《分红险话术集锦》推销流程ppt课件汇编..pptVIP

* 别人投资我不放心，我还是相信自己的投资水平，不如只买保障。 回答：当然这也是一种好想法。可是大多数的人会不会有空每个时刻都来关注投资市场每分每秒的变化？会不会有那么多的信息来源？这个产品就好比二十几个专家同时收看信息屏幕，随时根据市场行情为您进行最佳投资组合，而免去您个人在这方面的局限，况且即使有时间和精力，大多数人也要首先成为这个行业的专家，并且抓住每个瞬间的机会才能取胜，否则赢面只能是少数人的。您看您周围的人有几个是常胜将军？把麻烦交给我们专家，而您的保障与投资两不误。国外许多人都这么做，我们又何乐而不为呢？ * 听别人说，外资公司的资金可向国外投资，利润高，分红保险也好。 回答：确实有这种传说，但您知道：中国《保险法》规定：中国境内设立的所有中资、外资保险公司，必须依照中国《保险法》运行，资金运作也不例外，根据规定，目前资金运作只能是四个方面：银行存款、政府债券、金融债券、国务院规定的其他方式，各公司只允许拿出可运用资金的10％参与证券投资基金，因此，这样看来，选择实力最雄厚的公司一定是没错的，您说呢？ * 你们说有投资回报，可又不能告诉我确切的数值。回答：您也知道现在的投资回报率整个市场都不高，谁也不敢保证投资没有一点风险而回报率能达到很高，但如果把钱全放在银行里实在是太可惜了，特别是长时间的投资，它无法使您的资产保值升值，是一种隐性的浪费，《xxxxxxx》（分红型）的投资渠道相当安全。其中投资债券部分的风险很小但收益相对较高。中国人寿保险公司的理财专家可以为您节省时间和精力。他们的专业水平都很高，并且在投资领域都有成功的表现，这些人您还能不放心？ * 根据贵公司《产品建议书》上的产品演示，前几年红利分得很少？ 回答：您有这样的想法真的可以理解，您知道，任何保险公司的任何险种，前几年是不赢利的，但我们公司凭借雄厚的实力，从第一年就开始向保户分发红利，尽管金额不大，但体现出公司的一份心意，同时，尽管前几年红利看似不多，但若前几年万一客户出险，保障仍旧存在，那付出的和得到的就没法相比了，所以说，保险当然以保障为主要目的的，您说是吗？ * 万一投资失败，我不是没有分红了吗？ 回答：万一的事谁也不敢打包票啊，就好比一个专业保龄球选手，总会有不能打满贯的时候，但他失手的机会总比业余选手少得多。其实，我们比您更关心投资收益，因为投资收益直接影响到我们的经营业绩和声誉，所以我们才聘请专家来帮助您投资理财，尽心尽力为您服务，这您还有什么不放心的呢？再说，就算红利偶然有一次分不到，保障还在，同时还可附带附加险，以提供给您医疗、补贴、意外等保障，我们公司目前是中国大陆实力最雄厚的保险公司，专家曾在报纸等媒体建议客户：买分红保险，看重公司实力。 * 投资有风险，存银行最放心。 回答：您的想法跟我一样，以前我也把钱都存在银行，到时候取出来自己心中最有数。现在不一样了，存银行的利息越来越低，再加上利息税的影响，存在银行里的钱很难获得理想的保值增值效果。即使存银行也有窍门，是存五年定期合算还是存一年期五年滚存合算？而且利率也在不断地变化，所以实际操作时您的收益是很难预期的。其实存银行也是投资的一种，但是“不要把全部鸡蛋放在一个篮子里”是投资的公共原则。如果让专家来帮您操作具有更多渠道、更复杂的投资，不但省去很多麻烦，还使您的回报可能更丰厚，那又何乐而不为呢？不管是您放在家里的钱，还是您自己存到银行的钱，都是您辛苦赚来的钱，以钱生钱，您不会不同意吧？ * 是不是投资风险只有我来承担？ 回答：当然不是，公司将与您共同承担投资风险。假设让您在丢失20元钱与丢了您的名誉之间选择的话，您会选择哪一种呢？保险公司正是这样，它当然不愿损失利润，但更不愿意损失声誉。正因为这样，这个投资产品才会请专家来帮助您投资。其实风险不单是您一个人的，我们承担的同样是实际的和声誉上的风险。保险公司是要永续经营的，更何况您所有的保障风险我们一直在承担，我们的利益是一致的。我们不是在从对方身上赚钱，而是一起协作从市场上赚钱，您说是吗？ * 国内金融市场现在还不完善，你们怎么保证我的回报？ 回答：您有这样的想法真的可以理解。目前国内金融市场正在完善当中。市场虽不稳定，但债券却是安全而有回报的，许多人不是在发行时去排队购买吗？但也不一定买得到。而我们公司则有这方面的绝对优势，您就可以不再操这个心了！有没有回报，市场完善与否起一定的作用，但关键在于谁在操作。机构操作当然比个人投资有优势，也许您个人无法进入这个市场去赚钱，但有我们的投资专家来帮您运作，赢面就大，资金也很安全，您看呢？ * 我的钱会不会被你们公司乱用到其它地方？ 回答：您这样的担心其实也可以理解。事实上您所有的保费我们只有一小部分用于管理上的支出，而这个产品真正的意义是除了为您提供保障之外，还帮