手机内置业务和客户端调研报告PPT培训课件.pptVIP

手机厂商内置业务/客户端的需求分析 手机厂商内置业务/客户端的需求分析 “山寨机”厂商更热衷于内置业务/客户端合作 手机厂商明显倾向于内置业务合作 手机厂商需求类型描述 手机厂商内置业务/客户端的需求分析 手机厂商对内置业务和客户端的需求可以分为两类： 功能需求：厂商希望内置业务和客户端能够带来手机产品在功能上的提升，能够增加产品的卖点，因此更加吸引消费者而最终导致推动销售 收益需求：厂商希望通过与SP在内置业务和客户端上的合作获得一定的收益 品牌形象 功能需求 收益需求 影响手机厂商内置业务需求的三个属性 “山寨机” 国产品牌 国际品牌 对收益需求的重视程度 手机厂商对收益需求的重视程度 品牌形象 品牌形象偏高的厂商更注重内置业务所能带来的功能利益，即功能需求型厂商，它们对内置业务收益的重视程度较低，如诺基亚、三星、索爱等 品牌形象偏低的厂商更注重内置业务所能带来的收益，即收益需求型厂商，它们对功能需求重视度较低，非常典型的代表为三、五码手机厂商。 “山寨机”厂商更热衷于内置业务/客户端合作 厂商类别 厂商名称 对内置业务的重视程度 对客户端的重视程度 国际品牌 诺基亚 比较重视 非常重视 三星 比较重视 比较重视 索爱 比较重视 不太重视 飞利浦 比较重视 不太重视 国产品牌 联想 比较重视 比较重视 天语 不太重视 不太重视 酷派 不太重视 不太重视 康佳 比较重视 比较重视 “山寨机” 长虹 比较重视 比较重视 友利通 非常重视 比较重视 光讯 非常重视 非常重视 被访的手机厂商对内置业务/客户端的重视程度 国际品牌和国产品牌“比较重视”内置业务合作，但“山寨机”厂商对内置业务合作更为热心： “山寨机”没有强势的品牌，即使对不规范的SP业务的担忧也相对较小。部分三码手机根本不存在品牌的概念，因此在与SP合作的问题上非常积极。 由于手机市场竞争更加激烈，“山寨机”生存环境更加恶化，在2008年上半年“山寨机”生产厂家利润严重下滑，单台利润由原来的50元左右下降到现在的10元、5元甚至亏本，而与SP内置业务合作能够带来的收益也因此显得更加重要。 天语目前还未与SP展开大规模合作；酷派有独立的SP公司（酷派软件，办公室在北京），因此对内置业务合作的热情不高。 手机厂商明显倾向于内置业务合作 在内置合作的类型上，国际品牌、国产品牌和“山寨机”对内置业务的重视程度和热情都明显高于客户端，主要有以下五方面的原因： 1、受内存空间和系统资源的限制 当前手机的系统资源很紧张，厂商多要求50K左右的客户端，但这样容量的客户端很难做出差异化的功能和与众不同的用户体验。 2、内置客户端后的系统稳定性受到挑战，且需要花费很多时间调试 内置客户端后系统的稳定性会受到影响，技术上需要厂商/IDH和SP之间有很好的协调来解决技术上的问题，但对“山寨机“这样追求速度的厂商来说，技术调试的时间可能会耽误市场机遇。 另外，展讯平台上对Java的支持仍然较弱。 3、担心SP运营出现问题后手机内置的客户端成为”垃圾“ 手机厂商普遍认为SP均不同程度上存在”擦边球“业务和违规操作，一旦被运营商取消业务运营资格，那么内置在其手机里的客户端将变为”垃圾“ 4、内置业务比内置客户端更容易划清责任界限 与内置客户端相比，内置业务如waplink，使用户对业务的提供方有清醒的认识，如果客户在使用业务时遭到恶意扣费，用户的投诉对象会是该wap网站的所有者，比如新浪、空中、Tom，这样在出现问题的时候，手机厂商的品牌受到的影响较小。 手机厂商需求类型描述 游戏娱乐 商务软件 安全相关 联络聊天 读书教育 生活软件 网络软件 影音多媒体 手机系统工具 手机通信软件 手机厂商对不同类型手机应用的需求程度 益智类游戏 证券炒股，文字处理（编辑） 杀毒软件类 QQ和MSN 电子阅读 信息管理、生活实用 手机网页浏览器 音乐客户端，移动电视 系统设置、增强，同步备份 GPS、地图，手机邮件 提及率较高的应用类型 康佳、天语等认为，各类型的客户端对其目标细分市场都有吸引力，有的是标配功能，有的是新兴功能。 重新作图 第三部分：合作分成模式分析 IDH和厂商选择合作伙伴的标准 IDH/厂商与SP内置业务/客户端合作流程 IDH/厂商选择内置合作伙伴的通用标准 IDH选择SP合作伙伴的标准：以闻泰为例 IDH/厂商对主要合作指标的重视程度 厂商选择SP合作伙伴的标准：以友利通为例 IDH/厂商与SP内置业务/客户端合作流程 IDH与SP的合作一般遵循五个步骤的合作流程，但根据双方的合作关系、合作内容（内置业务或客户端）、SP实力等情况，合作的具体程序略有差异。 产品推介和需求沟通 技术评估 内容评估 敲定合作模式和分成模式 应用移植和运营管理 定期财务结算 合作关系类型 合作关