第二章：个性心理与行为2： 需要、动机与行为.pptVIP

个性心理与行为 第二节 需要、动机与行为 三、激励机制 2、激励机制 Company Name LOGO chenniuze@163.com 一、需要与行为 概述 行为 含义：对外界刺激的反映和一连串动作 特征：自发、因果、目的、持久、可变 分类：目标导向、目标行为、间接行为 原因：行为=f（个人、环境）（卢因） 需要 含义：刺激作用于人脑所引起的个体缺乏某东西状态 分类 功能分：物质、精神需要 对象分；自然、社会需要 医学分；生理、心理需要 特征：指向、再生、交替、转移、发展 关系 需要→动机→行为 问题：需要产生动机的条件是什么？ 习得动机：通过后天学习习得 二、动机与行为 动机 概述 含义：引起并维持行为，以满足需要的心理因素 特征：原发性、内隐性、实践性 机能：始发机能、选择机能、强化机能 结构：优势动机即整个动机结构中最强烈的动机 产生 因素：需要；刺激 分类 关系 原始动机：身体内部生理平衡的变化 一般动机：对组织环境中工作设计 同一动机可以引发不同的行为； 同一行为也可以由不同的动机引起； 好的动机可能引起不合理的甚至错误的行为； 错误的动机有时候被外表积极的行为所掩盖。 需要、动机与行为的研究结论 当优势动机引发的行为后果达到目标时，紧张的心理状态就会消除，需要得到满足。一个需要满足了，就有新的需要产生。这样周而复始地发展下去，从而推动各式各样的活动，达到一个又一个目标。这就是需要、动机和行为的关系，也是需要、动机和行为的一般规律。 1、激励 含义：利用某种手段或方法调动人的积极性的过程。 诱因：外部刺激→内部心理动力； 状态：激活； 过程：心理和行为过程。 模式有三： 刺激→个体需要→动机→行为→目标→反馈→ 需要→行为→目标→反馈→ 未满足的需要→心理紧张→动机→目标导向→目标行为→需要满足紧张解除→产生新的需要→反馈→ 含义：激励赖以运转的一切办法、手段、环节等制度安排的总称 外国的经验 战略、结构、制度、人员、作风、技能、最高目标 “7S”模型 我国的原则 ☆理想、信念、士气； ☆尊重、支持、信任； ☆才智、业绩； ☆权责利，报酬与成果 处理的关系 刺激变量：反应发生影响的条件 机体变量：具有的影响个体反应的各种因素； 反应变量：刺激变量和机体变量在行为上的变化 反应变量=f（机体变量，刺激变量） Company Name