思源2010年5月北京润枫领尚项目营销策划报告PPT培训课件.pptVIP

营销策略篇 营销目标 销售策略 推广策略 * 推售策略—销售排期 2012年 2011年 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2010年 在保证当期客户消化量的基础上，通过限量供应制造稀缺，形成阶段性热销局面 一 期 二 期 三 期 四 期 一期迎合市场需求，主打低总价小户型，以一居、二居为主，迅速去化，营造热销局面。具体楼座为4#、5#、6#、17#、18#，可售面积为47050㎡，销售时间为6个月。 二期借势扩大和丰富产品线，推出一、二、三居户型，避免客源流失，营造持续旺销态势。具体楼座为1#、2#、11#、12#、13#，可售面积为62603㎡，销售时间为6个月。 三期产品进行升级换代，主打三居、四居等舒适性产品，面向改善型需求客户。具体楼座为3#、9#、10#、14#、19#、20#，可售面积为58460㎡，销售时间为6个月。 四期花园洋房压轴登场，作为价值标杆成功清盘。具体楼座为7#、8#、15#、16#，可售面积为22000㎡，销售时间为4个月。 营销策略篇 营销目标 销售策略 推广策略 * 推售策略—销售测算 销售收入进度汇总表 项目 小计 一期 二期 三期 四期 2010.9-2011.2 2011.3-2011.8 2011.9-2012.2 2012.3-2012.6 可售面积(M2) 190113 47050 62603 58460 22000 销售单价(元) 22052 18000 21000 24200 28000 销售率(%) 95% 95% 95% 95% 95% 190113平方米/22个月/95%销售率 营销策略篇 关于项目核心价值，在推广中我们要突出四个诉求点 企业品牌形象 区域未来发展 高性价比产品 项目整体品质 营销目标 销售策略 推广策略 亦庄东扩及高度发展的通州 润丰项目一贯的品牌线 合理、舒适、宜居的产品设计 现代德式，欧陆经典、高品质形象 策略综述 营销策略篇 * 营销目标 销售策略 推广策略 策略综述 项目四个核心价值之外的卖点与亮点延展 纯德式现代住义的风格与形象，高品质外挂石材的立面之下，我们还有什么可以挖掘？ 以项目案名来示意：领——领袖、领衔、引领 尚——时尚、高尚、崇尚 德式的代表除了建筑形象，还有什么？啤酒、足球、莱茵河；奔驰、宝马、古典乐；这些都可以作为德式风格之下的延展，尤其是可以作为活动攻略中的主题。 营销策略篇 * 策略综述 营销目标 销售策略 推广策略 核心思路——活动为王 + 精准营销 烘托现场气氛 吸引人气 强调区域发展 突出项目品质 点对点全面覆盖 有效资源整合 强调企业品牌线 以产品为核心卖点 营销策略篇 媒介策略 一条主线 活动营销 营销目标 销售策略 推广策略 两种支持 网络 短信 三项展示 户外 路牌引导及围挡 现场（售楼处、样板间）、销售物料及DM等 四类辅助 报纸 杂志 电台 地铁 + + + + + + 营销策略篇 * 营销目标 销售策略 推广策略 现场暖场、制造人气与关注点、强调区域未来发展； 活动类型：现场活动——准客户幸运抽奖赠送物业费活动； 啤酒节、世界杯等老客户带新客户优惠酬宾活动； 业主联谊会、中秋小酌、嘉 年华等； 网络活动——购房团、项目形象代言人网络征集评审活动。 一条主线：活动营销 润枫领尚 营销策略篇 三大网站团购 新浪乐居 搜房团购 焦点团购 无需全部应用，可以选择其中的1-2家深度合作 营销目标 销售策略 推广策略 一条主线：活动营销 市场分析篇 政策梳理 整体市场 区域发展 区域市场 市场小结 润枫领尚 宏观市场 供需调整阶段 小户型供应加大 宏观政策 未来不确定性更大 竞争环境 竞争形势严峻 需求更为理性 富力又一城 地理位置优越 客户积累基础较好 上市早,规模大,影响力 金色漫香林 品牌优势 规模大 品质高 环境好 区域发展 10万就业岗位 拉动30万人口 住房消费需求 外部风险 内部风险 发展机遇 借区域发展之势，规避政策及竞争风险，争取营销优势，占据市场先机 报告目录 市场分析 客户分析 营销定位 营销策略 思源优势 本体分析 客户分析篇 竞品客户分析 本案客群来源 本案客群特征 小