宝钢钢贸信息化建设案例分析.pptVIP

“宝钢钢贸”信息化建设 1 2 IT/IS挑 战 3 IT/IS优 势 宝钢钢贸的IT/IS背景 宝钢钢贸信息化背景 面对日益钢铁产能过剩，钢材市场白热化激烈竞争，宝钢钢贸如何才能够真正地实现以客户为中心？ 如何才能够改变传统的贸易模式，避免原有模式弊端？ 如何突破体制和人员等“天花板”限制？ 如何将宝钢“以销定产”经营模式下产生的多余产量，通过有效地途径又快又好的销售？ IT/IS后的成绩 1.企业整个运作流程清晰、简化 3.实现客户为“内部成员” 信息化 五大成绩 2.实现“坐商”到“行商” 5.避免了传统贸易模式的人情弊端 4.集约化实现钢贸“百货公司” 宝钢钢贸信息化系统流程清晰、简化 “宝时达”信息化优势 宝时达移动服务系统 集合优势 “坐商”到“行商” 充分集成了ERP、CDMA-1X、VPN、GPS 实现了电子商务与传统营销的有机融合，既满足了当代钢材用户对便捷的高科技电子商务的要求，也充分考虑到了用户的个性化需求。 期货自助系统变客户为“内部成员” 通过网络打印提单和材料的质保书 允许客户通过网络订购钢材现货、期货 在网上直接支付货款，并可以在线查看合同履行过程中货物和资金留住情况 便捷 专业 高效 集约式实现钢贸“百货公司” IT/IS 总部统一调配 总部统一定价 分部虚拟库存 分部虚拟团队 总部统一采购 分布虚拟资金 使得现货资源、销售价格、投放数量得到集中控制，所有操作在系统中均留下痕迹，确保在控制风险的基础上实现统一整个钢贸公司产品的“百货公司” 宝钢钢贸公司所有资源明细到捆放到现货网络交易平台 客户享受信息透明和平等的公开挑选机会 通过现货双盲系统实现排除人为因素的议价过程 顺利达成共识后交易轻松快捷的完成 现货双盲系统实现流程 整个交易模式完全屏蔽了原本赋予销售人员的资源优先占有权和在一定范围内决定产品价格的权利，一定程度上更好地实现公平、公正的销售模式。 宝钢钢贸IT/IS系统遇到的挑战 事倍功半 3、执行不到位 虚假信息 不断升级更新 2、系统部分无法甄别客户的真实需求 1、系统繁琐 操作习惯性抵触 触动部分敏感人员的利益 4、系统本身的质量问题 IT/IS挑战 解决方案与建议 3.改变公司现有的分配体制及考核方法。明确如果业务员销售价格超过公司制定的价格部分按多少比例进行分配；制定销售任务，销售任务的考核包括销售数量及销售额。 4.不断随着市场变化，更新升级系统，鼓励内部使用人员提出有效解决方案。 1、有效的激励机制配合强大的执行力 2.培训一批业务人员实时甄别系统上虚假信息,建立客户评价体系 方案和建议 IT/IS信息化目的、功能 目的 整合流程，进一步提升客户的体验度，帮企业和终端快速找到各自需求所在，让更多客户得到想要采购的资源的同时，实现企业效益，真正实现在线交易。 IT/IS信息化 功能 大量丰富资源发布； 透明渠道； 在线沟通、议价； 在线购买； 公平评价系统； 资源审核服务； 自助参与； * * * *