渠道柜员的假日营销清明节专题策划 (nxpowerlite).pptVIP

PICC 中国人民人寿保险股份有限公司 PICC 中国人民人寿保险股份有限公司 莱芜中心支公司专题 ——银行柜员假日经营方略 有专家认为，今年很可能进入加息通道，年内仍存在加息两到三次的预期。 加息中最为受益的就是银行、保险等行业，特别是保险行业，保险公司的投资收益率将上升，这将带动部分投资型保险产品的收益率上升。 随着CPI升高和对加息的强烈预期，分红险的销售将成为热门. 加息促使分红险销售增加 此次加息，使得分红险成为市场的热点，由于分红险的期限都较长，一般是5年、10年期的，再加上长时期的低利率导致这类产品收益一般，所以之前一些客户并不十分乐意购买。但是在通胀和利息双升的情况下，就显示出分红险的优势，加息和持续加息的强烈预期使得销售情况明显比之前好转。 从保险公司经营利益出发，以往销售投连险和万能险为主的公司将慢慢转为销售分红险，分红险必将成为下半年乃至明年保险市场的绝对主力产品。 加息分红险最受益，分红高于去年的概率很大 分红险是指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。 而此次加息，将提高保险企业的投资收益率。存款利率的上调将会使各类存款和债券的收益率上升，而保险公司的投资资产中近80%投资于固定收益类资产，现有资产中协议存款收益将直接提升，新增资金和到期资金的投资收益也将随着银行存款利率和债券利率而上升。之前银行存款利率一直处于历史低位，同时导致债券收益率处于历史低位，且持续较长时间，对保险公司的资产配置带来较大压力，一直是压制保险股估值的一个重要因素。保险企业投资收益率的提高将间接提高分红险的分红率。 清明节 清明，农历二十四节气之一。是一个祭祀祖先的节日，主要是扫墓，扫墓是慎终追远、敦亲睦族及行孝的具体表现。 清明作为节日，与纯粹的节气又有所不同。节气是我国物候变化、时令顺序的标志，而节日则包含着一定的风俗活动和某种纪念意义。 清明节，正是春光明媚草木吐绿的时节，也正是人们春游的好时候，所以人们有清明踏青，并开展一系列体育活动的习俗。 根据《国务院关于修改〈全国年节及纪念日放假办法〉的决定》，清明节放假三天。4月3日至5日放假3天，2日（星期六）上班。 清明假日的特点 清明节被称为“小黄金周”，据一个关于清明节度假计划的网上问卷调查，结果显示，大多数参与调查者没有外出远游的计划。 而清明假期正是在春节后紧张忙碌了一季的人们调整情绪、放松心情的时刻。 一些有理财意识的人开始利用这个小假期设计一年的理财计划。 找准位置 准确出击 随着加息预期的强烈，中东局势的不稳定以及日本大地震等的影响，股市、外汇、黄金等市场震荡不定，导致客户手中的钱不知道投资什么好。 此时，急需一个能指导客户投资的专家，我们正好可以利用银行的特殊性质充当这个角色，帮助客户打理好手中的资金。 清 明 春节前忙着上下打点、准备年货及假日安排，春节期间忙着走亲访友、忙着喝酒应酬，上班了又有忙不完的工作…… 清明节——终于可以休息了……！ * 【 如果觉得多余，这个结尾也可以去掉！！！】 *