新华南MALL运营案2.pptVIP

  一、对东莞商业的反思 1、当珠三角商业发展突飞猛进的时候，东莞的商业却举步为艰； 2、当各地MALL运营逐渐成熟的时候，华南MALL却为生存而烦恼； 3、当各类商家谋略进驻购物MALL的时候，华南MALL却遇招商瓶颈； 二、对华南MALL的战略及经营策略的反思 我们不禁要问：东莞商业，你怎么了？ 华南MALL，你的出路在哪里？ 我们用什么突破招商瓶颈？ 我们用什么吸引人流？ 我们用什么搞活经营？ 我们将靠什么占领市场？靠什么赢呢？  三、商家关注问题的反思      小结：商家关心的问题主要在五方面: 1、定位问题 2、人流问题 3、经营信心问题 4、招商政策问题 5、北大的举措与政府支持力度问题 这些问题的背后其实是商家进驻能否生存的问题？只要商家能够生存，华南MALL的生存问题就解决了。  能解决问题的办法，其实并不多； 能正确解决问题的办法，可能只有一条。 因此，必须—— 分析、判断，然后行动！ ——“谋定而后动”。 因此：所有反思，终归要回到一个最基本的问题 华南MALL当前最大的问题—— 如何生存？    1、外国零售业抢滩中国 2004年底，中国取消了对外资商业的地域、数量、股权的限制，并且允许生产企业增加分销业务，外资商业进入中国速度大大加快。 2、抢滩中国的业态涵盖极其广泛: 餐饮、百货、超市、服装、健身、眼境、办公 娱乐、休闲等。 3、区域来自世界各国 西班牙：飒拉(ZARA) 美国：如LensCrafters亮视点、汉堡王 、OD办 公 、24?Hour?Fitness健身中心、范思哲、 K?SWISS(盖世威)、奶品皇后 、玩具反斗 城。 日本：久光百货、佳世客、伊势丹、梅龙镇广场 韩国：乐天百货 。  内在形势:东莞商业，你就这样让我走，我心有不甘 东莞的富庶已被所有人认同 ——东莞人均GDP ——东莞人均存款 ——东莞人均汽车拥有量 东莞各项经济指标一度迷倒众多商家，然而 —— 铜罗湾来了又走了 ——中华百货来了又走了 ——天河城来了又走了 ——OLE来了又变回了华润万家 东莞商业，你怎么了？我们的出路在哪里？ …… ……     1、马斯洛需求层次理论  2、新都市主义复合模式 1、堵车成为城市繁荣的标志。 2、城市只有车流，没有人流。 3、住宅散落到郊外地区。 4、居住区、工作区、休闲区、购物区分布在不同的位置。 5、人们在大盒子购物中心里购物。 6、小区与外部环境封闭，生活不方便。 7、人们被迫离开街道，留在公园。 8、步行“面临消失的危险”   项目运营的两大因素   以4P理论解构、破译项目运营的棋局之迷   经营模式  四大突破之一：从经营思路上突破 一、经营设想： 假设一：我们暂不考虑业态种类，以能生存的业态为依托，每平方米商业每年营业 额为1万元，华南MALL30万平方米商业全年营业额