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薪资调整方案参考资料1 直营部成都区终端员工薪资方案 一、终端销售队伍是公司实现销售目标及提升品牌的前线突击队，是决定公司销售成败的神经末梢。为建立具有吸引力和竞争力的薪资体系，招募、培养和打造一支优秀的终端销售队伍；同时强化店长职责、培养优秀终端管理人才。经征询各分公司意见、并考虑到各地的生活消费水平、最低用工月工资标准及户外行业导购员平均收入水平，对公司专柜店长及导购员工资体系规范如下： 二、薪资结构 公司直营店店长及导购员的工资构成如下： 月工资总额=底薪（包括基本月工资、月超时工资及级别补助）＋工龄工资（每满一年每月工资加发20元）＋月业绩提成＋岗位奖励金+加班工资（主管批准）-代扣代缴项目（个人所得税、个人应负担的社会保险费用）。 现分述如下： 底薪： 导 购：见习、初级、中级、高级； 店 长：原导购级别导购基础上＋店长津贴200元； （副店长：原导购级别导购基础上＋店长津贴100元；） 级别 店员 店长津贴 副店津贴 见习导购/（店长） 1A1 900 / 初级导购/（店长） 1A1 1000 200 100 中级导购/（店长） 1A2 1100 200 100 高级导购/（店长） 1A3 1200 200 100 资深导购/（店长） 1A3 1300 200 100 备注：除大型专卖店和旗舰店之外，其他店铺不设副店职位。 2、导购及店长提成 店长及导购员销售提成分别按照店铺月销售计划及个人的销售考核目标完成情况（该销售额不包括促销及特卖的销售额），按如下比例提取： 员工岗位 个人任务完成目标率 个人销售额的提成比率 导购及店长 60% 1.2% 导购及店长 ≥60%，80% 1.5% 导购及店长 ≥80%，100% 1.8% 导购及店长 ≥100%，130% 2% 导购及店长 ≥130% 2.5% 团购销售在促成该团购订单的员工间分配销售额，计入个人业绩并按照上述标准计提奖励。 3、店长岗位奖励金：对超额完成店铺任务指标的店长，除享受相应的销售提成外，根据任务完成率按如下比例发放岗位奖励金（计算超额销售时均不包括促销及特卖的销售额）： 员工岗位 店铺任务完成目标率 店长奖励金 副店长奖励金 店长 100%，≤110% 200元 100元 店长 110%，≤130% 500元 300元 店长 130% 300元 200元 店长岗位奖励金必须在完成本店当月任务才能领取，不在其它月份累计。 举例： 某3人专柜在08年5月销售目标是6万，实际完成6万， 100%完成公司下达的销售任务。店长和店员的的销售目标是每人2万。店长实际完成2万。 店长的销售提成是：2万×2%=400元， 店长的岗位奖励是：200元。 该店长5月的提成加奖励总计 600元。 4、店铺月度奖： 对100%完成月度销售目标，神秘顾客暗访合格,按规定完成店铺运营手册的填报。每个店铺奖励200元(这部分奖励不分配给个人，作为店铺活动经费，由店长支配并定期向店员公示支出情况)。 三、工作时间及加班的规定： 工作时间：由各分公司根据当地实际情况确定并报公司人力资源部备案后执行： 以上海例： 原则上规定导购员必须做一休一，即每天工作12小时×15.25天=每月186小时。 原则上规定店长必须做六休一，即每日工作7.5小时×25天=每月187.5小时。 以北京例： 实行每天导班制，即每天早班＋中班＋晚班，北京直营店大部分店铺实行早班＋晚班，部分店铺店长或有新人实习情况，一般安排上中班。 每班工作时间：7小时 加班： 公司原则上不鼓励加班，根据专柜实际需要安排加班的，则按照每小时6元计算加班工资，每月加班时间累计不得超过60小时。 国家法定节日加班，按照国家相关规定支付加班工资：按照基本工资/22.5天×300%计算 四、劳动合同的签订和社会保险补助 新进员工试用期最长为3个月，底薪按各地见习导购标准。视其表现可报批获准提前结束试用期转为见习导购。试用期满正式录用后，公司与员工签订为期3年的劳动合同，同时公司按照法定要求为员工该买各项社会保险，并承担相关费用。 上海例： 外地户口：由分公司在当地办理综合保险，每月每人由单位承担204.8元。 上海户口：由分公司负责在上海办理并代扣代缴。按上海市缴纳保险的工资基数为1478元，单位每人每月承担37%，即564.86元，个人承担11%，即162.58元。 五、店铺级别及人员配置 1、按照各店铺的年度销售规模及个区域的市场情况，公司的自营店铺可分为A、B、C3个级别： A级店铺：店铺面积 ＞200平米、月销售 ＞20万元，正式员工编制5－7名。资深店长1名，中级（含中级）以上导购2名或者以上，销售每预增50万可增加一名导购。 A级店铺：80平米＞店铺面积 ＜200平米