奇正营销策划李丹萍.docVIP

奇正消痛系列产品 营销策划书 组员：李丹萍 09409060219 安彦璇 09409060220 朱丽 09409060221 金樱婷 09409060223 唐晓婷 09409060224 前 言 奇正藏药集团创建于1993年，是以研制、开发、生产、销售新剂型藏药为宗旨的现已发展成为集科、工、贸为一体的大型民族药业集团。 奇正集团发扬“向善利他，正道正业”的企业精神，立身民族药业，不懈追求诚信，为社会提供药理科学、安全有效、用料纯正、使用方便的藏医药产品和保健品。目前，奇正集团通过资源整合和管理提升，正以全新的姿态拓展新品开发，在现有的成功基础上进行二次创业，奇正集团将以外用制剂系列产品为重点，以藏药精品与市场运作的结合点为导向，大力培育保健品项目市场成长，积极推进藏药浴项目发育及市场的进入，灵活。奇正集团致力于为藏文化的源远流长和弘扬光大做出应有的贡献，致力于以企业的可持续成长完成“传承藏药，关爱健康”的使命，致力于成为在人类健康领域中具有广泛影响力、受客户信赖、社会尊重、员工爱戴的国际化企业。奇正藏药足浴粉，药浴粉和精油身体疼痛护理系列一、 市场分析 5 1. 市场背景分析 5 2. 市场前景分析 5 二、 行业分析 6 1. 政策环境 6 2. 经济环境 6 3. 社会环境 7 三、 竞争环境分析 7 1. 市场竞争者分析 7 (1) 优势 7 (2) 劣势 8 2. 行业竞争者分析 8 (1) 确定竞争对手 8 (2) 辨别竞争对手的战略 8 (3) 对竞争对手的评估 9 四、 目标消费者分析 10 1. 目标消费者 10 2. 目标消费者在消痛方面的行为和态度 10 3. 消费者分类及信息来源 10 (1) 从消费者心理来划分，主动式消费行为模式主要有两种 10 (2) 信息来源 10 (3) 影响购买的主要因素 11 4. 消费者市场及购买行为分析 11 5. 目标消费群需求重点 12 五、 SWOT分析 12 1. 优势 12 2. 劣势 12 3. 机会 13 4. 威胁 13 六、 产品市场定位 13 1. 功能定位 13 2. 目标消费人群定位 13 3. 诉求对象 13 4. 目标市场 13 5. 卖点 14 七、 市场目标 14 八、 营销策略 14 1. 广告策略 14 (1) 格式以及基本要求 14 (2) 具体内容 15 (3) 具体广告及媒介选择 16 2. 销售渠道和终端管理策略 17 (1) 销售渠道策略 17 (2) 终端管理策略 18 市场分析 市场背景分析 颈椎病、腰椎间盘突出、骨质增生、肌肉酸痛等疾病是中老年人群的常见和多发病。但是随着现代生活节奏的加快年轻人也开始受到上述病症的困扰。“推广”，虽然知晓度很高，但市场形象欠佳。我国传统膏药主要用于跌打损伤、腰酸腿痛，所以止痛类产品在我国更容易被市场接受，市场前景也是最可观的。近年来，在现代科技的促进下，产品结构有了很大的改变，市场需求也在不断扩大，出现了多个全国性的品牌产品，如桂林天和、羚锐、云南白药……在膏贴市场上，各品牌的竞争正在如火如荼的举行。但是由奇正开发的藏药足浴粉，药浴粉和精油等身体消痛护理系列藏药足浴粉，药浴粉和精油等身体消痛护理系列 政府大力提倡发展民族中药,走自主创新之路,使得我们国内的各中药面临新的发展机遇，我们相信随着国家一系列发展中医药政策的发布，传统中医药产品将会得到长足的发展。据有关数据显示，患颈腰椎增生、肩周炎及风湿关节炎患者占全国总人口的18%，其发病率高达20%，患者群体约有2亿多人。调查显示，从2001年至今，每年的颈腰椎增生、肩周炎及风湿关节炎患者消费金额达到200亿，由此可见，对于治疗和预防颈腰椎增生、肩周炎及风湿关节炎、肌肉酸痛等疾病的药物市场空间非常大。随着人们生活水平的提高，对于身体亚健康有了更深一步的了解。特别是对与那些白领甚至金领而言，对于生活品质的要求高，但是繁忙的工作，使平时不能经常用推拿理疗或通过SPA来缓解酸痛和压力， 又觉得问题还不是很严重，无需要用药，忍一忍就过去了奇正消痛开发的藏药足浴粉，药浴粉和精油等身体消痛护理系列，把西藏天然身体护理带回家。其独特的藏药配方和藏药草本精华，深入肌肤，促进血液循环，将药力送至身体酸痛处，通过发汗，清除体内各种致痛物质,有效预防或缓解腰酸背痛，消除身体疲劳, 身体活动自如从此无需再忍受隐隐的酸痛。,随着中国经济地位大幅提升和中国文化的影响力逐步渗透到全球,中国中草药特别是藏药的发展也步入一个新的黄金发展时期。 ━━优质的产品，出色的营销方式，领先的生产技术将是企业发展至关重要的因素 行业分析 政策环境 影响医药市场的法律法规主要有：《中华人民共和国药品管理法》、《药品