易生元保健酒调研报告PPT培训课件.pptVIP

您购买养生保健酒的主要目的是什么？ 1…自己饮用 2…招待客人 3…送礼 4…其他 5….家人 6….亲戚 保健酒的消费以个人自饮为主，主要满足个人保健需求，调查结果与保健酒的消费属性相吻合。 消费者自饮比例占40%，宴请和送礼占比较小，分别为22%和17%，但也同样预示着宴请和礼品酒市场的消费潜力。 您经常在哪里消费养生保健酒？ 1…大排档 2…中档酒楼 3…高档酒楼 4…KTV/酒吧 5…家中 6…其他 被访中选择家中42%。在餐饮场所 中，大排档和中档酒楼的选择率各 占21%和25%，由此可见，保健酒消 费存在普遍中低档次的现象。 保健酒以家中消费为主，以应酬和宴请为主的酒楼、排挡也存在一定 的比例，可见保健酒不同于白酒和啤酒的消费属性特征：应酬饮用少。 您经常和哪些人一起消费养生保健酒？ 1…政界朋友 2…商界朋友 3…同事 4…同学 5…家人 6…亲戚 7…朋友 保健酒消费人群多样化，被访者消费保健酒的大众化，也影响了其消费 人群的大众化。因此，保健酒作为政界和商界应酬的现象较少。 28%的人选择和同事一起和保健酒，22%和19%的的人倾向于和家人、朋友一起，由此可见保健酒消费的大众化和普及化潮流。 请问：哪种形式的广告对您购买养生、保健酒影响最大？ 1…电视 2…报纸 3…杂志 4…户外终端 保健酒直接关系到饮用者的健康，这就决定了消费者对购买的慎重性。考虑 到广告信息传播的真实性，消费者倾向于选择具有信任度的媒体接收信息。 电视广告相对于其他形式的广告， 其可信度较好，比较受消费者青睐， 因此消费者受到电视广告的影响大， 比例占77%之多。 请问：购买养生、保健酒时，哪种形式的促销最能打动您？ 保健酒消费的大众化现象，消费者消费保健酒讲究实惠、超值，从促销形式 的调查中，我们得知了满足消费者需求，提升销量的最好方式：赠饮（送小瓶酒） 被调查中，消费者普遍对赠饮感兴趣，认为比较超值和实惠，花一样的价钱，买到更多量的酒，对他们来说是件实惠的好事。免费品尝，占31%，为将来解决新产品的接受度提供了策略参考。 劲酒的强势，无论是包装容量还是价格，都影响着大众化保健酒形态， 势必造成消费者对劲酒依赖和偏爱，对于易生元而言，是迎合这种依赖 感和偏爱度，还是选择另辟蹊径，将是需要解决的一大关键问题。 本章小结 怀山药酒/易生元调查 请问：您了解怀山药的功效吗？ 1…听说过 2…了解，不经常食用 3…非常熟悉，经常食用 4…不清楚 对怀山药功效的认知，将影响着易生元酒消费者的接受度问题，从调查情况 反映，怀山药具有的良好基础，将预示着易生元酒发展的美好前景。 焦作和郑州两地对怀山药的认知、了解程度、食用情况，都反映出了可观的现象，对怀山药不清楚的仅占到了23%。 您是否听过怀山药养生酒？ 1….是 2….否 怀山药具有较高知晓度，而怀山药养生酒仍旧需要解决市场推广和知名度建设问题。对于易生元有利的一面是，怀山药酒的市场处于空白，没有竞争品牌，打开并领导市场的阻力小，可能性大。 对怀山药的知晓度调查，焦作和郑州 的情况不一致：焦作听说过的占52%， 郑州听说过的仅有40%。两地汇总统 计，听说过的人数少于没听过的，比 例是54%和46%。 假如有一款具有养生功能的怀山药酿制酒上市，您是否会购买这类产品？ 1…我会购买。 2…可能会购买，尝试一下。 3…不一定，看情况而定。 4…不大会购买，有亲朋好友买，可能会尝试一下。 5…我永远不买。 被访问是否购买怀山药养生酒，绝大多人选择一定会或可能尝试一下，基于 怀山药的保健功能，消费者对怀山药酒具有很好的接受和尝试态度。 32%选择会购买，48%选择尝试购买，而永远不会的为零，证明怀山药酒在消费者中具有很好的消费基础。 您对“怀山药养生酒”的兴趣如何？ 1…一定会买 2…可能会买 3….说不定 4…可能不会买 5….肯定不会买 被访问者对怀山药养生酒具有较强的兴趣，多数人倾向购买… 可见市场前景的可观性。 数据显示，一定会买的占34%， 可能会买的更占一半的比例， 肯定不会买的为零。 您认为这种用怀山药酿制的养生酒与劲酒相比，其价格应该是高还是低？ 1…高很多 2…高一点 3…差不多 4…低一点 5…低很多 6…无法判断 价格的对比，呈现鲜明的趋势，认为怀山药酒应和劲酒差不多，或低一点，比例均占42%。认为应该高的几乎占少数。这为将来新产品定价提供可取性的参考。 从新产品和强势品牌的价格对比看，消费者倾向于对强势品牌的支持。在价格上，消费者认为略低或差不多有利于新产品赢得他们的认同和接受。 人