商业模式创新与律师法律服务-刘鹤伟律师.pdfVIP

商业模式创新与律师法律服务 主讲人：刘鹤伟律师 北京市盈科（广州）律师事务所 金融与投资法律事务部主任、高级合伙人 案例：瑞安航空的商业模式创新 1、210条航线，遍布欧洲的20个国家，100个目的 地。 2、单一机型：波音737-800型。 3、旅客不固定座位，不对号入座。 4、取消商务舱。 5、机票20%-50%是免费的，官网抢票。 6、差异化服务收费；飞机上的活动；手机通话服务 。 7、机组人员多数是股东。 商业模式解析 商业模式定义：商业模式（Business model） 是指如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。 商业模式包括四个环节： 客户价值主张 你能给你的客户带来什么价值； 盈利模式 给客户带去价值的同时你如何赚钱； 关键资源 有什么资源和能力给客户带去价值且自 身也赚钱； 关键流程 如何实现客户价值主张和自身盈利。 商业模式解析 商业模式创新的实践领先的国家是美国。 商业模式专利在美国被归入商业方法专利类。 商业模式创新的描述： 1、说明新的商业模式或者说创新后的商业模式 什么样？ 2、说明新的商业模式相对于原有的或其他厂商 的商业模式有什么区别，创新之处究竟在哪里？ 3、说明商业模式创新是为何发生的，过程是怎 样的？ 优秀商业模式的特征 一、可预期的高成长、高价值 复制型生长；成长型生长。 二、突出的竞争优势 一看就明白；与众不同。 三、平均水平的资源可产生高水平的绩效 初始投入比较少；轻松赚钱；轻资产。 四、分享合作、善于整合存量资源 五、多点盈利 商业模式的特点 1、商业模式构成要素的一个变化往往导致其他要素也会变 化； 2、商业模式是不分行业的； 3、普通的商业模式容易复制，但创新的商业模式不容 易复 制。 4、商业模式具有累积的持续改进需要。 5、商业模式决定技术研究方向。 6、商业模式本身就是企业的核心竞争力。 7、完全一样的商业模式，还会有管理、战略、流程、文化 等方面的差异。 商业模式创新案例解析 （一）PE融、投、管、退的商业模式； （二）瑞安航空的商业模式； （三）法特瑞互助保险的商业模式； （四）艺术品份额交易的商业模式； （五）洛克菲勒的商业模式； （六）范曾的生产线模式。 专题一 合同能源管理法律实务 合同能源管理概念 “ ” 合同能源管理 的英文是Energy Performance Contracting,简称EPC。 是指节能服务公司与用能单位以契 约形式约定节能项目的节能目标，节能 服务公司为实现节能目标向用能单位提 供必要的服务，用能单位以节能效益支 付节能服务公司的投入及其合理利润的 节能服务机制。 合同能源管理的基本概念                     II   EMCo   EMCo EMCo EEMMCCoo EMCo EEMMCCoo     户   户 项   目 设