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1. 81 留面子效应
先提出一个很大的要求，接着提出较少的的要求，往往比直接
提出后者更容易让对方接受。
82 流言的心理效应
《战国策·秦策二》记载： “费人胡与曾了同名者杀人，人告
曾子母曰： ‘曾参与杀人’曾子之母曰： ‘吾子不杀人。’织
自苦。须臾，人又曰： ‘曾参杀人。’其母尚自若
。顷之，一人又告之曰： ‘曾参杀人。’其母惧，投杼逾墙而
走。” 普参是古代有名的贤人，他十分重品德修养，每天都
要三番五次地反省自己。其母对他十分了解，相信自己儿子不
会干出杀人之事，但经不起众口一词再三告以 “
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