某纸尿裤品牌区域样板市场营销执行细案(4A广告内部资料！！！)PPT培训课件.pptVIP

样板市场;目录;一、A类卖场营销执行细案;场内终端宣销;1、买赠积分（每购买一包柔爱纸尿裤积10分） A、积满50分可获赠一件华纳卡通礼品 B、积满100分免费赠送一包柔爱纸尿裤（同一型号或不同型号） C、积满150分可获赠学步车一部。 D、积满200分可获赠手推车一部。;政策执行说明;促销员;客户资料表;客户回访记录表;促销品使用登记表;卖场内促销物料（1）;卖场内促销物料（2）;卖场内促销物料（3）;卖场内促销物料（3）;柔爱纸尿裤促销礼品卡;积分卡、科普手册;人员配置;业务员工作职责;促销员工作职责;1、公司营销中心定期对区域市场业务经理、业务员、促销进行销售技巧培训，市场推广培训（营销中心成立培训部门负责全国业务人员培训） 2、区域市场要开展周培训、月培训及项目培训，对业务人员、促销人员推广人员进行沟通培训。（区域市场培训主要为销售经验交流培训，人员可以轮流进行培训，同时结合公司销售培训开展）;培训计划表;渠道策略——渠道推广;卖场内堆头、店招、橱窗、POP终端整合包装，;2、场外活动计划表;二、宝宝店营销执行细案; 为迎合宝宝店消费者贪便宜的消费心理，前 期要加大促销力度向消费者压货；打击竞品。;政策执行说明;促销活动流程;客户资料表;客户回访记录表;促销品使用登记表;宝宝店周末科普活动;活动方式说明;A、科普讲座（15-20分钟） B、产品使用演示（10分钟） C、抽奖互动（20分钟左右） D、客户资料收集（10分钟）;抽奖互动说明;宝宝店科普活动流程;1、周末活动物料;人员配备;1、业务员职责;A、宝宝店科普宣传执行（确定活动地点、时间、人员等） B、宝宝店客户资料的收集整理。 C、宝宝店客户电话回访。;二、BC类卖场营销执行细案;促销政策;——避开二批商直接与终端销售人员建立客情关系。 1、通过提供促销小礼品，销售返利等方式促进终端销售人员推广柔爱产品。 ２、建立终端销售员ＶＩＰ会员制，凡达到月销售１００包柔爱纸尿裤的销售员为佳通ＶＩＰ销售会员可享受佳通月联艺会，赠送礼品（价值５０元）抽奖（１００元奖品－４０％中奖） ３、销售积分，每销售100元积10分积到500分提供价值100元的礼品一份??积分到1000赠送手机等礼品。 ;业务流程;VIP会员月销售表;4、促销品;人员配备;业务员工作职责;3、人员培训;周培训;B、C类卖场渠道推广;1、场内展示;1、促销物料;四、医院营销策略;执行方案;公关政策;业务流程;日期;2、医院专供产品;7、公关赠品;1、医院的周边户外广告宣传。 2、医院门口定期发放产品宣传单页 3、通过护士针对每位出院的新生宝宝提供柔爱纸尿裤使用手册。 4、医院内摆放产品宣传X展板，张贴POP宣传海报。;人员配备;推广物料;4、医院专员职责;5、人员培训;六、流通市场具体操作;A、终端铺市;1、目标二批商;2、终端促销政策;1、终端促销品;人员配备;销售经理职责;业务员职责;终端推广;终端宣传物料;终端推广物料筹备计划表;温州市场品牌推广计划讨论;如果要真正了解希腊的历史，必先了解希腊的神话。希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝，也是欧洲最早的一种文学形式。它在欧洲乃至世界的文学史上，地位都是很崇高的。 希腊原始的居民，由于处在那个久远的年代，当时的知识显然还不足以解释复杂的自然现象，又觉得在大自然面前，人类非常渺小。这么一来，他们就会臆想出各种神灵来，认为是神灵掌握着世间的一切。 但是，希腊神话中的神，与我们中国古代传说中的神相比，形象大不相同。在中国的神话里，只要是神灵，除了主宰人间事务之外，从个人形象讲，基本都是不食人间烟火，没有任何缺陷的完美形象。这样的形象，很大程度上鲜明地把“神”和“人”清楚地区分开来，让人觉得神是遥不可及且完美无缺的。但是希腊不一样，他们的神是高度人格化的。也就是说，除了拥有超越人的能力之外，希腊的神与一般的人类并没有什么区别。他们也有七情六欲，也会嫉妒、仇恨，也会因为一件小事就起争执，并不是完美无缺的道德模范。希腊神的生活是无拘无束、**形骸的，不会像东方的神一样等级森严，压抑拘谨。他们虽然认为有神的存在，但从他们的神话里，我们能够深切地体会到古希腊人无拘无束、热爱自由的性格。 需要说明的是，希腊神话分为两部分，一部分是神的故事，一部分是英雄传说。这一部分主要讲的是神的故事，至于英雄传说，后面会提到。 下面我们就得大致介绍一下希腊神话大致的情况： 世界形成之前，一片混沌，经过亿万年的时间，天地以及日月星辰、风雨雷电之类才慢慢形成。基本上各个国家的神话都是这么个套路，咱们中国的盘古开天地之前，也是“一片混沌”之说。“混沌”这个词，指的就是在神话中，天地尚未分开，混成一团而又无边无际的状态。 ;待情绪稍微冷静后，阿元才略带平稳的语气地说：“没错。他