光明乳业战略管控体系汇.pptVIP

并针对细分市场进行进一步的研究 乳品价格细分市场研究 按价格细分的市场份额结构(奶粉”) 按价格细分的市场份额结构(乳酸饮料”) 按价格细分的市场份额结构(液态奶”) 按价格细分的市场份额结构(酸奶”) 51.4% 25.1% 16.5% 39.5% 59.5% 14.3% 17.0% 19.5% 13.9% 14.3% 14.8% 29.7% 18.4% 22.8% 25.8% 22.8% 9.6% 5.0% 5.0% 5.5% 1.4% 5.2% 11.2% 7.3% 9.1% 5.8% 14.3% 4.3% 11.7% 4.3% ?1000 1000~1100 1100~1200 1200~1300 ?1300 伊利 蒙牛 三元 雀巢 大能 光明 15.5% 24.1% 24.7% 15.2% 20.5% ?1750 1750~1950 1950~2150 ?2150 23.3% 30.2% 22.2% 24.3% ?2600 2600~2990 2990~3280 ?3280 14.2% 20.9% 24.6% 40.4% ?5800 ?5800 41.3% 58.7% 0% 元 元 元 元 占总体市场比例 占总体市场比例 占总体市场比例 占总体市场比例 竞争分析主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面作对比 分析内容 资料来源 市场对比 渠道对比 技术对比 实力与策略对比 财务对比 行业协会 剪报 市场研究报告 专业杂志 Internet 中国资讯网() 专业网站 IMI市场形态研究 公司内部访谈 专项调查报告 竞争分析(1)： 市场分析 总体份额对比分析 各产品市场份额对比 企业3 企业2 企业1 市场份额 市场份额 市场份额 企业3 企业2 企业1 市场份额 市场份额 市场份额 识别出扩张中的企业以及衰退中的企业 识别出竞争企业主要在哪个产品市场中居于优势，哪个市场中居于劣势 竞争分析(2)：渠道分析 总体铺货对比 各渠道铺货对比 网点覆盖率 网点覆盖率 1997 1998 1999 2000 企业1 企业2 识别出竞争对手在网点覆盖上的变动 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 识别出竞争对手在各网点类型中网点覆盖的强势环节和劣势环节 大卖场 零售连锁 超市 竞争分析(3)： 产品/技术创新分析 技术创新对比分析 销售结构对比分析 企业 2 企业 3 品种 成分 含菌量 . . . 识别出竞争对手技术创新的重点环节 企业 1 1990 1990-1995 1995 内部份额 内部份额 内部份额 对企业在不同时期推出产品占目前内部销售的结构作对比分析可以揭示出竞争对手产品组合的健康程序，以及可能的产品老化现象 竞争分析(4)： 竞争实力与策略分析 行业成功要素地比分析 产品组合分析 分析竞争对手对各成功要素上的竞争实力对比 权重 1 2 3 4 5 评分 技术 品牌 资金 政府关系 质量 成本 … 销售/利润对比 识别出竞争对手主要的销售来源和主要利润来源 产品1 产品2 产品3 产品4 总计 产品1 产品2 产品3 产品4 总计 企业1 企业2 竞争分析(5)： 财务对比分析 偿债能力对比分析 盈利能力对比分析 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 竞争对手偿债能力及安全性对比 流动比率 速动比率 资产负债率 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 竞争对手盈利能力的对比 资产利润率 销售利润 净资产收益率 项目内容 项目结果 模块四：光明乳业的核心能力与资源分析 未来成长的关键来源和瓶颈(品牌/营销、客户结构、区域市场覆盖、现金流、采购、IT等) 光明乳业所具备的特别的能力、技巧和资源 光明乳业核心能力及资源分析报告 模块四的工作是发现并确定光明乳业的核心能力与资源状况 为了使发展目标得以实现，企业需要进一步建立和完善下述核心竞争能力 某企业所 需要的核心能力 支持企业长期发展目标实现所需要的关键能力 产业整合能力 并购、重组等资本运营能力 优秀的人力资源建设能力 有效的多业务管控体系 良好的融资以及资金使用能力 而实施一个成功的多元化战略，需要企业具备一定的核心能力 企业实施多元化战略所需要的核心能力 自身具有良好的盈利能力，同时具有良好的融资能力 并购、业务重组的能力 行业研究、企业价值评估能力 集团总部对多业务的有效控制能力（人力资源、财务控制体系等） 模块五的工作是基于光明乳业的资源优势和能力特征，寻找新兴的业务领域