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* * * 做生意真难啊。。。 usiness to usiness B B 2 做男人难， 做男商家难， 做没有B2B网站的男商家难上加难！ 让天下人没有难做的生意 ——2010年阿里巴巴分析报告 2011年10月13日 资料搜集： 资料整理： PPT制作、讲解： 研究背景 目录 企业概况 SWOT分析 竞争对手 小组建议 研究背景： 2009-2014年中国中小企业B2B电子商务营收规模 单位：亿元 资料来源：艾瑞咨询集团公司 2010年中国主要B2B电子商务网站总访问次数市场份额 2.阿里巴巴是中国最大的B2B网站 1.B2B电子商务市场是未来的趋势 资料来源：艾瑞咨询集团公司 企业概况： 阿里巴巴集团 1999年 2003年 2004年 2005年 2007年 2009年 B2B C2C 电子支付 有哪些信誉好的足球投注网站引擎 商务软件 云计算服务 2005-2010年阿里巴巴营收规模以及增长率 企业概况：发展状况 资料来源：阿里巴巴财务报表 2010年 55.6亿元 43.4% 企业概况：阿里巴巴B2B盈利模式 ·会员制 中国供应商会员费分为每年4万和6万两种 诚信通的会员费每年2300元。 ·网络广告 　弹出广告、漂浮广告、Banner广告、文字广告等多种形式。 ·竞价排名 根据会员交费的不同对信息有哪些信誉好的足球投注网站排名顺序作相应的调整。 ·其他 代理产品销售、交易佣金、信息技术服务、展览或活动收入等 80%以上的网商选择阿里巴巴！ SWOT分析： A： 全球排名第一的电子商务网站 全球排名第一的国际业务和贸易网站 全球500强企业也利用阿里巴巴采购 894万海外会员遍布全球240多个国家和地区 财富杂志：最受全球企业家欢迎的网站 福布斯杂志：连续七年获得“全球最佳B2B网站” 1.品牌资质：最强全球品牌信誉度 SWOT分析： 2.健全的诚信体系 诚信通指数 SWOT分析： 3.独特的企业文化 阿里巴巴的六大核心价值观 Customer First客户第一 Team Work团队合作 Embrace Change拥抱变化 Integrity 诚信 Passion激情 Commitment敬业 SWOT分析： A.网络覆盖亚欧美 B.结识志同道合的网商 C. 逐渐成熟的买卖关系 4．渠道广阔 拉丁美洲 （6%） 英国 (5%) 美国 (17%) 澳大利亚 （3%） 加拿大 (3%) 印度 (12%) 巴基斯坦（3 %） 欧盟 (10%) 东南亚（12 %） 注:公司数据截至2009年6月30日 SWOT分析： 5. 马云的领导 心中无敌，天下无敌！ 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！ 如果一只牧羊犬管一群羊，羊就听牧羊犬的；如果五只牧羊犬管一只羊，羊就是领导！ SWOT分析： 1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈； 2、中国占据60%以上有哪些信誉好的足球投注网站量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小； 3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面； 4．对马云的过度依赖 SWOT分析： Strengths Opportunities Threats Weaknesses 1、中国诚信通会员扎堆 2、英文站访问量相对较小 3、排名没有保障 4．对马云的过度依赖 1.国内外竞争对手林立 2.市场大环境依然不景气 3.国外市场需求疲软 4.网络安全缺乏坚实保障 1.最强全球品牌信誉度 2.健全的诚信体系 3.独特的企业文化 4．渠道广阔 5. 马云的领导 1．电子商务市场发展空间非常巨大 2．人们对网上购物的认识日趋理性 3．中小企业需要强大的B2B平台 4．电子商务法律制度日趋完善 5．国家对电子商务日益重视 竞争对手： 南阿里 北慧聪 小组建议： 1.完善物流体系 2.加强个性化服务 3.保证消费者的权利 4.加强企业内部管理 5.完善诚信通会员机制，加强诚信体系建设 6.密切关注消费者需求动向，加强企业内部创新能力 有兴趣请关注@Fyma * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *