房地产项目市场调查研究报告(含案例)PPT培训课件.pptVIP

近期营销活动及效果分析 香水湾1号 营销推广总结 香水湾1号 香水湾1号广告画面大气磅礴、气势恢宏，文案“王的海上城堡”、实景图片描绘出项目自身的自然资源，区别于市场上的普通豪宅，突出了项目的唯一性、稀缺性、准确定位高端客户。 香水君澜 Part 7 香水君澜 推广形象展示及广告诉求重点 香水君澜网站网页信息，诉求信息：别墅欣赏、酒店门市价格 酒店X展架，诉求信息：低容积率、产品面积、项目占地 1 2 媒体渠道及效果分析 媒体渠道 目的及成效 线上推广：短信、项目官网 线下推广：君澜酒店客户推介、江浙地区驻场销售展点 目的：产品价值展示、区域价值展示、品牌推广、项目信息发布、蓄客 成效：成本低廉，品牌知名度及影响力得到不断扩展 香水君澜 目的：产品价值展示、区域价值展示、品牌推广、项目信息发布、拦截岛外度假旅游客户 成效：现场来访以浙江客户为主，老带新比例超过50% 近期营销活动及效果分析 香水君澜 Centaline Consultants 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 Code of this report | * 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 Code of this report | * Code of this report | * 东线市场调研报告（营销推广类） 25°阳光 Part 1 25°阳光 推广形象展示及广告诉求重点 迎宾路上电箱贴示广告。诉求信息：买房送车位 迎宾路交叉口营销中心入口户外广告。诉求信息：时尚餐饮街区招商 A栋楼体广告。诉求信息：市中心区位、买房送车位 1 2 3 媒体渠道及效果分析 媒体渠道 目的及成效 线上推广：短信、搜房网及各大房产网站，项目网站 线下推广：三亚免税店宣传展位及派单、楼体户外、机场高炮 目的：产品价值展示、区域价值展示、品牌推广、项目信息发布、蓄客 成效：成本低廉，品牌知名度及影响力得到不断扩展 25°阳光 目的：拦截岛外度假旅游客户，产品价值展示、区域价值展示、品牌推广、项目信息发布、蓄客 成效：30%客源来自三亚免税店，楼体广告正处于迎宾路与河东路交叉口显眼位置，吸引部分过路客 近期营销活动及效果分析 25°阳光 资料图片 营销推广总结 25°阳光 广告推广以树立楼盘片区度假投资价值为主要目的，风格清新、温暖。以漫画形式营造清新的度假风，将度假城市市中心的度假功能、投资功能清晰表述出来。 广告画面配合各类营销活动，诉求信息简单明了。“20万车位随房送”“途家酒店托管务”“阳光街区、三亚质感的味道”简单平实，不花哨却切中要害，营销上的积极配合对项目的成交有较大的促进作用。 从坐销到行销，实行渠道领先政策。拦截三亚免税店客户，拓展客户渠道和客户资源。 自行车免费租赁活动以树立项目热心公益形象为目的。但在后期执行中，免费自行车大多闲置，活动后期执行效果与预想有一定差距。 针对酒店式公寓宣传上采用低首付策略，打出“一层首付免费托管”的口号。同时营销上积极配合，采用10%超低门槛认购。最终酒店式公寓销售量超过50％，实现均价23000元/㎡。 石溪墅 Part 2 石溪墅 推广形象展示及广告诉求重点 亚龙湾景区内亚龙大道石溪墅售楼中心指示 石溪墅官网首页 2 1 媒体渠道及效果分析 媒体渠道 目的及成效 线上推广：短信、项目官网 线下推广：湾区内主干道营销中心导示、酒店推售、亚龙湾私属沙滩 目的：邀约客户，项目信息发布 成效：成本低廉，短信作为邀约新老业主的重要渠道之一，促进来访效果较好。 石溪墅 目的：拦截岛外度假旅游客户，产品价值展示、区域价值展示、品牌推广 成效：亚龙湾景区内形象干道亚龙大道导示较为明显，首次到访客户80%为景区内观光客 近期营销活动及效果分析 石溪墅 营销推广总结 石溪墅 石溪墅广告推广以树立楼盘片区毫宅标竿形象为主要目的，风格大气、凝重。泰式别墅、精致园林等画面，营造豪宅文化的度假奢适感，与项目整体调性相符合。 石溪墅在推广方面的动作略显低调，除了依靠亚龙湾风景区内度假客户资源，岛外推介活动、老带新资源等推广套路化严重。石溪墅的推广无创新，一定程度上也体现出高端度假社区的矜持。 亚龙湾公主郡 Part 3 亚龙湾公主郡 推广形象展示及广告诉求重点 1 3 2 社区内道旗，诉求信息：成熟社区盛装呈现 亚龙湾湾区内户外大牌广告，诉求信息：亚龙湾景区资源、现房精装、中粮品牌 工地围挡及湾区内道旗，诉求信息：成熟社区、中粮品牌 媒体渠道及效果分析 媒体渠道 目的及成效 线上推广：短信、三亚搜狐房产等各大房产信息网 线下推广：湾区内道旗户外广告、