展 时间：2005年7月29日———9月19日 地点：中国美术馆 “蓝、白、红”巴黎歌剧院芭蕾舞团芭蕾专场晚会 时间：9月16日———17日