服务器产品年度整合行销品牌推广方案（精品）PPT培训课件.pptVIP

NEC系列服务器产品20XX年度整合行销品牌推广拟案;行业用户 对于服务器产品行业用户来讲，由于服务器产品一般应用在较为关键的领域，产品的稳定性和技术性能成为购买时首要的考虑因素。 基于长期的使用经验，行业用户对售前、售后服务十分关注，从调查结果来看，超过75%的行业用户将厂商能否提供满意的服务作为购买前考察厂商的最重要因素。 中小企业用户 由于中小企业的应用特点，用户对服务器的性能和可靠性要求较低，在购买决策过程中，技术因素的影响程度相对减弱，产品价格仍是决定购买的首要条件，但是为了在同等价位下购买到性能更高的服务器，往往选择知名度较高的品牌。 ; 对于已购置服务器的用户来说，IA架构服务器产品性能和稳定性基本令人满意，厂商售前、售后服务的质量也得到了用户认可，但是出于对业务理解程度的限制，厂商为客户量身定做的个性化的解决方案并不尽如人意。 在服务满意度方面，厂商的上门服务收效颇佳，Internet、Call Center等手段的应用也提高了服务的效率和质量。 ;产品质量;三　策略思考 ;here are we? 我们在哪里？ hy are we there? 我们为什么在这里？ here could we be? 我们要到哪里去？ ow do we get there? 我们如何去那里？ reat idea 精彩创意表现 otal Plan 全传播计划;Where are we? 我们在哪里？ Why are we there? 我们为什么在这里？ ;NEC品牌的SWOT分析 ;1、核心优势: 良好的品牌优势，技术实力的可信度高;2、劣势：;3、机会：;4、威胁:;Where could we be? 我们要到哪里去？; 服务器产品 在中低端市场上，国有品牌的成功，靠的是基本稳定的性能和优异的价格于服务，而国外品牌的份额如IBM和HP则是依赖用户对其品质坚定不移的信赖，如果NEC在目前的市场格局中希望成功，则必须首先树立领先的技术实力和品质，然后以适合中国用户需求的价格满足市场需要。 进一步细分市场，向着个性化、专业化的方向发展。;实现由平台硬件供应商向解决方案供应商的转型。从对系统集成市场的增长分析中可以得出：企业走产品线整合道路既是大势所趋，更是企业寻求新的利润增长点，谋求发展的根本所在。;NEC品牌的价值影响圈;;竞争品牌的定位与占位;品牌形象的形成;我们的品牌定位方向;NEC品牌的推进计划;How do we get there? 我们如何去那里？;◆ 按照全年的推广计划确立整体的宣传计划，保持广 告风格的一致性和连续性 ◆ 严格执行品牌的VI系统 ◆ 根据不同地区和行业用户的需要，结合季节和机会， 有针对性地推出促销活动 ◆ 在每次推广后做一次定量调查，评估广告效果。 ;广告策略;产品广告配合形象广告 向国际知名厂商看齐，围绕NEC公司以服务器产品为重点的战略思路，加大对服务器产品的广告投入，同期配合品牌形象广告宣传，将NEC的经营理念和思路广为传播，打造企业在用户心中技术和品质至上的形象，并使之深入人心，使NEC成为“品质”和“服务”的代名词。 多种广告方式相结合，实现与用户的“亲密接触” 以平面广告、公关文章与媒体策略、促销策略、渠道策略全面结合，加深品牌印象。;;T PLAN四. 全传播计划;与市场推广、广告宣传配合的创意表现和创意展开－“NEC服务器2003年推广行动”创意载体树;五、媒体策略;媒介策略与媒介排期;以下是对2001年全国56家平面媒体（IT类、管理财经类、大众类、通信类）的广告监测及相关分析。由图表一可以看出：服务器广告金额在整机类产品广告投放金额中仅次于笔记本产品，占据第二位。;图表二是服务器厂商广告刊登频次的排名表，服务器厂商广告投放版数、金额排名与该排名基本一致。由此印证，强大的广告宣传攻势与相对较高的品牌知名度和相对较大的市场份额是成正比关系的。;配合NEC品牌宣传与营销目标，组织媒体传播，积累品牌资产，提高市场份额，巩固部分产品的市场领导地位； 针对品牌的现状以及目标，支持品牌知名度和偏好度的建立和提升；配合并推进公关促销活动的进行。; 服务器产品，技术性强，属理性购买； 以平面媒体和户外媒体接触最多； 平面媒体又以IT专业媒体，行业媒体及管理类媒体为主；;我们应用一系列媒介作业模型进行媒介的选择与组合。 这些模型的建立基于： 中国市场与媒体研究(CMMS)资料 央视—索福瑞媒介研究(CVSE-SOFRES MEDIA) IMI消费行为与生活形态年鉴 慧聪报刊资讯监测报告 以及专业广告公司： 立足城市以及地区复杂多变的媒介环境进行的媒体研究 揉合多年来服务众多品牌累积的丰富经验，汲取境外必威体育精装版媒介作