玛瑙楼盘建议书.ppt

经典成功案例 同福碗粥 2年从零到10亿的跨越 同福碗粥的故事，“碗粥”横空出世，从上万句诉求中全票通过“味好，胃更好”，从logo到 文化营销、标准营销、体验营销、情感营销…… 同福碗粥，两年10亿的业绩之王故事决不是神话，而是脚踏实地的走出来、画出来、加班加出来的。 白家爱紫记? 紫薯产业战略新品旗开得胜 ? 纵观国内外红薯食品市场，发现全世界都有吃红薯的传统习惯，红薯的营养早已深入人心。然而，长期以来，中国的红薯产品竞争低端、良莠不齐，如连城红心地瓜干、地瓜坊、红螺、御食园……他们都还在把红薯当成半成品原料贩卖！我们该如何打破红薯古老、老土又廉价的固有形象，让红薯摆脱“村姑”的束缚呢？ ?合作成果： 1、白家葡式小薯挞——开创红薯食品领域内最具代表性和吸引力的新品类 通过对深入调查研究发现，红薯是个彻彻底底的舶来品，她具有国际气质。在此基础上，我们必须要塑造现代消费者喜欢的新空间！深入调查之后，发现红薯吃起来松软滑嫩的感觉与蛋挞有异曲同工之处——葡式小薯挞最终诞生！她摆脱了红薯粗陋的形象，以全新的面貌开辟了红薯食品市场新空间，让红薯进入了新时代！ 2、白家爱紫记（紫薯小布丁）——开创紫色休闲食品第一品牌！ ?爱紫记是继葡式小薯挞后的又一款经典作品。我们经过深入研究后发现，紫薯的目标消费人群直指“爱美，爱健康，更懂得爱自己的人”。在此基础上，我们根据紫薯的诸多特性对目标消费人群进行精准定位，最终从产品的感性、理性层面进行品牌定位：爱紫记——“爱自己，爱紫记”。 成都棒棒娃? 借助“空间战”，放量牛肉干 ? 我们看到棒棒娃的作为国内牛肉干行业的知名品牌，其全国市场的总销量甚至比不过一个地域品牌，而其品牌经过多年的积累，仍然不能在消费者心中产生深刻的品牌印象。而且，作为地方特产突围取胜的棒棒娃要快速提升在全国市场的销量，还将面临难以突破的行业瓶颈。 合作成果：① 合作中，我们运用“空间战”理论，重新洞悉消费者，帮助棒棒娃寻找新的市场空 间和市场发力点。② 其本身战略定位的不明确、品牌的空心化给棒棒娃在外埠市场的开拓造成了很大的困 扰。合作中，我们全面整合棒棒娃资源，重新在战略和品牌上进行重新定位和演绎，通过一系列的品牌价值重塑动作，不仅仅帮棒棒娃擦亮了品牌，更砸开了市场，收获了人心，全力协助企业实现从3亿到8亿的跨越。 和翔芷江鸭? 借名城之势，为名鸭造势 ? 面对一个刚成立不久、年轻的和翔芷江鸭，如何在这张白纸浓墨重彩画龙点睛，为其塑建一个成功的品牌？ 我们充分挖掘“滇黔门户，全楚咽喉”芷江的历史资源，为芷江鸭提炼五大卖点， 一、独特生态养殖，天然好鸭； 二、独享芷香秘方，风味名肴； 三：独创芷香爆辣，味绝天下； 四、独到侗乡工艺，侗食精髓； 五、独有地理标志，礼中珍品。 “不能不去的地方／芷江，不能不尝的美味／和翔”，借地名之势，成功让芷江鸭走出湖南。2011年销售收入达2亿元。 吴大嫂生态饺?生态特色演绎一只水饺传奇 ? 盘锦吴大嫂水饺，面对层层围剿的诸多行业品牌，不知如何是好。 思欧策划“以实击虚，以特取胜”的战略方向，为吴大嫂找出一条清晰的方向，生态、绿色、健康、安全、美味，完成了生态饺的演化，凭借全新的品牌形象，创新的产品，吴大嫂以“饺子文化节”让所有消费者记忆犹新，知名度急剧攀升，销售记录节节攀高。 上佳食品? 泌阳花菇甲天下?菇皇美味在上佳 ? 上佳食品面对地方品牌各自为阵、产品形象落后、高端品牌极少的形式，思欧为其集团整合现有资源，紧抓当前市场机会，将食用菌加工业作为公司的战略性投资产业，整合优势资源，集中发力。打造“上佳菇皇酱”，通过强化和巩固市场地位，提升品牌形象，统领全局，站稳市场脚跟，从而获得“上佳菇皇甲天下”的美称。 思欧深度研究市场与友联企业，从行业发展的良好趋势，整个市场的容量基础、市场机会，甚至是地理要求、传播特点的变化，发现友联的调味品新空间，明晰战略，梳理友联品牌体系，创建“川娇”新品牌。“天下豆瓣看郫县，郫县豆瓣数川娇”，打造郫县豆瓣第一品牌。 友联川娇?百年川菜，一代川娇 高福记?引领餐桌调味品抢夺战 　　 思欧观点：在一个营销手法普遍落后，行业门槛低而集中程度不高，没有主导性优势品牌存在，各品牌处于混战的行业，谁先采用先进的营销手法，谁就占得了先机，就会脱颖而出。高福记企业面临的竞争环境正是如此。 合作成果：①?我们对高福记愿景、核心价值、竞争优势等的提炼，帮助企业理顺发展思路，找到了新的市场突破方向。②?高福记企业全新品牌形象建设，进一步提升了高福记企业形象，将饭扫光与川老汇两大产品品牌统一旗下，更进一步彰显企业新派调味专家气势和形象。③?“传奇高府菜”的诞生，使饭扫光产品更深地满足了消费需求，使饭扫光形象重新焕发生机，大幅提高了顾客满意度，销售记录不断刷新。④?凭借