八十院渠道建设营销方案.docVIP

八十院 5月份渠道建设营销方案 大智八十院项目组 2009年5月 第一部分 目标保障营销推广策略 一、销售目标：6套 二、营销策略总纲 线上：随心所欲，住好别墅 重在于“欲”，发挥独门独院独户优势，全方位调动客户的想象与居住需求欲望 线下：郑开两地抢客计划 重在于“抢”，根据最近的案场反馈，在郑开两地渠道多方挖掘，信息集中轰炸，活动紧拉客户 三、营销思路 全力聚焦客户基数的扩大，抢客行动迅雷展开，为5月强势销售集纳客户势能 四、推广策略 1、内销： “八十院PPT”执行细则： 1）准备工作：制作“八十院活动回顾PPT”与“西北湖酒店简介PPT” 2）执行方法：售楼部每天不间断的播出，并对当天到访的意向客户进行推介讲解 3）负责人员：大智伍经理联系大宏刘颖，全权负责安装到位，大智周然负责提供PPT，大智小喻落实播放 4）完成时间：安装与播放5月10号前到位 5）费用：无费用 “墙面区位图”执行细则： 1）准备工作：联系制作公司制作墙面区位图 2）执行方法：放置墙面，安装，来客尤其是郑州客人进行推荐 3）负责人员：大宏小张联系制作单位，全权负责安装到位 4）完成时间：安装与播放5月15号前到位 5）费用：5000元/㎡（尺寸视具体测量而定） “户型扩展图”执行细则： 1）准备工作：销售部列出几类主力户型，由弘品设计可变空间图，由设计公司制作成画架放置案场供客户参考 2）执行方法：油画画框制作，放置案场 3）负责人员：大宏小张联系制作单位，全权负责安装到位，弘品负责设计空间图 4）完成时间：安装与播放5月15号前到位 5）费用：150元/个（含写真，油画画框费用） “短信发送电话行销”执行细则： 1）准备工作：设置1部有效电话机，1部手机，1张手机SIM卡，（电话机不要占用宣传物料上刊登的电话，SIM卡为开封本地） 2）执行方法：成立短信电话回访小组，每天固定2人轮流进行，一名进行短信发送，一名进行昨天发送的电话回访。发送数据保存在公用手机中。 3）负责人：大宏小张负责电话机申请安装，大智伍经理负责手机与手机卡到位，大智常月负责分配短信电话回访小组，并制定一个回访登记表。 4）完成时间：全部在5月11日前到位 5）执行细则：对每天回访的客户进行统计，筛选有效客户；当天统计结果需下班前交至常月，并对今天所回访的客户做个分析，把在回访过程中遇到的问题在晚会上进行讨论，做到当天问题当天解决。 6）费用：每月电话费用实报实销，手机动感地带30元包800条，其余实报实销，手机不得拨打电话 7）辅助工作：客户资源收集（详见外销中“客户资源收集”） 2、外销： “两地客户资源”收集执行细则： 郑州地区： 第一批客户来源：正弘国际名店会员，宝马会会员，奔驰会会员，思念高尔夫会员，东西会会员共五个渠道。 准备工作物料： 东西会会员——由武总监直接提供，由大智小喻对接 宝马会，奔驰会会员——委托建业会洽谈，由大宏小张对接 思念高尔夫会员——由武总监协调，由大智小喻伍经理对接 正弘国际名店会员——由武总监协调提供由大智小喻伍经理对接 开封地区： 第一批客户资源：中州国际酒店VIP客户、三毛温泉洗浴中心、政府职能部门、银行VIP客户、移动、联通、电信手机号段共6个渠道。 准备工作物料： 以上客户资源所列渠道客户资源由黄总协调，大智小喻伍经理对接。中州国际酒店需要在深度合作，在马可波罗餐厅、客厅、大堂摆放八十院资料。东京艺术中心大堂摆放八十院资料 物料部分： 邮寄：致**会员的一封信 邮寄：120克8个P双胶DM刊 负责人员： 大智小喻、伍经理两人成立信息收集组，将收集资料进行分类统计，做一个详细的信息收集客户资料表。 然后转交至常月处，由常月按照上文电话短信拜访工作安排进行。 合作形式 郑州地区： 东西会会员1000名——五月第三周铺开，由常月按照上文电话短信拜访工作安排进行。 正弘国际名店会员10000名——五月第四周铺开，由正弘向其会员寄送项目DM刊与致名店会员的一封信，按照每份邮递费用实报实销，另外每份加附5-10 元的额外邮递费用，同时说明来访八十院送100元加油卡，同时在正弘国际名店摆放项目X展架与DM刊。 思念高尔夫会员300名——五月第五周铺开，由思念高尔夫向其会员寄送项目DM刊与致思念高尔夫会员的一封信，按照每份邮递费用实报实销，另外每份加附5-10 元的额外邮递费用，同时说明来访八十院送100元加油卡，同时在思念高尔夫大堂摆放项目X展架与DM刊。 宝马会，奔驰会会员1000名——六月第一周铺开，由宝马和奔驰4S店向其会员寄送项目DM刊与致会员的一封信，按照每份邮递费用实报实销，另外每份加附5-10 元的额外邮递费用，同时说明来访八十院送100元加油卡，同时在4S店内摆放项目X展架与DM刊。 开封地区: 相关政府职能部门10