万隆旅游商品交易中心市场推广操作手册汇.ppt

（法律问题咨询） 销售人员应当熟悉有关房地产的法律法规（如土地增值、遗产继承法、房产转让法规、房屋租赁法等）以满足 客户的咨询，在正式合同签定时，销售人员应向顾客详细介绍合同中的法律问题。 （与物业管理的交接） 销售人员将楼盘表上记载的住户名单移交物业管理公司，并介绍有一定背景的特别住户及其他有关信息。 （销售总结） 销售资料的整理和保管，建立档案柜和电脑资料库。销售工作总结是销售工作的一个必不可少的环节，总结销 售得失，以便进一步提高销售人员的业务水平，同时为以后的项目开发设计、广告策划提供有效的资料。 （销售人员的业绩评定） 销售人员的业绩评定原则上按月和项目进行，评定的依据为：接洽的总客户数、成交量、客户履约情况、客户 投诉、直接上级的评价。 行销策略－销售管理 售 楼 部 工 作 流 程 图 追踪服务 潜在客户 看 楼 业 务 员 多次洽谈 入手续住 签定购房合同付首期款 主 管 资料汇总 以客带客 签定认购合同付定金 行销策略－销售管理 第五部份 广告执行案 A 广告战略目标 B 广告定位 C 广告策略 产地 生产厂家 产品 名称 广西 广西丰华工艺品有限公司 藤竹编织品 广东 高翔特艺有限公司 纸制工艺品 广东 东莞勤上塑胶制品 有限公司 铁线工艺品 北京 北京易立露园工艺品商行 景泰蓝工艺品 北京 北京十环旅游产品有限责任公司 线绣工艺品 北京 北京国广文化艺术发展有限公司 水晶工艺品 江苏 滨洲成龙工艺品公司 民间工艺品 北京 宾宾集团 景泰蓝 江苏 潮安县潮艺珠绣商行 珠绣工艺品 北京 北京工艺美术厂 佛像、景泰蓝 安徽 安吉县大邑竹木工艺品厂 木制礼品 河北 邢台民间根艺厂 根雕成品 山东 山东通达利工艺品公司 竹藤编制工艺品 山东 山东临沐全记工艺品有限公司 木制工艺品 江苏 江苏远舟集团公司 烛台、紫砂壶 招商——种类列表——工艺品 产地 生产厂家 产品 名称 浙江 宁波哈贝工艺有限公司 植绒毛工艺品 江苏 南京鑫箔工艺品有限公司 油画工艺品 江苏 美富达工艺品有限公司 铜制工艺品、雕塑 辽宁 辽宁振兴工艺品公司 人造水果 辽宁 辽宁嘉丰工艺品有限公司 手工玻璃制品 江苏 江苏省盐城市丰盛工艺品公司 手工艺品 江苏 江苏连云港工艺品批发有限公司 天然贝类工艺品 吉林 吉林彩虹艺术品有限公司 工艺美术品 辽宁 华丽工艺品沈阳有限公司 陶土制品 湖南 湖南万得福工艺品有限公司 菊花石、湘绣 河南 河南省临口县编织品有限公司 玉米皮编织品 河北 河北省武强县工艺品厂 铁线制品 浙江 杭州嘉荔工艺礼品厂 花园用品、风铃 广西 桂林思威乐企业 根雕、陶瓷 广西 桂林日升实业公司 装饰工艺品 招商——种类列表——工艺品 产地 生产厂家 产品 名称 浙江 温州瑞盛装饰工艺品有限公司 水晶膨胀土壤 四川 成都宏懿实业有限公司 各种手工艺品 广东 深圳德事利实业有限公司 陶瓷制品、藤制 辽宁 大连工艺品旅游品交易市场有限公司 工艺品、旅游品 北京 北京玉缘玉雕艺术有限公司 玉器 广东 伸张华景园工艺品有限公司 金玉圆明园 广东 深圳和昌达纺织工艺有限公司 草编工艺品 上海 上海老凤祥有限公司 纯银浮雕 上海 上海和会堂工艺品公司 现代艺术工艺品 陕西 西安西杨文物复制厂 兵马俑复制品 山东 诸城市永鑫工艺品有限公司 鼻烟壶、水晶球 山东 山东省曹县工艺品装饰厂 木制品、柳条编 山东 山东长盛泰集团 蜡台、玻璃制品 山东 青岛侨辉工艺品有限公司 草编篮 浙江 宁波天工工艺品有限公司 金银箔画 招商——种类列表——工艺品 产地 生产厂家 产品 名称 广东 中山市新鸿工艺品有限公司 艺术油灯 浙江 浦江县水晶工艺饰品厂 工艺礼品 浙江 浙江省浦江县康发工艺品厂 水晶饰品 福建 兆窿工艺制品厂 仿象牙工艺制品 招商——种类列表——工艺品 招商——种类列表——名优特产 招商——种类列表——名优特产 招商——种类列表——名优特产 招商——种类列表—